收藏：日本服饰EC商城销量TOP10

许多日本大牌时尚服饰公司不仅经营着单一品牌的独立站，还建立了自己的EC商城，综合销售公司开发的多个品牌，进行网络销售。

建立和发展自社EC商城的目的是将客户包围为“公司x客户”而不是“品牌x客户”，建立公司全渠道发展。

在时尚服饰行业，越来越多的企业都在开发自己的EC商城，各家企业也在实施各种举措，但他们引以为傲的EC销售额有多少呢？

今天将给大家介绍日本国内时尚服饰企业开发的“自有EC商城”销售排行榜，并介绍“自有EC商城”的特点。

什么是自社EC商城？

EC商城是多个EC独立站点（EC商店）集合的购物中心。

Rakuten、Yahoo!Shopping和Amazon以EC商城而闻名，但此类商城是以多家不同的公司开店的形式。

但是，自社EC商城不是公司开发的单一品牌的EC站点，而是一个大型EC站点集合，用户可以在其中购买该公司开发的多个品牌的产品。

近年来，进行此类开发自社EC商城的公司数量不断增加，各大时尚服饰公司大多都开发了自己的EC商城，通过全面发展品牌，实现了销售额的大幅提升。

日本服饰EC商城销量TOP10

下面介绍一下日本国内时尚服饰企业自有EC商城的销售排名。（排名参照上市公司财务报表）

* 优衣库的网购销售额为832亿日元，但由于不是“自社EC商城”而是“自己的EC独立站”，所以不在上述排名中。

第一名

UNITEDARROWSLTD.ONLINESTORE

公司名称：联箭株式会社

公司年销售额：1574亿日元

EC商城：UNITEDARROWSLTD.ONLINESTORE

自社EC商城销售额：272亿日元

UNITEDARROWS运营的UNITEDARROWSLTD.ONLINESTORE在时尚服饰企业自社EC商城中销售额最高。

公司年销售额为1574亿日元，但自有EC商城的销售额为272亿日元，是自有EC商城销售额最高的。

可组合购买约20个店铺的品牌产品，品牌力和商品号召力高。

第二名

ONWARDCROSSET

公司名称：安华控股株式会社

公司年销售额：2482亿日元

EC商城名称：ONWARDCROSSET

自社EC商城销售额：260亿日元*

第二名是以23-ku、Kumikyoku等职业相关品牌闻名的OnwardHoldingsCo.,Ltd.开发的EC商城“ONWARDCROSSET”。

Holdings的EC销售额为333.8亿日元，但预计约80%是来自其自有EC商城的销售额，因此260亿日元是来自自有EC商城的销售额。

该公司去年从ZOZOTOWN关闭，但由于销售额下降，计划再次在ZOZO上开店。

不过Onward是最大的服装公司之一，所以未来的数字化推广也是备受关注。

第三名

BAYCREW'SSTORE

公司名称：BayCruiseCo.,Ltd.

公司年销售额：1335亿日元

EC商城名称：BAYCREW'SSTORE

自社EC商城销售额：237亿日元

BAYCREW'SSTORE由开发了JournalStandard、IENA、EDIFICE的BAYCREW'S运营。

由于未上市，具体数字不详，但EC总销售额为395亿日元，其中约60%为公司自有EC商城销售比例，因此公司EC商城销售额约为237亿日元。

说到BayCruise，它是一家在全渠道、OMO、数字化推广方面非常先进的公司，不仅在开发服装，还在开发杂货和食品，是一家在EC整体上受到关注的公司，也将在亚马逊上开店。

第四名

Adastria（.stDotEsty）

公司名称：Adastria株式会社

公司年销售额：2223亿日元

EC商城名称：.st（dotEstee）

自社EC商城销售额：200亿日元

排在第4位的是Adastria自己的EC商城“.st”，熟悉的品牌有LOWRYSFARM和GLOBALWORK。

日本国内整体EC销售额为405亿日元，但EC销售额的一半左右是自家EC商城的销售额。

去年和UA一样，换系统失败，EC独立站停了，但它有面向20~34岁女性人群的流行休闲时尚品牌，所以还是很受欢迎的。

第五名

WORLD ONLINE STORE

公司名称：WorldCo.,Ltd.

公司年销售额：2363亿日元

EC商城名称：WORLDONLINESTORE

自社EC商城销售额：130亿日元

接下来排在第5位的是大型服装公司World运营的WORLDONLINESTORE。

World是与第二名ONWARDCROSSET不相上下的大手企业，女装有UNTITLED和INDIVI，男装有TAKEOKIKUCHI等人气品牌。

EC整体销售额为337亿日元，但由于其他公司的商城店铺众多，估计自社EC商城约为130亿日元。

男装销售低迷，女装品牌表现稳健，但其他行业的并购也在进行中，所以不仅要提升EC销售额，还要注重公司战略。

第六名

TSIHoldings(Mix.Tokyo)

公司名称：TSIHoldingsCo.,Ltd.

