“脚下”生风！休闲鞋成为欧美市场新宠儿？DTC品牌VIVAIA 凭什么能成功出海？
根据最新的Future of Footwear预测报告，到2025年，美国鞋类的销售收入将以1%的速度稳定增长，NPD的鞋类和配饰分析师Beth Goldstein表示：“今年将是制鞋业重新开始的一年。”
无独有偶，STILEO最新报告也指出，运动鞋是2022年意大利最受欢迎的时尚单品。所谓“千里之行，始于足下”，渐渐走出疫情的阴霾后，人们迫不及待想要挑选一双舒适合脚的鞋去拥抱户外，拥抱自然。
而诞生于2020年6月的国产时尚品牌VIVAIA，其主打的舒适环保正中消费者的需求。在不到三年的时间内，VIVAIA已经稳步驶入跨境电商的新航道，不仅提升了品牌知名度还成功打造出了以“环保”为核心的国货品牌形象。环保概念并不是什么创新理念，VIVAIA究竟是如何打动欧美消费者的呢？
DTC模式有效加持
正如上文提到的，用环保材料作为鞋子原材料并不是VIVAIA独家首创，很多大牌早已涉猎并推动环保趋势的发展。
但VIVAIA所希望的，不仅仅是单纯市场概念的包装，而是真实将环保融入到消费者的日常生活。独特的理念自然会吸引“志趣相投”的消费者，为了能够直接触达用户，VIVAIA选择了面向海外市场的DTC模式。
在VIVAIA看来，DTC这种直面客户的方式是他们的最佳选择。一方面可以有效避免“中间商赚差价”，降低成本，另一方面则可以通过自己的独立站、官网、社媒等渠道展示品牌形象，与潜在客户进行直接的沟通。DTC模式还可以帮助品牌可以第一时间了解消费者的反馈，用数据驱动产品的研发和品牌体验的优化。
借助社媒平台高效传播品牌理念
用回收的6个塑料瓶，经历数十道工序，平均耗时七小时，才做成一双高颜值的环保鞋，而这是VIVAIA的核心品牌故事。
VIVAIA希望将更深层次的品牌故事、环保理念传达给目标用户，需要借助合适的渠道来做品牌推广。社媒，就成了最高效的平台工具。
在品牌创立初期，VIVAIA发现Facebook和Instagram上有大量的用户支持自己的品牌理念，并且用户涵盖全球。于是VIVAIA在Facebook和Instagram平台上建立了账号。
除了产品发布、开箱视频，VIVAIA在其社媒平台上不遗余力地传播环保理念。
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