《2022年度全球潜力DTC品牌50强报告》出炉！

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2023-02-16 16:30:47

2022年，是全球经贸格局大变局的时代节点。DTC行业停下高歌猛进的步伐，“融资热”逐渐退潮，冷静后的投资风向出现了变化，资本在投资逻辑方面有了新特点。

以Glossier、Warby Parker为代表的昔日标杆近两年来盛衰巨变，在这些大头部跌落神坛之际，一批后起之秀冲破颓势桎梏，撑起DTC时代的下半场，滚滚后浪正奔涌向前。

国际领先研究机构The Lead精选出50家2023年最具潜力和突破性的实力DTC品牌，BloomChic、Caraway、Hydrow等后起之秀赫然在列。这些品牌敢于打破故旧的商业模式、直抵消费者心智，以产品、技术为驱动力推动DTC行业变革进程。（以下榜单按字母顺序排列，公众号后台回复“DTC品牌50强”获得完整PDF版报告）

Athletic Brewing Co.

定位：非酒精精酿啤酒品牌
创始人：Bill Shufelt和John Walker
首席执行官：Bill Shufelt
融资总额：1.735亿美元

Athletic Brewing是美国最大无醇精酿啤酒品牌，主要受众为21岁~44岁的人群。该品牌擅于联动美国铁三协会、AVP沙排巡回赛等人气赛事，成功打通体育圈层。此外，Athletic Brewing还渗透健身房、咖啡馆和办公室等不同场景，革新了啤酒的现代化应用。

Bearaby

定位：毛毯品牌创始人：Kathrin Hamm
首席执行官：Kathrin Hamm
融资总额：未公开

Bearaby优先考虑自然健康、可持续性和卓越设计，生产的加重针织毛毯可促进多巴胺分泌，为用户带来更放松的睡眠状态。

BÉIS Travel

定位：时尚箱包品牌创始人：Shay Mitchell首席执行官：Shay Mitchell融资总额：未公开

BÉIS Travel注重功能性和场景实用性，产品涵盖行李箱、手提包等，专注以实惠的价格提供高品质箱包。

BloomChic

定位：大码女装品牌创始人：胡周斌首席执行官：胡周斌融资总额：未公开

BliimCchic是一个数字优先的时尚和生活方式目的地，提供10~30码尺寸的服装，致力于为大码女性提供时尚、合身、舒适的服装。

Bobbie

定位：有机婴儿配方奶粉品牌创始人：Laura Modi和Sarah Hardy首席执行官：Laura Modi融资总额：7200万美元

Bobbie开创在美国生产的欧式婴儿配方奶粉，打破了配方奶粉污名化的现状。

Born Primitive

定位：运动服装品牌创始人：Bear Handlon和Mallory Riley首席执行官：Bear Handlon融资总额：尚无

Born Primitive由一位退伍军人所创立，专为运动员提供高性能休闲及健身服装。

Boy Smells

定位：香薰品牌创始人：Matthew Herman和David Kien首席执行官：David Duplantis融资总额：未公开

Boy Smelss的香水均为中性基调，主张无性别风，适用于所有人群。

Brandon Blackwood

定位：时尚品牌创始人：Brandon Blackwood首席执行官：Brandon Blackwood融资总额：未公开

Brandon Blackwood定位高端，产品风格俏皮、奢华。主要提供风格各异且经久不衰的服装配饰，其设计美学备受业界推崇。

Bubble Skincare

定位：纯素护肤品牌创始人：Shai Eisenman首席执行官：Shai Eisenman融资总额：未公开

Bubble Skincare面向年轻群体，针对痤疮和粉刺等皮肤问题，开发出纯素、无残忍且无毒的护肤产品，现已入驻美国9000多家零售店。

Cann

定位：工业大麻饮料品牌创始人：Luke Anderson和Jake Bullock首席执行官：Jake Bullock融资总额：2700万美元

Cann饮品含有微量大麻二酚（CBD）和四氢大麻酚（THC），CBD在某种情况下具有缓解人体疼痛、治疗抑郁症的药用功效。目前Cann已推出蜜露薄荷、血橙小荳蔻、葡萄柚迷迭香和蔓越莓鼠尾草等口味。

