封号大卖治好“亚马逊依赖症”！单一渠道营收降到50%以下

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2023-02-20 18:19:13

被封号一年半后，亚马逊倒逼大卖治好“亚马逊依赖症”。
这一年多，亚马逊精品大卖泽宝并不好过，来自供应商的诉讼以及建立线下渠道清掉被封账号的库存，让泽宝承受了多重压力，从2022年的最新业绩来看，泽宝业绩逐渐恢复，并且朝着线上线下多渠道发展的方向稳步前进了。

2022年星徽股份的详细财报还未披露，回复里也详细说明了泽宝在2022年各渠道的数据，亚马逊营收5.97亿，占营收比重的47.98%；
自营平台营收9361万，占营收比重的7.52%；
线下渠道营收3.7亿，占营收比重的29.75%；
其他三方平台营收1.83亿，占营收比重的14.75%，累计营收12.44亿。
可以看出泽宝在亚马逊上的营收仍然是占比最高的，接近一半，但是依靠泽宝自己的自建站和线下渠道的营收，累计占比达到36%，也算是逐步摆脱了对亚马逊单一渠道的依赖。
圆圆看了一下泽宝之前的营收，未封号前，泽宝的营收97%来自亚马逊，所以被亚马逊封号后，泽宝元气大伤，业绩一蹶不振。目前泽宝仅剩的品牌，也在这次的公告里做了披露，

目前最能打的品牌是TaoTronics，22年营收3.16亿，以及子公司旗下的6大品牌，营收也有2.5亿，VAVA营收有2.24亿，RAVPower营收有1.55亿，Sable营收有5509万。
比起巅峰时候单个品牌能做到数十亿的营收，泽宝剩余的品牌显得没那么能打了。
一切的罪魁祸首，都归咎于亚马逊封号，在回复深交所的问询公告里，星徽股份还详细披露了与供应商以及创始人之间的诉讼情况，其中和供应商的诉讼就高达24件。
圆圆看了一下具体的情况，全部都是因为泽宝账号被封，引起和供应商之间的诉讼纠纷，最多的两笔金额都在5000万以上，其中一件是深圳泰克威云储科技与深圳邻友通、泽宝技术的诉讼，2022年1月，深圳泰克威云储科技认为深圳邻友通未按照合同约定支付货款，泽宝技术作为唯一股东应承担连带清偿责任，深圳泰克威云储科技提起了诉讼，涉及金额为5213.49万元；
另一件是雅富电子有限公司与深圳邻友通、丹芽科技案件诉讼，也是未按照合同约定货款，涉及金额为5006.02万元。累计起来的金额高达上亿元，也是一笔不小的数额。
除了这些诉讼以外，圆圆注意到，泽宝的子公司SKT，起诉了亚马逊！
原告Sunvalleytek认为亚马逊违反了供应商条款等各种协议，关闭了原告的供应商账户，诉讼涉及到的金额525.80 万美元，累计人民币3500万。能否成功从亚马逊手中讨要到这个钱，还是未知数，毕竟目前，还没有成功的案例。
圆圆倒是觉得亚马逊这是倒闭泽宝提前转型了，多渠道布局，拥有自己的线下渠道，自建站也有了不错的起色，给跨境其他想转型的卖家提供了一条可实践的路。
经过22年一年的恢复，星徽股份表示，泽宝的跨境电商业务盈利能力逐步提升，经营亏损收窄，预计 2023 年将实现盈利。星徽股份目前经营健康稳健，发展趋势良好，具有持续经营能力。
如果泽宝能东山再起，

跨境又将增添一桩奇谈。