• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊爆款打造中的二点提醒

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-02-21 08:37:32
45

在爆款打造的过程中,很多卖家往往因为两个关键变量把握不好而造成运营无法持续进行,分别是:


一、盈亏平衡点核算不清或者不对,不够极致,自然容易导致成本高,进而造成运营中优势全无;


二、广告预算不合乎逻辑,要么太少,要么太多,要么是开了太多的广告活动,要么被系统误导跟着系统建议去调预算,这些都是导致广告费超高、直接亏损的致命原因。


关于这两点,我总结如下,希望对你有帮助。

 

关于盈亏平衡点:


很多卖家在运营中因为订货数量少、订货成本高、头程物流费贵等因素,造成自己的前期成本已经偏高,所以核算出来的盈亏平衡点会很高,这是不合理的。


我这里说的盈亏平衡点是基于“最大可能的控制成本下所形成的最佳盈亏平衡点”,重点包括依据“田忌赛马”的选品策略,选择中等质量的“刚刚好”满足消费者品质期望的产品,从而确保产品成本相对中等或偏低,在确保运输安全前提下的极简化包装以节省包装成本,根据仓容、资金、备货周期等要素安排头程物流,以确保头程物流成本足够低,根据产品尺寸、重量等要素,对产品做差异化改造,以实现亚马逊收取的FBA相关费用低于同行等。


这些策略融入到从选品到运营的各个环节,既需要卖家有意识的做把控,还需要卖家对亚马逊的规则足够熟悉,知道怎样的操作可以降低成本。


通过上述的思考、操作和把控,一般来说,我们可以把盈亏平衡点控制得比竞品低出一大截,这就意味着,从一开始我们已经具备了成本/价格上的竞争优势。“升维思考,降维打击”,从某种意义上来说,这也是一个高维碾压低维的策略。

 

关于广告预算:


很多卖家因为对亚马逊站内广告理解不深不全,总觉得广告开得越多越好、越细越好,于是从一开始就开多个广告活动,如果每个广告活动都给很高的预算,就会造成广告总预算太高,投入产出比不划算,如果每个广告活动的预算低,虽然总预算是得到了控制,但又会导致每个广告活动都会被快速点爆、广告无法跑整天的情况,广告效果一般也不太好。


对于广告,我的建议是,聚焦好于分散。


在螺旋式打造的模式下,打造初期,我们往往只开一个自动型广告,竞价可以参考系统建议竞价,预算一般设置为$30.00-$50.00/天。由于站内广告需要基于对运行数据的分析进行优化调整,在优化的过程中才会慢慢变好,我还会设置一个广告总预算,对于单个产品,我的广告总预算一般在$1500-$2000之间,按照日预算来计算,广告的预计总投放周期是30-60天,也就是说,对于一款产品的打造,我期望在30-60天内打造成功。


经历60天左右的打造之后,如果Listing已经被推到BSR榜单头部,已经成为爆款,这种情况下,我们会整体核算广告的投入产出比,如果广告本身是盈利的,维持现状即可,如果广告略有亏损,可以在竞价和预算上再做调整,而如果一款产品经过60天的打造最终失败了,广告自然也会停止。


以上,是我希望大家对广告预算的初步理解。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。