出海“狂飙”！追觅如何在欧美领先市场“弯道超车”？
2023年开局，ChatGPT再度带红“人工智能”概念，而随着全球范围内Covid-19影响趋势逐渐减弱，从去年的投资市场看，以扫地机器人为代表的智能家居产品获投事件增多，与之对应的出海市场也有了更多新变化。
成立于2017年的国产智能清洁品牌“追觅”，2022年完成36亿人民币C轮融资，正积极地在欧美市场布局。在智能清洁家居发展更为成熟的市场，“追觅”是如何完成市场品牌“种草”的？
“白牌”入局，海外社媒场景触达消费者心智
在欧美市场，智能清洁家居的消费市场相比国内更加成熟，智能清洁家居的概念也更为普及，据Grand View Research的调查研究显示，到2028年，全球智能家居服务市场规模预计将达到117亿美元，且受疫情影响，全球居民的清洁意识增强，智能家居产品的需求也将持续上升。可以说，追觅面对的竞争市场盘非常大，而其中如Dyson、Hoover、iRobort这样的强势竞争对手也将带来极大的竞争风险。
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作为一个异国品牌，将欧美市场作为出海第一站，更加需要向本地的消费者讲述好自己的品牌故事，海外社媒就是最快捷有效的触达窗口。
Instagram：场景化社媒内容，关联海外用户消费场景
“Dreame Tech”海外社媒账号创建仅两年多，全社媒平台粉丝量已达29万，从互动数据上来看，追觅在Instagram的账号有着更为活跃的用户互动表现，根据Onesight数据统计，月度互动数可达4000以上。这样的表现与追觅主打的“场景化”社媒营销方式相关。
GWI发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，以Gen Z为主的年轻人群是小家电消费的主力军，16-34岁的消费者占比达到64.5%， 25-34岁的消费者占比达33.1%。这一群体也正是Instagram上的主要活跃人群，而智能家居产品因为其特有的生活场景应用属性，在主打图片社交的Instagram上则更容易打造出自己的优势。
欧美地区有宠物的家庭占比很高，且家庭中多铺设地毯，在家庭清洁场景中，宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度是用户最常关心的问题，追觅围绕这四大主题，发布了系列场景解决引导主题内容，通过与Instagram家居、宠物、生活类红人合作，拍摄真人实景图片和视频，将产品植入到实实在在的有宠一族和“带娃”家庭的使用方式中，让受众更有代入感，产生共情。同时，加深用户对于产品的印象，突破了传统社媒互动传播的局限性。
与Instagram生活博主@lacasajenn合作帖文《Don’t let this dog cute face fool you !》
拍摄“清理宠物毛发”相关主题的创意视频内容
Facebook：“草根”带货，UGC内容“安利”，扩大产品用户面
在Facebook上，“Dreame Tech”拥有超过23万的粉丝，是所有平台中粉丝量表现最高的账号。如此大量级的粉丝关注，离不开追觅注重开拓Facebook上的UGC内容流量池。
在2020年，追觅曾在Facebook上发起过一项名为#houseworkhero的互动活动，让参与用户分享自己想把智能清洁产品送给谁，以及他们在家务清洁中的故事，这次互动活动，触及许多核心用户的生活情愫，参与者众多，大家纷纷将自己选择智能清洁产品以及这些产品与家人背后的故事“晒”出来，形成了“自来水”式的UGC内容传播效应，自然而然地凸显出追觅的智能清洁产品对当代欧美家庭的重要意义，同时也向潜在用户传递了一个积极的品牌形象，提升本土的品牌信任感。
#houseworkhero 活动帖文展示
此外，追觅也会在Facebook发布一些新品体验计划，邀请粉丝互动，参与到新品的反馈中，更直观地让潜在消费者看到产品的真实性和可靠性，也提升“老粉”对产品的信赖感。
追觅在今年一月份发布的“Dreame Reviewers Time”
通过这样的系列社媒营销活动，“草根”互动与“红人”推荐共同构成了追觅这样一个异国“白牌”在欧美智能清洁家居市场的品牌口碑和正面形象，让潜在消费者体验到追觅所传递的品牌温度，更愿意成为使用追觅的用户。
存量吃紧，国产品牌突围需要奇招走“红”
除了在传统的社交媒体平台上发布相关的场景植入，追觅也更重视新品在海外推广的流量效应，与TikTok的达人合作，快速破圈，也是助力追觅走红的重要因素。
追觅在TikTok开设的官方账号主要以官方形象展示智能清洁产品的使用场景，做范式的产品内容植入，为了更加玩转新品流量，追觅与TikTok百万粉丝的生活达人@hammsmom合作，创作了家庭使用场景下，追觅扫地机器人的产品使用视频，主打“清洁宠物毛发、打扫无死角、超强清洁力”等产品属性，单条视频最高获得6万转发和43万点赞，互动效果出色。
@hammsmom与追觅多次合作产品植入视频
@hammsmon与追觅合作互动效果最好的视频内容
这种定向向“有宠一族”推广的红人合作视频，契合了当下内容营销更加深入人心的趋势，同时，追觅也没有盲目地选择红人，而是根据产品特性，选择贴近实际家居生活，贴近目标消费人群的KOL，进行创意合作，提升传播性价比，利用红人的影响力和平台流量的结合很好地提升了品牌的知名度。
风口浪尖，智能家居出海品牌如何做好红人营销？
追觅在出海市场布局迅速，近一年以来已经成为欧美智能清洁产品中的佼佼者。海外网红营销策略的运用是其取得成功的重要因素。其中有两点更值得DTC品牌出海借鉴：
01深刻洞悉消费者市场，精准匹配红人
无论是Instagram还是TikTok，追觅都根据不同平台属性，寻找贴近平台和消费者，与品牌价值观相符合的红人来进行内容合作，这些策略措施都十分具有针对性，富有创意，通过多次尝试和实践，让追觅在海外市场中获得了良好的口碑和市场表现。
02联结用户情感，从“红人带动”到自发站台
在社媒平台上，追觅也将通过红人营销等模式吸引而来的用户进行了深度追踪，通过开展UGC内容互动活动，提高红人营销的“余温”，让用户从感兴趣到下单的决策链路更加顺畅，也更愿意成为品牌的草根形象代言人。
在未来的市场竞争中，智能清洁家居品牌出海需要不断创新和突破，采用更多具有针对性的红人营销策略，以吸引更多的消费者关注并提高品牌的影响力。
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