Caraway

定位：厨具品牌创始人：Jordan Nathan首席执行官：Jordan Nathan融资总额：4000万美元

Caraway的产品以高颜值配色风靡于各大社交平台，主打无毒、环保、易收纳的厨具和家居用品。

Care+Wear

定位：医护服装品牌创始人：Chaitenya Razdan首席执行官：Chaitenya Razdan融资总额：500万美元

Care+Wear致力于打造高功能性且易于使用的医护服装，弥合时尚与功能之间的差距，为医院带来更为人性化的氛围。

Coterie

定位：婴儿护理品牌创始人：Frank Yu首席执行官：Frank Yu融资总额：3410万美元

Coterie主要受众是20~30岁的年轻父母，其产品由可生物降解和可堆肥材料，自成立以来已售出超过8000万张尿布。Dame

定位：女性健康护理品牌创始人：Alexandra Fine和Janet Lieberman
首席执行官：Alexandra Fine
融资总额：1300万美元

Dame以女性为主导，以性健康为主题，提供软糖、振动器等产品，旨在消除女性在性健康领域的羞耻感。

Dorsey

定位：珠宝品牌
创始人：Meg Strachan
首席执行官：Meg Strachan融资总额：100万美元

Dorsey将实验室培育的宝石与精美的珠宝工艺相结合，融合了复古和现代化设计，客户能透过饰品窥见当年LA摩登女郎的影子。

Fig.1

定位：护肤品牌创始人：Kimmy Scotti、Lizzy Trelstad和Courtney Rubin首席执行官：Kimmy Scotti融资总额：1150万美元

Fig.1的创始人之一Courtney Rubin毕业于哈佛，是一名经验丰富的皮肤科医生。该品牌拥有一支专业成熟的皮肤健康团队，以实惠的价格为消费者提供科学专业的功效配方。

Flag & Anthem

定位：服装品牌创始人：Brad Gartman和Azod Mohit首席执行官：Brad Gartman融资总额：1990万美元

Flag & Anthem是一家平价男装品牌。在美国，大多数男士服装要么太便宜不耐用，要么太贵而买不起，该品牌旨在以合理的价格提供卓越的品质。

Harper Wilde

定位：内衣电商平台创始人：Jenna Kerner和Jane Fisher首席执行官：Jenna Kerner和Jane Fisher融资总额：未公开

Harper Wilde是一家“反性感”的内衣品牌，不迎合男性审美，希望打造真正满足女性需求的品牌。它借鉴了Warby Parker的模式，为客户提供内衣试穿体验，并提供免费退货服务。

Hello Cake

定位：性健康护理品牌创始人：Hunter Morris和Mitch Orkis首席执行官：Hunter Morris融资总额：1860万美元

Hello Cale，一个专为性活跃人士打造的保健品牌，灵感来自现实情侣，可满足不同性取向和性需求。

Hydrant

定位：电解质饮料品牌创始人：John Sherwin和Jai Jun Kim首席执行官：John Sherwin融资总额：2000万美元

市面上的电解质饮品鲜有考量普通人日常的轻微脱水困扰，Hydrant在饮品中加入了特定比例的电解质、少量糖分及果汁，可加速人体吸收水分，达到高效补水作用。该品牌主打低糖低卡，饮品均由冲剂形式提供。

