【2023】东南亚电商巨头Lazada与Shopee的流量之争，时至今日战况如何；新手商家怎么合理选择？

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2023-02-17 12:11:41

提到东南亚电商，LAZADA与Shopee绝对是商家朋友们不二选择之一；但是两者常常会用到做比较，本文今天从各个角度带大家做一个对比；

市场区别

LAZADA针对国家市场包含：新加坡马来西亚泰国菲律宾越南印尼
Shopee针对国家市场包含：台湾新加坡马来西亚泰国菲律宾越南印尼以及巴西墨西哥哥伦比亚智利这些站点综上所述如果你想做台湾市场那只有选择Shopee，如果你核心想深耕东南亚市场，那请接着往下看；

成本区别

Shopee跟LAZADA目前成本都有2块：平台保证金3000元平台交易佣金6-6.6% 手续费2%；这一点没有任何区别

物流方式

Shopee跟LAZADA跨境卖家目前重点都是这2条链路：国内直发以及海外仓模式；国内直发商家都是只需要发到国内中转仓就可以了，海外仓可根据单个国家申请
Shopee国内中转仓：上海东莞义乌泉州LAZADA国内中转仓：深圳义乌泉州

流量区别

当前Shopee跟LAZADA都是东南亚市场占有量最大的两个电商平台，从流量跟市场定位略有区别，先给大家看一组流量图；

（数据来源网站：Similarwed，2023年1月份披露数据）

（各平台盈亏趋势图）

平台定位

Shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而Lazada则面对的是白领阶层，如此两者的平台运营方式也产生了区别。Shopee主要营销策略更多是低价秒杀、爆款等方式；LAZADA的消费人群则有一定的溢价空间，期间LAZADA也营造了品牌好物低价出售的消费氛围，一定程度在凸显产品品质化跟商品品牌化；结合上图各平台盈亏趋势图来看也就不奇怪，在Shopee跟京东都亏损的情况下LAZADA为什么还能盈利。
当然京东在历经几年的挣扎后，近期据可靠消息京东国际业务发生了重要调整：关闭泰国、印尼站，发展仓储物流；或许未来京东会以另外的面貌重新再出现在东南亚市场，但这一切尚未可知~

运营差异

LAZADA自从被阿里收购之后对其平台物流以及运营也都进行了一系列优化，但这也决定了LAZADA运营逻辑与国内淘系电商之间的关联；在运营层面LAZADA更重视店铺运营基本功，在产品符合市场需求下，店铺基础越扎实，平台给与流量推送也就越多，并且LAZADA排名方式并非单一的销量排序，核心是以产品综合排序为主；例如产品物流时效，好评，客服回复速度，而这些都与买家体验度有关，也是平台重要指标。

说完LAZADA，我们再来看看另一个平台，Shopee平台搜索机制为销量排序，所以在运营层面广告流量也就变成了核心。

关注我，我是十年如一日在做LAZADA跟Shopee的跨境大师，带你一起玩转出海！