今年的新品会非常非常的多.....
新的一年，做跨境的都陆陆续续开发新品，推新品手段也是五花八门，但回归本质都是在围绕流量、转化率做工作。
现在很多人打新品的做法是，前期listing和五点描述这些埋词好，直接开手动自动之后，产品售价以一个稍低于市场价的价格去打，直接趁新品期的期间薄利多销，主要以量为主，主动去打排名，在把排名打上去之后再去慢慢的回升价格。
怎样提高转化是一个值得探讨的问题，新品前期毫无竞争力，白帽玩法不测评只能把listing优化到极致，通过做广告提升产品流量及出单来积累一定的留评几率。
首先，站在客户的角度去优化，listing 特别是5点不要刻意去展示你的“专业性”，这里指的是不要一直堆砌一些专业术语，让你的listing看起来好像很高级，要记住卖家大部分是经过产品培训的，而买家并没有，有些买家根本不能理解这些专业词语什么意思，优化listing要学会把这些术语简单化，转化成实际能给客户带来的效果，作用。如果你实在想谈谈这些专业性的东西，可以在A+里补充。
你的新品解决了什么问题。或者你的新产品解决了同类型产品可能忽视的点。哪怕能解决一个小小的痛点都行。新产品一定要解决痛点，也就是说产品一定要有用。
如果是季节性产品节奏把握的就要早，快，准一点。
1.拿到产品首先找准它的核心关键词，分析这个产品市场类目的发展趋势，垄断情况，容量，价格区间，链接评级，退货率，以及新品与竞品的差别，是否有升级，亦或者价格是否有优势，以及关键词转化率情况，再决定是否上该产品。
2.根据数据判断市场需求是逐年增加的，没有绝对垄断情况，退货率处于正常范围，竞品的差评 可以优化，有较为明显的不同，定价正常，如果可以做，在产品上架之前就可以开始进行关键词调研（可以展开说一点），可以结合一些ERP查看不同月份的关键词流量占比，可以看到流量词每个月的走势，然后结合关键词走势研究BS和最近1-3年新上架的竞品的推广节奏（到货时间，排名，销量情况），从而制定自己产品的推广方案（哪些方面可以展开说一点）
3.产品上架前完善好 listing页面所有能完善的信息，上架后销售价格？促销？广告？关键词位置记录，补货等等。
电商主要是做流量和转化，新品期也是自我检查的过程，检查能不能转化。对影响转化率的因素分析的有：图片、价格、五点、rating评分数量、Q&A内容、A+（详情）、视频、PRIME/优惠券。
如何检查？
1.曝光：曝光能告诉你点击率是否达标，转化率是否达标，哪些数据不达标，则一定是影响转化率的因素有问题。
比如点击不达标，那是价格，主图，评价，优惠券的问题，广告转化不达标是图片，A+，五点，视频，QA等有问题。
什么才叫达标？
一般新品期一个广告活动曝光至少大于2000，点击率至少大于0.5%（不同类目差别很大，有些可以拿1%，2%做指标），转化率是否有10%（会因产品而异，应该结合ABA数据分析）
流量怎么来？
新品期是干预关键词排名的最佳时期，干预关联流量的最佳时期，广告要盯着大流量的核心词根打，还可以拿新品类目榜单，有条件的还可以参加各种促销。
新品的本质是市场有这个空白的未被满足的需求，然后我们把这个差异化的产品，通过标题主图A+呈现出来，通过广告让其它人知道他们有更好的选择。
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