亚马逊：30万块小成本如何起步做产品开发？

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2023-02-22 10:28:22

昨天武汉有之前的朋友过来，进入亚马逊要开发做产品，因为之前我们是很多年的朋友，又在我这里做过一段时间的供应链管理，所以对他的情况，我还算比较了解，因为之前只读了初中，很早就出来，但是手里一直没有什么钱，这次过来找我的目的就是花小钱办大事，想着怎么用手头的30W，来正式入行亚马逊，本来我还想劝退他，但是因为他一直感觉不甘于做机械的体力活，一直寻求转型的机会，所以我还是想帮帮他。

那么30万如何起步亚马逊，这个时候的亚马逊远远不是2020年之前的亚马逊，好像随便搞搞就能挣到钱的时代了，不管是运营，还是产品开发，还是供应链都进入了精细化的时代，用我最喜欢的一个博主的一句话说，时代的红利最终都要进入价格战的沦陷中，坚持深耕一个方向，方可抵岁月漫长。

那么我昨天很认真跟他分析了，大致的方向

1，如何起步，确定好方向

因为没有多少钱的缘故，所以他是非常追求利润的，刚开始上来就想做高客单价的产品，高利润的产品，因为经常泡论坛的缘故，看到很多人都是追求高利润的产品，而不是追求单量，其实想法是好的，但是现实还是残酷的，高客单价，高利润的产品并不是谁都能做的。

高客单价产品，对于产品的要求高

高客单价的用户，对于产品的要求从来都是高于价格，reveiw的，所以产品方面必须要下功夫，只有当你熟悉一个行业以后才有可能做出好的产品，一开始就像杀入别人做了十几年的行业，而且做一个石破天惊的产品出来，这几乎是不可能的。

你想一个问题，现在要做帐篷类的产品，是你更熟悉一点，还是我更熟悉一点，那么说个最简单的例子，现在开发一款帐篷类的产品，我现阶段没有什么痛点可以挖掘了，但是有没有可能你一进入这个类目就发现了很多痛点，而我没发现，显然这个事实是不存在的，为什么呢，因为我的信息来源，远远比你多，供应商，监控的同行，亚马逊，ebay，速卖通，沃尔玛，独立战优秀的户外店铺监控，众筹网这些，我几乎每天都会扫一遍，看下有没有什么新的创意出现，我对于产品的敏感度，远远超过你。

那么中低客单价的产品，还有机会去靠价格，靠运营去取得一些优势，慢慢进入，所以我的建议还是从中低客单价产品进入

2，产品方面小步快跑，迅速迭代

那么中低客单价的产品，还有个最大的好处就是，子弹可以多打几次

1个产品做成的概率和10个产品做成功的概率，哪个成功的概率更大，显然是后者，因为10个产品带来的产品开发的经验，运营的经验，推广的经验，显然不是一个产品能够比的，想象很多种打法，很多种产品开发的方法，还不如切实去试几个产品带来的经验比较多。

刚开始的产品肯定会失败的，创业初阶段的试错成本，这个谁都没办法避免，这个问题是没办法说的，只有亏了钱，才知道真正知道自己的优缺点在哪里。所以快速做一个产品，然后慢慢去迭代，这才是一个正确的方式。

第二步我给他确立的方向就是，中低客单价产品

第三步就是产品材质，因为本身就是做亚克力行业出身的，所以我推荐他从亚克力周边的产品开始找找，有没有适合亚马逊的产品。

3，赚钱的逻辑先跑通，先赚到100块钱

我问他一个月的期望是多少钱，他说是最少10W，我又问他要多久可以实现这个目标，他说差不多1年吧，其实亚马逊里面最重要是，如何跑通一个赚钱的逻辑，掌握一个赚钱的方式，先赚到100块钱，先把这个路径跑通，然后慢慢放大。

亚马逊里面赚钱的模式有很多，无论哪种都是需要长时间的试错和打磨的，并不是哪一个环节做的好，就可以赚到钱的，这是一个系统性的工程，我就跟他说了，我们两种目前最赚钱的方式

1，低客单价产品

我们做低客单价产品应该算比较有心得，因为通过木制品和陶瓷产品做了一些小产品，自己回来组装，加工，价格比1688便宜一半多，差异化也有，所以刚开始我们做的时候，就是通过低价螺旋的方式，慢慢积累reveiw，这条路已经是非常轻车熟路了，基本我们看到的产品，能够做到价格优势的产品，最后都可以出到30单+的单量，虽然利润就10-20块钱，但是非常稳定，最重要的就是，就算不赚钱，也可以给我提供种子链接reveiw，为我自己做中客单价产品，高客单价产品提供一个非常好的基础。

2，高客单价的产品

首先说说我们优势，我们有专门渲染工程师，产品有专门质检，链接会给老外去写，以及合作多年的工厂，这些都是一些普通小卖家很难逾越的鸿沟，更重要的是，这仨年积累高客单价产品的广告打法，以及运营节奏，如果上面的四个优势，还可以模仿的话，下面这两个就是没办法模仿的。就算我手把手教你，你也不可能做出来跟我一模一样的东西来。

所以固定一个赚钱的逻辑，然后不断复制放大，忘记你要赚多少钱，而是要把这个模式打磨精细。