公司年销售额：1700亿日元

EC商城名称：Mix.Tokyo

自社EC商城销售额：110亿日元

由TSIHoldings开发的Mix.Tokyo排名第六。

整体EC销售额为363亿日元，但自家EC商城的占有率不高，销售额为110亿日元。

TSIHoldings最初是从TokyoStyle和SaneiInternational的合并开始的，由于它把很多公司和品牌都归入了集团旗下，所以它自己的EC独立站流量更好。

近年来上野商会和STUSSY也加入了同集团旗下的NanoUniverseEC独立站，与自社EC商城相比，各品牌的独立站人气更旺。

第七名

MashHoldings(USAGIONLINE)

公司名称：MashHoldingsCo.,Ltd.

公司年销售额：787亿日元

EC商城名称：USAGIONLINE

自社EC商城销售额：83亿日元

排在第7位的是MashHoldings旗下UsagiOnlineCo.,Ltd.运营的USAGIONLINE。

在20~34岁女性人群中，它是一家非常受欢迎的公司，拥有cosmekitchen等美容产品，包snidel和gelatopique等品牌。

MashHoldings与Jun、DaytonaInternational、某EC商城成立了合资公司，推出了一个名为STYLEVOICE的EC商城。从2018年开始，MashHoldings一直在积极投资EC，比如为每个品牌推出EC独立站。

第八名

BaroqueJapanLimited（SHEL'TTERWEBSTORE）

公司名称：BaroqueJapanLimitedCo.,Ltd.

公司年销售额：658亿日元

EC商城名称：SHEL'TTERWEBSTORE

自社EC商城销售额：77亿日元

排在第8位的是BaroqueJapanLimited开发的SHEL’TTERWEBSTORE，在109系全盛时期拥有MOUSSY、SLY等人气品牌。

公司年销售额658亿日元，EC商城销售额77亿日元。

第九名

山阳商会（SANYOiStore）

公司名称：三洋商会株式会社

公司年销售额：688亿日元

EC商城名称：SANYOiStore

自社EC商城销售额：62亿日元

由三洋商会运营的SANYOiStore排名第9。

自从失去Burberry销售牌照后，销售情况相当严峻，年销售额大幅下降至688亿日元，电商整体为84亿日元，自社的EC商城销售额为62亿日元。

尽管发展了以百货商店为中心的销售渠道，但自社EC商城的销售却出奇地强劲，但由于没有受欢迎的品牌，EC销售未来预计会很艰难。

第十名

PALCLOSET

公司名称：PalCo.,Ltd.

公司年销售额：1321亿日元

EC商城名称：PALCLOSET

自社EC商城销售额：41亿日元

PALCo.,Ltd.运营的自社EC商城PALCLOSET排名第十。

自社EC商城的销售额并不高，但该公司不仅在发展时尚，还在发展杂货销售和生活方式业务。

该公司品牌很多，专注于自社EC商城，销售额预计会增加。但目前似乎在通过开发适合每个品牌的销售渠道，来提高整体年销售额。

中国服装电商登陆日本 

低廉价格吸引年轻顾客

据共同社2022年12月22日报道，中国跨境电商（EC）服装品牌“SHEIN”正在席卷日本时装市场。由于可通过智能手机以压倒性的低廉价格买到丰富的时尚商品，在年轻群体中人气正在急剧上升。22年10月以来，该品牌相继在大阪和东京推出实体店，提供接触商品的机会，力争进一步吸引顾客。

22年10月在大阪市闹市区心斋桥开张的门店内陈列着服装、饰品和化妆品等约800种商品。店内不设收银台，消费者通过读取价格标签上的二维码下单，商品在几天后配送到家。

该门店设在优衣库门店旧址，限期营业至今年1月，但人气高到连续多天在开店前就有人排队。来自神户市的公司职员表示，“能以其他品牌无法比拟的低价购物是魅力所在”。

“SHEIN”的母公司是2008年在华创立的企业，现在总部设在新加坡。从2012年起在网上销售服装，在美国称为“Z世代”的1995年后出生的年轻人中人气飙升。

该公司2020年登陆日本互联网，通过社交网站（SNS）得到广泛追捧。截至2022年10月1日，该品牌日本国内专用APP下载量已达1200万次。2022年11月全球首家常设门店在东京原宿开张。