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SHEIN抵御Temu,要求供应商2选1?或开启平台模式!

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2023-02-20 19:24:14
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种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。


近些年以来,中国大量企业扬帆出海,其中我们能想到最具代表性的,当然少不了SHEIN这一独立站巨无霸。谈到SHEIN的发家史,创始人许仰天在2012年放弃婚纱生意,全力转型做跨境女装,用近十年的时间达成了出海“独角兽”一称。


虽然SHEIN业绩卓然,但是面对全球电商格局的变化,Temu等后来者的追击,SHEIN丝毫不敢放松,也不愿止步当前......


SHEIN的一个“小目标

2025年营收585亿美元!


跨境电商行业发展至今,就在许多中小卖家转型独立站受困于广告成本高、转化率低等问题的时候,大卖家却在不断扩张商业版图,将自己的“护城河”变得更加固若金汤。


SHEIN作为独立站的龙头,近年来业绩斐然。目前,SHEIN的产品遍布220个国家,体量和成绩已经让它成为难以隐藏的“大象”。


根据《金融时报》消息,SHEIN近期在一份面向投资者的文件中正式披露运营数据,在2022年的利润收入为7亿美元(约合人民币48亿元),相较于2021年11亿美元的收入出现下跌,但已经连续4年实现盈利。


另外,SHEIN的目标是到2025年实现585亿美元的年营收,远高于2021年的227亿美元。该目标意味着,SHEIN的年营收将超过零售巨头H&M和Zara当前年销售额的总和。SHEIN还预计,到2025年,平台上的商品交易总额将增长至806亿美元,较去年增长174%。在公布这一宏伟目标的同时,有消息爆出 SHEIN 计划今年赴美上市

图源:界面新闻


SHEIN 高管还称,要实现上述目标,SHEIN 必须大幅改变销售模式,包括赢得更多回头客,并开始销售更多样化和更贵的服装系列。从上述内容来看,正值当打之年的SHEIN,显然不满足于当前的业绩与发展模式,还给自己的未来畅想出了更多可能性。


SHEIN还有哪些野心?

新大招曝光!


“厉害了我的SHEIN!”这是网友对于SHEIN走出国门的评价。


根据海外数据机构最新统计,四家中国公司上榜全球购物APP用户排行榜,对亚马逊形成“围攻”之势,其中,SHEIN排名第二,阿里速卖通排名第七,拼多多Temu和Tik Tok都榜上有名,四个平台也被称为“出海四小龙”。


SHEIN作为出海四小龙之一,在2022年是全球下载量最大的购物应用系统,安装量为2.29亿次。而SHEIN对于在跨境电商赛道的展望,依旧表现出勃勃野心。


扩张海外,或开启平台模式>>

据华尔街日报报道,SHEIN在巴西、墨西哥测试了平台模式后,SHEIN 可能会在美国市场开放第三方卖家入驻,而中国卖家将成为主要招募对象。同时,SHEIN 在快时尚产品的基础上,又增加了美容、家居等品类,并将供应链扩展到中国以外的地区:

它开始在土耳其制造一些产品,并在美国和波兰(面向欧洲)开设仓库。“计划在美国建立三个大型配送中心,最终可以将其客户商品的运输时间缩短三到四天。”SHEIN 美国业务总裁表示。

图源:marketplace Pulse


由此可见,SHEIN试图将自己目前的柔性生产体系扩展到海外,并试图在做好品牌的同时,也在尝试做好平台这一角色。据侃妹调查,有知情人士也佐证了上述报道。该卖家在回答某网友“是否要做SHEIN的供应商”时,透露道:

“SHEIN马上可以第三方开店了,那个时候或许可以试试。做SHEIN的供应商就算了吧,要求极高,前期投入至少几百万。


抓住契机,登陆新市场>>

据媒体报道,SHEIN在最新一轮融资中,计划募资15-30亿美元。商界人士透露,本轮融资将是SHEIN IPO前的最后一轮融资,如果一切顺利,SHEIN将有望今年年内登陆美国资本市场,原因也有三点:

1.虽然美国资本市场对中国公司IPO的大门已经重新打开,但是宏观环境仍存在很多不确定因素,很多投资人都不希望SHEIN错过目前的窗口期
2.尽管SHEIN的估值出现大幅缩水,但是对比电商领域的其它公司,价值依然坚挺。相较于阿里、拼多多等电商巨头市值的大幅缩水,SHEIN估值缩水几乎是最小的
3.拓展新业务、新市场和应对ESG(环境、社会和公司治理)质疑,SHEIN需要大量资源才能解决这些问题,只有二级市场才能提供充足的资源。

图源:微博

不可否认的是,SHEIN在行业中是一个难以企及和超越的“神话”,也是许多独立站卖家的目标和坚持的动力,但是短板也相当明显,综合各国消费者的评价来看,许多人认为SHEIN的货源缺乏质量,这也是SHEIN需解决的痛点之一。


SHEIN抵御Temu攻势!

禁止供应商和拼多多合作?


跨境电商这片商海,觊觎者源源不断,他们之间的“厮杀”也从未停歇。


借助中国供应链优势以及低价模式走红的平台不止SHEIN一个,拼多多旗下的Temu显然是其强劲的对手。


犹记得,Temu刚上线便打起了价格战,且携强悍的补贴政策,来势汹汹。新用户“0.01美元专区”,免运费、30%折扣、免费退货,部分商品折扣力度要比SHEIN大很多。按照拼多多的国内打法,Temu沿袭了邀请好友助力,以达到短时间内快速获取流量的目的。


另外,Temu 砸钱的手段与拼多多也如出一辙,2月13日,Temu在有美国“春晚”之称的超级碗比赛中间投放了两段30秒的广告,要知道,今年超级碗一条30秒的广告花费高达700万美元,据Temu表示,还通过在线抽奖向用户发放总计1000万美元的奖金。这一场品牌曝光下来,Temu算得上是下了血本,不过随后的Temu迅速登上了App Store下载榜首

图源:APP Store下载榜


除了抢流量外,SHEIN和Temu在抢供应商上也有剑拔弩张之势。据媒体报道,“一位工厂老板表示,SHEIN对供应商的要求是,可以和任何一个跨境电商平台合作,但不可以和拼多多合作,’据说已经有不少企业因此被罚了10万、20万。’”


由此可见,SHEIN对Temu相当警惕,而两者在海外狭路相逢,谁更胜一筹还未可知。不过从目前来看,短时间之内,SHEIN最大的对手仍旧是它自己。


近年来,中国企业频繁出海,底气是背靠着我国强大的供应链。


然而,目前我们仍未跑出世界级的电商平台,即便是SHEIN,虽然在下载量上异军突起,但GMV依旧被亚马逊甩得远远的。因此,不论是SHEIN还是Temu,亦或是我们普通的中小卖家,跨境电商这条路还很长,模式还需要在实践中不断地优化迭代。


后起之秀不畏前浪之势,前浪亦将开出绚丽之花,相信中国跨境电商的未来依旧大有可为。正如SHEIN有关负责人在今年广州公司1月的乔迁揭牌活动上所说,SHEIN新大楼的落成,是SHEIN向未来蓬勃发展的新起点、新环境、新形象、新征程!

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