在TikTok一夜走红，这个肥胖的黑人女性为全球大码女性打开了时尚大门
看TikTok上这位自信的大码女装店老板如何在赋予女性权力的同时追逐梦想
作者：冬青
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“欢迎来到Juicy Body Coddess，在这里你必须要达到普通人两倍的体重才能进来买东西。”这是 Summer Lucille 在每一位客人走进店里时的欢迎语。
如果你在商店里走一走，你会发现货架上会挂着五颜六色的衣服，你也一定会遇到一个更“五颜六色”的人：店主 Summer Lucille，同时也是一个在 TikTok 上走红的小企业主。
Summer Lucille 是一位来自北卡罗来纳州夏洛特的小企业家，2016 年，Lucille 创建了个人女装品牌 Juicy Body Coddess，并致力于为大码女性提供时尚前卫的服装以及更具包容性的尺寸。
今年2月1日，在TikTok公布的首个Visionary Voices（有远见的声音）名单中，Summer Lucille的TikTok账号@juicybodygoddess 作为“小企业家”类别的黑人创作者，其在平台内外的文化影响力受到了 TikTok 的表彰。
作为一个肥胖的黑人女性，Lucille 大部分时间都生活在别人的偏见里，这导致她极度不自信，但 Lucille 的母亲却是个时尚达人，在母亲的激励下，Lucille 开始认真审视自身并摆脱身材焦虑，逐渐找回了自信。
然而好景不长，2011 年，母亲的去世加上公司大规模裁员让 Lucille 的生活一度陷入了黑暗。
在重新振作后，有一天 Lucille 在购物时发现当时市面上很难找到适合自己尺寸的衣服，甚至可以说没有几家店专做大码服装。受到启发，Lucille 在北卡罗来纳州夏洛特市开设了自己的大码服装精品店，以实现自己的梦想。
这是卡罗来纳第一家出售 XL 到 6XL 尺码的大码商店之一。
Lucille 表示，去一家大型商店，大码女装往往只有一个小角落，所以我想为世界各地的大码女性打开大门。
“胖女孩又如何，我们想穿什么就穿什么。”Lucille 自信地说道。
虽然她的精品店迎合大码顾客，但 Lucille 对不胖的人也没有怨恨，并且理解各种体型和身材的女性都会经历对自己身体的批评和随之而来的不安全感。
而 Juicy Body Coddess 之所以能实现爆发式增长，很大程度上要归功于 TikTok 的病毒式传播。
在 TikTok 上，大码女装视频并不少见，相关话题#plussize曝光量更是超过 223 亿次，#plussizeclothesforwomen观看量也有 98.83 万。
2021 年，在 Lucille 还在为广告和营销苦恼时，Lucille 的男朋友和 16 岁的侄女说服了她尝试 TikTok。
“我只是做了一个平时是如何吸引客户的简单视频，一觉醒来就有了 50 万的粉丝。”Lucille 惊喜地说道。
在 TikTok 走红后，来自加利福尼亚、犹他州和亚特兰大等地的顾客追随 Lucille 的 TikTok 账户专门来到夏洛特光顾了她的精品店，Juicy Body Coddess 的销售额也因此实现了几倍增长。
“她身上散发出的快乐让人流连忘返。”Lucille 的长期顾客和朋友 Rev. Chanel Timmons 这样说道。
自信正是 Juicy Body Coddess 的形象。
截止目前，TikTok 账号@juicybodygoddess 已经拥有了 120 万的粉丝量，点赞量高达 4050 万。
翻阅 @juicybodygoddess 账号，不难发现 Lucille 传播了大量有趣、时尚和自爱的内容，例如，分享顾客到店试装的惊喜过程，在视频中，Lucille 会鼓励这些大码女性要爱自己的身材要学会自信。
Lucille 表示，“我只是想试着给大码女性注入积极性，因为我们经历了很多，我要确保他们在走进我的时装店时不会产生恐惧，同时能够昂首挺胸、自信满满地走出去。”
目前，@juicybodygoddess 账号视频播放量从几万到几百万不等，可以看出这一系列非常原生的内容得到了不少用户的认可。
有时，Lucille 还会在 TikTok 上发布在仓库打包的视频，或是用视频回复评论区用户，又或是表达对粉丝的感谢和晒出粉丝送来的感谢信。对于用户评论，Lucille 也会在评论区与用户积极互动。
在其主页链接，粉丝可以跳转至品牌独立站购买。
产品范围覆盖连衣裙、裤子、上衣等日常大码服饰以及眼镜和腰带等日常配饰。
目前，Juicy Body Coddess 在 TikTok 上的品牌标签#juicybodygoddess也已经获得了超 1 亿的播放量。
经典欢迎台词标签#2something2dosomething播放量也有 4220 万。
除了投身 TikTok 在线上“卖力”营销之外，更有趣的是，Lucille 还专门在店里举办每月一次的周五发胖日活动。在这一天，所有大码女性可以一起在店里喝酒，吃饭，互相赞美并感受自己。这一“团建”活动也进一步帮助 Lucille 巩固了其 Juicy Body Coddess 业务。
对于像 lakeisha 这样的客户来说，Lucille 不仅仅是一个店主。
当 lakeisha 因为肥胖导致人际关系很差陷入抑郁时，是 Lucille 给了她力量。
“当走进这家商店时，我的整个生活都改变了，是 Lucille 帮助我调整了自己。”
由此，Lucille 更加确定了 Juicy Body Coddess 存在的意义。
大码女装具有特殊性。正因为 Lucille 本身就是大码用户，所以她比旁人更明白大码女孩的需求，明白如果她们能在一家店里看到真正满足需求的衣服时便会倍感惊喜。
也正是在 Lucille 长期的用心经营下，不断有新客逐渐变成了熟客并对 Juicy Body Coddess 形成了极高的忠诚度。
当前，大码女装已经逐渐在服装界形成了一股潮流，从市场数据看，大码市场仍旧有很大的增长空间。根据 NPD 数据显示，全球大码女装预计在 2027 年达到近 7000 亿美元，其中美国作为全球最大的大码市场无疑会为大码商家贡献巨大的消费金额。
因此大码女装或许是服装卖家值得考虑的垂直赛道之一，毕竟就连知名跨境女装品牌 SHEIN 也进军大码市场并开创了大码品牌 Shein Curve。
赛道的选择很重要，营销平台的选择亦如此。
在过去的一年里，越来越多小企业品牌借助 TikTok 平台的全球影响力进行品牌营销，在 TikTok 庞大的流量红利影响下提高产品销量和品牌影响力。像 Lucille 这样在 TikTok 顺利走红的小企业主也数不胜数，经营大码女装的品牌商家们或许可以从 Juicy Body Coddess 的品牌理念和宣传方式得到参考。
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