销售额年增长270%！？TikTok Shop发布新战略

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2023-02-17 20:22:57

从2022年下半年东南亚开放跨境入驻以来，全年GMV月均复合增速近90%；英国市场2022年下半年平均交易客单价也增长超过40%；TikTok Shop实现大跨度增长，单2022年圣诞季跨境GMV就比2021年增长了270%。

整体来看，2022年经济市场的动荡并没有特别影响TikTok Shop和跨境卖家，相反的是，TikTok Shop和跨境卖家都展现出了强大的韧性，整体规模和质量都在齐头并进，全面提速全球化布局。

近期，TikTok Shop发布2023年跨境电商战略。回顾2022年平台在规模质量、商家全球化、内容服务生态等方面的成果后，TikTok Shop宣布，2023年将以“双优经营，三重增长”为重点，正式迈入高质量、精细化经营的新阶段。

TikTok Shop指出，2023年平台将通过“优质商家提速”及“优质生态加持”两大策略，来保证高质量增长。

优质商家提速

平台将出台一系列扶持政策，提升对优质商家的扶持力度，在品牌冷启、达人建联、商业化投流等重点方向，为高质量商家和商品提供更多政策支持与曝光机会。比如，“北极星Polaris品牌计划”将升级为“北极星Polaris优质商家计划”，更加系统性的帮助商家提升全球化效率。

优质生态加持

另一方面，平台将加大力度引入、扶持服务优质的生态伙伴，围绕跨境服务商TSP、跨境机构MCN、跨境联盟TAP三个方向，为跨境商家提供生态服务；同时也将对内容生态进行升级，提升服务生态类目的丰富度、扩大服务生态的覆盖范围、打造服务生态的标杆案例并进行规模化复制。

“三重增长”则是指围绕“市场精细化运营”、“场域多样化驱动”、“营销多节点爆发”三个动力来为商家提供确定性增长。

市场精细化运营

TikTok Shop表示将会继续在全球开拓新的国家市场，开放跨境入驻。在东南亚、英国等泛英语国家，支持商家利用英语语言成本优势，增加优质内容和商品供给，实现一店卖全球的模式。

在品类经营方面，TikTok Shop表示将通过精准的人群洞察，给到不同国家市场机会类目推荐，鼓励商家在垂直类目上深耕，提升品类经营的专业度，积累更精准的用户资产。

产域多样化驱动

TikTok Shop商城将为商家提供新的“商城”模式。2023年2月起，TikTok Shop商城已在泰国、菲律宾正式上线，将陆续向更多东南亚国家开放，解锁新的带货场域。根据官方信息介绍，在普通商城模式之下，商家可以获得直播、短视频和橱窗之外新的流量来源，且传统电商平台商家也可以通过商城模式快速入局TikTok Shop跨境电商。

另一方面，在TikTok Shop独特的直播和短视频带货优势上，TikTok Shop还将进一步提效，通过精细化的内容运营和精准的货盘匹配，驱动跨境商家获得更多的生意增长。

营销多节点爆发

TikTok Shop表示，2023年将实现各大区域市场重要营销节点的全覆盖，增强营销活动对商家生意增长的促进作用。比如，东南亚的斋月、双十一、双12大促，英国的复活节、夏季大促、黑色星期五、网络星期一等。