美国的新蛋平台(Newegg)可不可以做?
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寒冬已至,春归亦有期
去年“双减”政策一出,在线教育监管趋严已经成为不争的事实,国内教培行业受到重创,进入寒冬。
实施“双减”政策,不仅是对我国教育格局的重大调整,更是教育观念的大变革。未来越来越多的学科类培训机构将陆续加入转型行列以求生机,
当然,新进入者也将面临各赛道“老玩家”的竞争。短期来看,对于各学科类培训机构来说,“断臂求生”是不得已而为之,其间必然经历一系列的挫折与苦难。
但不管发生什么,有一点是毋庸置疑的,那就是科技与教育的结合,以及教育全球化发展态势。疫情之下,全球线上教育和相关搜索词搜索量暴涨30%-50%,不仅加速了教育的在线化进程,更重要的是在潜移默化间改变人们的教育观念和教育方式。
从谷歌搜索数据来看,放眼全球,在线学习相关热词的搜索兴趣指数一直居高不下。
正是看到了这一点,字节跳动旗下的大力教育在经过两轮大幅裁员,深度调整业务线后,决定把海外市场作为主战场,大力发展出海业务。
现在,已取得了不错的成绩。2020年底,大力教育推出的高中数学拍照搜题APP Gauthmath在海外市场上线。至今刚过一年时间,谷歌商店下载量破千万,Gauthmath官方称其累计下载量已突破1亿。
据悉,这款App曾排名50多个国家教育类榜单首位。甚至在美国这样的成熟市场,Gauthmath也能短暂位居美国教育类应用下载榜首。
要知道国内知道“双减”政策中,“拍照搜题”类APP的受监管力度更为严格,政策中明确指出:线上培训机构不得提供和传播“拍照搜题”等惰化学生思维能力、影响学生独立思考、违背教育教学规律的不良学习方法。国内,多个拍照搜题产品主动转型或做下架处理。
国内留给在线教育的空间渐趋收窄,全球在线教育需求却持续旺盛。无形当中进一步推动了字节教育出海的步伐。
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背靠TIKTOK流量池,布局海外市场获新生
Gauthmath取得的出色成绩,与他们在全球社交媒体的流量布局密不可分。众所周知,TIkTOK是字节跳动旗下产品,而Gauthmath又属于字节跳动大力教育旗下产品。说到底,都是一家人。这就让它可以依靠TIkTOK为核心的流量生态网络,天然拥有其他App没有的流量推广优势。
目前Gauthmath已经获得了4万粉丝,获得了5万赞,而实际上该账号只发了20个视频,从赞粉率来看,视频虽少,但在于精。看过视频的人,大多都能成功转化为粉丝。
尤其值得注意的是,Gauthmath专门打造了gauthmathtricks个人IP账号,博主酷似憨豆先生,“路人感”好,视频形式主要以黄色小鸭作为视觉锤,帮用户形成记忆点。
视频内容主要分享数学算法技巧课程,通过网红在黑板演示教学,能清晰看到演算过程,受到众多粉丝的喜欢。至今已经获得了66.5万粉丝,680万赞,单个视频平均播放量在100K。
此外,在Gauthmath的迅速发展中,吃鲸为其助力不少。
Gauthmath找到我们合作时,经过评估和匹配,最终为其选择了吃鲸成功孵化的realtestworld KOL,为Gau其制作短视频。
realtestworld目前在TIKTOk上已有620万粉丝,其作品共获赞9080万赞,拥有庞大的粉丝群体,且realtestworld日常视频多以生活、个人成长、学习、实用好物类为主,其粉丝群体和Gauthmath目标用户群体比较契合。视频一经发布,就受到了广泛关注。
视频通过情景剧的形式呈现,主人公获取一个宝藏箱,但是需要解除上方的数学密码才能成功打开,主人公百思不得其解,正在这时“绿头鱼”出现,为其介绍Gauthmath,然后视频进入Gauthmath功能特写镜头,充分展现了软件功能。整个视频欢快有趣,转接自然,产品信息巧妙融入情景,降低了用户对广告的排斥感。
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借船出海,借风扬帆
卡耐基曾说:每个成功的人都是不约而同的配合着时代的需要。做一个时代的弄潮儿,肯定要顺应时代的发展才行。
据InfluencerMarketinghub统计数据,2021年全球网红营销市场规模达138亿美元,同比增长42%。Mediakix调查结果显示,80%的营销者认为网红营销是有效的,71%的企业表示客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源,89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。2021年,美国地区67.9%的企业在进行网红营销,预计2022年这一数字将增至72.5%。
海外网红营销不仅成为了全球品牌常用的营销手段,KOL营销预算逐年上升,更是中国出海企业突破海外消费者市场的营销捷径。
Gauthmath利用TIkTok另辟蹊径,完美应证了那句老话:“东方不亮西方亮”,这也给国内广大教育从业者提供了新的思路和方式。
总之,TIkTok网红营销是一个值得尝试的营销手段,越早寻找专业的营销机构制定专属营销活动计划,越有利于进一步抢占市场先机。吃鲸MCN愿助力大小品牌做好TIkTok内容营销,助力品牌扬帆出海!