西方企业撤离、国内卖家接盘，但俄罗斯市场没想象中赚钱
俄乌战争爆发至今已过去一年，当时西方企业在俄罗斯的撤离为当地留下了巨大的市场空白。俄罗斯有近1.5亿人口，对各种产品有巨大的固定需求，在产品制造、地理位置上占优势的中国跨境卖家，迅速向俄罗斯市场发起进攻。
然而，卖方通了解到，俄罗斯的巨大市场空间并未给跨境卖家带来理想中的结果。据南方周末报道，中国跨境卖家在进入俄罗斯市场时，遇到了一些新的挑战，包括来自越南等国家的激烈竞争。此外，在俄罗斯市场的收益也不足以抵消其他市场下滑带来的损失。
被制裁的俄罗斯，对这些中国产品依赖性增强
不可否认的是，西方品牌的撤离确实增加了中国产品打入俄罗斯市场的机会，推动了俄罗斯向中国的进口。尤其是在某些行业上，中国产品对俄罗斯有着不可替代性。
首先是在医疗设备上，根据中国官方数据，去年，俄罗斯向中国进口了价值4.0439亿美元的用于医疗、外科、牙科或兽医的仪器和设备，同比增长超过50.2%。
报道援引广东一家医疗器械出口商的市场经理WilliamLiu的话称，去年，国内医疗设备对俄罗斯的出口实现了大幅增长，一些公司对俄罗斯的销售额甚至翻了一番。
WilliamLiu预计，今年来自欧亚地区的订单至少会与去年持平，但中国企业目前无法争夺俄罗斯高端医疗设备的市场份额，因为它仍然牢牢掌握在西方公司手中。
中国的汽车行业也将成为主要受益者，俄罗斯市场有大量未满足的需求，而其他选择非常少。中国品牌在俄罗斯的汽车行业份额从2022年初的10%上升到11月份的30%。
随着俄乌冲突越来越看不到尽头，俄罗斯对中国的进口预计将增加，包括消费品、电子产品、汽车和汽车零部件、设备和机械。中国也是俄罗斯可以购买无人机和半导体等关键材料的唯一地方。
而中国跨境卖家也做好了扩张到俄罗斯市场的准备。
据深圳一家亚马逊大卖家反映，今年行业都在研究俄罗斯的电商平台、招聘精通俄语的人才，甚至前往俄罗斯实地考察、参展、找代理商和找网红推广。
在俄罗斯，Ozon是众多中国跨境卖家瞄准的平台。由于对中国产品需求上升，Ozon刚刚在深圳开设了其首个中国办公室，为中国卖家进入俄罗斯市场提供支持。
国内卖家在俄罗斯抢订单，没想象中那么容易
然而，一些卖家发现，去俄罗斯抢出口订单，已经不像以前那么容易了，尤其是在全球贸易疲软的宏观环境下。
报道援引中国东部浙江省一家羽绒服制造商的王姓经理的话称，由于俄罗斯经济前景黯淡，中产阶级萎缩，俄罗斯客户正在寻找更便宜的产品。而关税和劳动力成本更低的越南产品，正在抢走更多订单。
王经理反映，其在最近的农历新年假期到俄罗斯实地访问，希望拿下一些羽绒服的订单，但都一无所获。他发现，许多俄罗斯公司已经越来越多地从越南厂商那里采购，许多大订单都被越南拿走了，他只能接受小规模的订单。
与此同时，中国卖家对俄罗斯的出口增长，还将受到西伯利亚铁路运输能力和远东地区物流瓶颈的限制。更重要的是，一些国内大品牌也面临同样的政治立场问题。
许多国内大品牌和西方国际市场联系紧密，对美国及欧洲的技术依赖性较强，和俄罗斯进行交易可能会一起被制裁。因此，与俄罗斯市场可能提供的利益相比，这样做的风险太大。
但对一些较小的公司，它们对西方市场和技术的依赖性较低，更有可能接受俄罗斯订单。事实上，到目前为止，中国一直在向俄罗斯增加出口。
但对一些中小型企业来说，在贸易前景疲软和地缘政治复杂化的情况下，与俄罗斯贸易的提升可能无法抵消全球其他市场的下滑。此外，中俄贸易形势在今年的形势也比较难判断，任何政治动荡都可能对跨境卖家产生重要影响。
小编✎ Ashley/卖方通
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