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欧洲站卖家注意!亚马逊春季大促的重点,请查收

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-02-21 18:19:16
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在欧洲市场,亚马逊依旧是地位不可撼动的电商平台。
有关数据调查显示,目前,电子商务已成为欧洲大多数国家和地区的重要经济部门,2022年拥有约5.23亿电商活跃用户,且62%的欧洲买家都愿意在亚马逊等线上购物渠道进行购物。预计欧洲电子商务的趋势将再次急剧上升,预计到2026年,欧洲电子商务市场总量将超过1.1万亿美元。
如此庞大的市场,卖家怎能错过相关大促活动呢?
除了Prime会员日、专享日、黑五网一之外,即将到来的春季大促也是欧洲站卖家不容错过的爆单机会,许多欧洲消费者都会在这个时候选择大扫货,卖家速速准备好迎接自己的“兔年开门红”吧!欧洲站春季大促据亚马逊全球开店官方发布,本次欧洲春季大促将在3月27日18:00在欧洲9个站点同步开启,涉及站点有:英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站和比利时站。持续到3月29日,共54小时。
亚马逊表示这次春季大促会有全面营销支持,包括大众广告、电视、广播和平面广告,还会承接亚马逊欧洲站内的关键广告位的流量。因此,对卖家来说是个很好的流量增长和订单增长机会。

本次春季的各项提报工具也面向卖家开放,符合要求的卖家可以配合大促的各项促销工具提报。卖家尽快在提报截止日期前完成相关促销提报,别错过订单增长机会。


本次促销的类型主要有顶级促销、秒杀和Prime会员折扣等,折扣数从5%到15%不等,截止日期也有所不同,下面小匠为各位卖家朋友逐一介绍。

顶级促销(Top Deal)

是一种价格折扣促销。将在亚马逊促销页面上持续运行24小时,库存充足的话,最长运行整个活动期间。一般会显示在活动页面顶端,产品的页面上会带有TOP DEAL标志,可针对单个产品或一种类别的多个产品。


提报要求:至少降价15%或者当降价超过€40/£40/200兹罗提/400克朗,且符合过去30天最低售价要求。且至少3星评价和5条评论。


库存水平建议:在促销活动期间最好至少有4周可供应库存。


提报步骤:1、与账户经理合作,提交顶级促销方案。
2、春季大促有秒杀升级至顶级促销的活动,亚马逊会定期发送推荐邮件,卖家也可以通过填写调查表来选择加入。
提交截止日期 :2023年3月10日。


秒杀(Lightning Deal)

是一种展示在亚马逊促销页面运行几小时的限时促销,卖家可以设置最高优惠数量,每个秒杀只能包含一个产品(但可以包含该产品的不同风格、尺寸、颜色)。


提报要求 :当前网站售价至少降价15%,或者当前价格降价超过€60/£60/ 200兹罗提/ 400克朗,且符合过去30天最低售价要求,至少3星评价和5条评论。


库存水平建议:在促销活动期间最好至少有2周可供应库存。


提报方法:


卖家平台促销页面(广告 -> 秒杀)创建秒杀。


提交截止日期:3月17日

7天促销(7-Day Deal)


活动期间将在促销页面持续运行7天,最多可在整个活动期间进行运行展示。


折扣要求:售价降价15%,或者当前价格降价超过€40/£40/ 200兹罗提/400克朗,且符合过去30天最低售价要求。至少3星评价和5条评论。


库存水平建议:在促销活动期间最好至少有2周可供应库存。


提报方法:


1.前往卖家平台促销页面(广告 -> 秒杀)创建7天促销。


提交截止日期:3月17日

优惠券(Coupons)


优惠券将在消费者整个购物流程中展示,包括亚马逊主页,促销、优惠券、活动页面、搜索结果、商品详情页面和购物车页面。客户只需点击优惠券,即可添加到购物车,在结账时自动计算折扣。
折扣要求 :至少3星评价和5条评论,售价降价5%。
库存水平建议 :在促销活动期间最好至少有2周可供应库存。
提报方法:
前往卖家平台促销页面(广告 -> 优惠券)创建新优惠券。
无截止日期,推荐运行时长1-3个月。


Prime专享折扣

这是一种针对Prime会员的价格折扣,广泛用于所有符合Prime运输条件的FBA 产品。


折扣要求 :至少4星评价。当前售价降价10%,且符合过去30天最低售价要求。


提报方法:


前往卖家平台促销页面(广告 -> Prime专享折扣)。输入折扣详细信息(包括:名称、运行日期)为Prime专享折扣添加产品。


了解以上5种促销方式后,提报了优惠之后各位卖家朋友也不能懈怠时刻关注促销的状态,根据不同情况去及时调整促销方案!


同时,需要提醒卖家的是,今年在选品时要注意产品的尺寸和体积,体积过大或重量过大会增加物流运送成本,有学员反馈,由于最近类目fba配送费算法改变,现FBA配送费上涨了2美元。因此,这个成本是卖家今年需要着重注意的一个点。
最后,开年大促,预祝各位卖家可以爆单大卖!

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