Hydrow

定位：家用联网划船机品牌创始人：Bruce Smith首席执行官：Bruce Smith融资总额：2.55亿美元

Hydrow可在家中模拟户外水上划艇的沉浸式体验，其划艇机还配有高清联网显示器，可与健身教练实现同步训练，还能实时收看世界顶级赛艇运动员现场直播。

Ipsa

定位：冷冻食品品牌创始人：Joshua Brau和Micah Fredman首席执行官：Joshua Brau融资总额：未公开

Ipsa 是一家新型冷冻食品公司，由两位长期从事食品行业的专业人士创办，致力于改变人们的家庭饮食方式，为热爱美食的人提供优质冷冻食品。

Italic

定位：奢侈品电商创始人：Jeremy Cai首席执行官：Jeremy Cai融资总额：2500万美元

Italic以DTC思路打造奢侈品电商平台，采用工厂直销模式相结合，客户可以直接从Prada、纪梵希等大牌的合作工厂那里以成本价直接购买奢侈品。

K18 Hair

定位：护发品牌创始人：Britta Cox和Suveen Sahib首席执行官：Suveen Sahib融资总额：4400万美元

K18 Hair主打免洗分子修复发膜，该公司称其专利配方K18Peptide可在短短4分钟内逆转头发损伤。2021年12月，K18 在 TikTok 上发起了#K18HairFlip 挑战，至今已产生超85 亿浏览量。

Kosterina

定位：橄榄油品牌创始人：Katerina Mountanos首席执行官：Katerina Mountanos融资总额：600万美元

美国超市中超过69%的橄榄油被错误地贴上了特级初榨橄榄油的标签，且缺少抗氧化剂（对身体有益）。Kosterina为美国市场开发出了富含地中海风味的高抗氧化特级初榨橄榄油。

Lalo

定位：母婴用品品牌创始人：Greg Davidson和Michael Wieder首席执行官：Greg Davidson融资总额：560万美元

Lalo兼顾父母和婴儿需求，提供婴儿车、幼儿餐具、游戏桌椅等产品。

Madhappy

定位：潮流服饰品牌创始人：Noah Raf、Peiman Raf、Joshua Sitt和Mason Spector首席执行官：Peiman Raf融资总额：180万美元

Madhappy受众为18岁到30岁的年轻消费群体，产品以男女通用款居多，通过“心理健康”的概念来打造社群，曾获LVMH 集团旗下风投部门注资。

Manscaped

定位：男性私密护理品牌创始人：Paul Tran首席执行官：Paul Tran融资总额：50万美元

Manscaped专为男性腰部以下的私密部位护理需求而设计，提供沐浴露、保湿乳液和剃毛刀等个护用品。

Margaux

定位：鞋履品牌创始人：Alexa Buckley和Sarah Pierson首席执行官：Alexa Buckley和Sarah Pierson融资总额：未公开

Margaux主打芭蕾平底鞋，采用上等意大利产麂皮绒皮质，配色多达14种，旨在表达穿着者的个性和风格。

Monos

定位：箱包皮具品牌创始人：Victor Tam、Hubert Chan和Daniel Shin首席执行官：Victor Tam融资总额：4000万美元

Monos产品设计秉持“少即是多”的理念，提供箱包、配饰和消毒器等旅行用品。值得注意的是，Monos是第一个进入气候中性认证公司名单的箱包品牌。

Mugsy

定位：服装品牌创始人：Leo Tropeano首席执行官：Leo Tropeano融资总额：无

Mugsy直击牛仔裤紧身不透气的产品痛点，以舒适感为设计原则，采用高科技性能面料，成功打造出舒适透气的超弹力牛仔裤。

Oliver Cabell

定位：轻奢鞋履品牌创始人：Scott Gabrielson首席执行官：Scott Gabrielson融资总额：无

Oliver Cabell讲究细节功能性，结合现代材料和传统加工技艺。且追求供应链透明化，在其官网上可以追溯所有原材料的产地和成本价。该品牌还推出“一周换新”模式，其团队会在每周五更换一种新颜色或新材料。

Pangia

定位：可持续时尚品牌创始人：PANGAIA Collective首席执行官：Krishna Nikhil融资总额：未公开

Pangia强调包容性和可持续性，选材环保，且兼具时尚。其团队集合了来自世界各地的科学家、技术专家和创意人员，将纺织科技最新技术运用到服饰生产中。

Pattern

行业：家庭创始人：Nicholas Ling、Suze Dowling和Emmett Shine首席执行官：Nicholas Ling融资金额：9900万美元

Pattern前身为品牌代理机构Gin Lane，曾服务过Harry’s、Hims、Ayr和Stadium Goods等多个知名DTC品牌。后转型做DTC，又孵化出了两个自有家居品牌。

（以上内容为报告节选，“品牌方舟Brandark”公众号后台回复“DTC品牌50强”获得完整PDF版报告）

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