每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的是个宠物用品的大卖店铺,开店至今已经有2年左右的时间。店铺目前产品数量有25个,日均出单约200单,月销售额约15万美金。店铺feedback数量也达到了1178个,毛利超过60%,是个FBA卖家。
该卖家在之前也没有如此高的销量,是在今年的时间里店铺爆单打破了以往的纪录。 该店铺主营类目是宠物用品狗救生衣。早在2年前店铺上架时,其销量一直都比较低迷,就在新品时期爆单了3个月,后面一直到21年的3月份才开始爆单,期间还断货了3个月,店铺排名一度掉到了9万名开外。
好在店铺在21年7月份的时通过站内促销折扣和大幅降价操作,加上旺季的市场热度,重新挽回了销量。一直到店铺的旺季过去,卖家都在进行调价操作,最后客单价在34美金左右,处于市场的中等水平,挽回了断货时的损失。 卖方通了解到,店铺在今年能突破销量新纪录,和其不断拓展流量渠道是分不开的。 店铺的出单流量当中,大部分都是来自自然搜索以及免费的关联流量,几乎没有什么广告成本的投入。而卖家在这种情况下加大了站外社交折扣网站的推广,近期几乎每天都不间断的做站外引流,这也进一步使店铺的销量增长。
总体而言,卖家是个后来居上的大卖,主打季节性宠物用品,旺季都是集中在5到9月份,在该市场上有不少的竞争对手。此外,卖家也注册了商标,给店铺提升了保障,在这个旺季结束之前,店铺销量应该会突破更高
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