Beardo、TMC和Ustraa三家公司共享印度男士美容市场

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2023-02-20 21:57:15

尽管以男性为重点的美容品牌——Beardo、The Man Company和ustraa——都在22财年反弹，增长显著，但没有一个收入突破10亿卢比大关。
为了了解这三家领先的直接面向消费者的美容品牌的数据，Fintrackr筛选了它们的年度财务报表。marico拥有的Beardo仍然位居榜首，其产品增长了约50%，达到9500万卢比。它也是该领域在22财年唯一盈利的公司。
总部位于古尔冈的Man公司以7.361亿卢比的收入规模排名第二。值得注意的是，它在22财年的增长指标上超过了其他两家。
幸福未婚拥有的Ustraa在上一财年实现了70%的规模增长，收入达到6.587亿卢比。
不出所料，这三家公司在广告和营销上的支出最高。Beardo在广告上花费了约42%的总成本，在FY22增长了84%，达到4.055亿卢比。
Man公司(TMC)和Ustraa公司在广告上的花费分别占总花费的26%和28%。在22财年，这两家公司的成本分别上涨了2.8倍和2.6倍，达到2.685亿卢比和2.835亿卢比。
材料成本是这三家公司的下一个主要成本因素。Beardo在22财年的材料成本上花费了2.964亿卢比，而Ustraa和Man公司分别花费了2.34亿卢比和3127万卢比。
在利润方面，Beardo实现了盈利，该公司在FY22录得750万卢比的利润，而在FY21录得52.9亿卢比的亏损。就利润而言，Ustraa和Man公司还有很长的路要走，在22财年，他们的亏损分别扩大到279.1亿卢比和308.8亿卢比。
虽然显而易见的推论是，Beardo的大部分成功归功于马里科对其销售和分销的影响，但事实是，尽管销量较高，但营销费用也很高，净利润可以忽略不计。对于Ustraa和The Man公司来说，在一个竞争日益激烈的市场中运营显然是一种压力，而目前分销是王道。
好消息是，这三家公司背后都有强大的资金支持，在走了这么远之后，认输将不再是一个选择。The Man Company似乎已经瞄准了一个更广阔的市场，sku价格更低，而Beardo和Ustraa都在争夺相对高端的市场。因此，即使Beardo希望将其与头发的紧密联系打造成一款接近重磅产品的产品，比如每年为The Man公司带来5亿卢比的收入，但这款产品可能完全是关于分销的。为了更快地获取用户，它已经尝试了99卢比商店等“创新”，但就像Ustraa一样，挑战将是重复购买。
这三家公司都在扩大自己的产品组合，但现在显然是时候拿出一个明确的领导者或一款有数据支持的旗舰产品，来展示对市场的真正控制。