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2022-03-28 09:22:32
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TikTok将视频电商的第一站选在印尼,是非常关键的一步,印尼是使用TK最集中的城市。

印尼的人口结构非常年轻,65%的社交媒体年龄在18-34岁,其中,女性居多,占了总用户的70%,18-34岁的女性占了87%。

从TikTok2021印尼的成绩单可以看出,TikTok电商在2021的GMV

达到了60亿美金,其中印尼占比70%,印尼的人均GMV在4000美金左右。

TikTok在印尼面对本土商家上线了小店功能,用户可以在观看视频,或者观看直播时直接查看相关商品,进行下单。

从国内抖音的直播带货的模式可以看到,直播带货更能够激起用户的购买欲望,可以在直播间完成种草到下单的闭环。

根据相关数据可以了解到,印尼的直播可以达到每天一万场,4月对于印尼直播电商来说,是一个非常重要的时间点。

一.印尼趋势

1.印尼经济将回归到中上水平

据《安塔拉通讯社》3月14日报道印尼央行副行长他预计,印尼经济将在2022年回升,并增长4.7%- 5.5%

目前,印尼的个人消费能力在逐渐加强,并且印尼人非常愿意消费。


2.印尼购买力

印尼的的年轻人居多,劳动力人口也在不断上升,目前,印尼的购买力在世界范围内排名第七,也是东南亚最大的经济体。

印尼含有3000多个民族,节日非常多,在电商促销,或者是全国性促销,都是非常好的营销机会。

3.印尼是最大的穆斯林人

根据《全球伊斯兰经济状况报告》显示,预计2024年,全球穆斯林的用品支出将达到3.2亿美金,而印尼的穆斯林人口占据了东南亚的17.6%。

穆斯林相关的相关品类非常丰富。

4.印尼用户喜好

女性喜欢美妆,一般会选择购买本地美妆,她们注重绿色环保,自然的美妆,比如手工制作的口红。

而男性用户更偏向电子产品,一般都是购入其他国家的产品,他们常常希望可以购买到有创新的电子产品。

印尼有一半的用户认为,相关领域的KOL比宣传广告更加可信,在美妆领域里,他们受到网红影响是很深的。

5.印尼电商

印尼的电商预计在2025年,会支出330亿美金,而这个数据占据了跨境电商中的23%。

现在因疫情居家办公的人数越来越多,大家更加愿意在线上购物,并且印尼的直播间的主播已经逐渐熟练,可以吸引到用户下单。

二.斋月的重要性

全球接近20亿人口会在斋月庆祝,对于所有的穆斯林而言,斋月是一年之中,最重要,最神圣的月份。

斋月类似于国内的春节,他们会花时间购买日常百货,厨房用品以及礼物等等,消费力度不亚于黑五。

2022年的斋月开始时间是4.1日,5.3日被称为开斋节。

这是一个非常重要的电商节日。

在斋月期间,39%的用户消费支出超过了总支出的30%,在斋月期间,大家都会互赠礼物,给家里添置新家具,购买新衣服。

在2021年斋月期间,在线销售上升了77%,同步增长111.2%,接近70%的消费者在斋月期间购买了时尚,彩妆产品,家居和电子产品。多个零售类目都有了大量的订单。

根据相关研究报告发现,58%的消费者会在斋月前一周进行购物,而41%消费者会在斋月前一周开始购物。

除了东南亚有斋月的习俗,在欧洲,北美地区的斋月庆祝人数占总穆斯林人数的3%。

TikTok提供了斋月期间,品牌在其上进行斋月和开斋节营销的一些关键数据:



该报告还显示:TikTok在斋月中日常使用量提升(斋月前为67%,斋月期间为71%)。



斋月的相关话题#ramadan(147亿播放),#ramadanmubarak(26亿播放),#Ramadan2021(16亿),#ramadankareem在TikTok上都非常活跃。


大家都会在这些标签中分享自己斋月中的故事以及日常生活。


TikTok现在被视为一个在斋月期间娱乐,分享日常的重要平台,74%的TikTok用户专注于与斋月相关的社区活动,TikTok在斋月,开斋节间,都在为用户提供良好的购物环境,也是很多卖家营销的最佳机会。


三.斋月营销


斋月期间,跨境卖家要提前布局,做好营销策略,有一个完整的计划,融入斋月的本地化元素,选择合适的营销方案。


1.优惠券


在穆斯林购物的旺季,商家可以使用优惠券,吸引用户下单,人们在斋月期间,购买的商品数量是非常多的,所以很多人在看到优惠券时,会直接下单购买,这样可以减少客户流失。


2.赠送或免费服务

比如购买家居电器时,可以赠送免费的上门安装服务,解决用户的后顾之忧,或者是在购买家居拖鞋的时候送一双袜子等等。


3.利用斋月相关促销


围绕斋月的促销平台 ,从斋月开始高峰期,一直到斋月过后,一定要持续性进行,优惠劵,满减优惠等方式吸引用户。


4.利用TikTok话题标签


TikTok上可以关联斋月相关的话题,坚持发布内容,提高视频曝光,定向引流,从而激发用户的兴趣。


5.巧用直播间实现互动


斋月期间,人们的娱乐时间会大大增加,跨境卖家可以通过直播间,与大家进行互动,然后结合一些促销的玩法,提高用户的购买欲望。不过,要根据早中晚,三个时间段制定不同的互动思路。


6.斋月的购物高峰


斋月活动会持续4周,其中会有两次购物的高峰期,一个是斋月开始前的两周,人们会大量备货,第二个是开斋节的前一周,人们会购物为开斋节做准备。


7.利用红人营销


利用当地的KOL,网红,知名账号为产品进行推广。


8.了解当地习俗以及禁忌。



四.热门产品


1.自制护肤品


品牌glourganicTamanu 去角质睡眠面膜由 6 种主要成分配制而成,即 tamanu、乙醇酸 (AHA)、水杨酸 (BHA)、烟酰胺、胶原蛋白、hydrovance。可温和去除角质,有助于提亮、滋润和治疗粉刺易发皮肤。


该产品的品牌账号在TikTok上拥有2万的粉丝,品牌的标签也获得了1400万的播放。标签内,有很多红人在使用这款产品,进行测评。

图片来源:tiktok.com


TikTok上搜索品牌名称,可以看到从2021年至今,都有不同的达人在宣传这款产品。


图片来源:tiktok.com



这位名为@skincareans在TK拥有110万的粉丝,获得了3600万的点赞。她的账号内容主要是测评各种护肤品然后推荐给大家。


@skincareans开了一个护肤品的店铺,在推荐产品的同时,也可以带来收益。


图片来源:tiktok.com

在他的评论区里,有网友表示已经完成了结账,@skincareans在发布视频推荐这款产品后,没过几天,网友就在评论里说,这款产品就售罄了,由此可见,他的带货能力是非常好的。


图片来源:tiktok.com


品牌glourganic利用TK护肤领域里有一定粉丝量的达人推广,进行深度合作,多个渠道售卖自己的产品,有利于提高产品的销量。


品牌glourganic在shopee有很多卖家在销售,价格在12000印尼盾左右,目前,最多的销售出了10RB。



2.口罩


在shopee上,口罩的销量一直是非常高的,在斋月期间,大家都要外出,人群聚集,口罩的需求非常大,这款口罩超过了10RB的人购买。



该口罩的评价中,最近的一次好评是在3-24,由此可见,口罩是持续i性的需求产品,不用担心季节性,或者是受众群等问题。



3.祈祷服饰


在TK上搜索穆斯林服饰Mukena,可以看到,3-8和3-12发布的视频,获得了100万的播放。


图片来源:tiktok.com


shopee上已经制定了穆斯林服饰的专区,收录大部分做穆斯林服饰的品牌。



其中,可以看到这个品牌的穆斯林服饰目前只剩下瓦尔达可以选择,其他的产品暂时无法购买。



该售卖链接的评价最近一次好评是3-20,斋月期间,穆斯林人群会购买新的穆斯林服饰。


除了这几三类产品是很火爆的产品之外,以下这些品类的产品都可以作为参考。


1.儿童玩具

2.家居

3.厨房用品

4.美妆

5.花束

6.电子产品,如手机配件


斋月是做跨境电商不可错过的重要电商旺季,活动范围大,涉及到全球近50个国家,并且斋月是一个持续型的重大节日,跨境卖家可以根据当地的消费习惯,在避免本土化禁忌之外,可以合理地选择产品,发布视频作品,抓住商机。

(注:以上内容仅为个人观点,不代表TikTok官方推荐,仅供参考)










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