每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的是一个经营多年的大卖店铺,最早是在16年就已经上架,到目前已经有6年时间。店铺产品有16个,日出200单以上,月入约38.1万美金,平均毛利高达72%,feedback也超过5600多,是个FBA大卖家。
该卖家在很早之前就进入了亚马逊市场,可以说是赶上了出海红利,16年的老店铺至今可以说是已经积累了很高的权重。 该店铺主营类目是太阳能板。卖家在亚马逊上的定价有着较高毛利,但和同类卖家定价相比,却便宜了好几倍,主要是因为卖家的太阳能板是适配小型电器,类目前几名的大卖家都是用于大型单位,店铺从这里做出了差异。
卖家多年占领着类目前10的位置,哪怕后来出现了同类型的卖家,也无法将之超越。但在店铺16个产品当中,也只有这个爆款获得了如此成绩,其他的虽然有出单,却都比较一般。主要原因是其他类型的产品无法有新的突破,市场上有很多,同质化严重。
卖方通了解到,该市场可以说是很难进入了,通过相关工具发现,在类目前100的店铺当中,3年以上的卖家就有37个,几乎占据了类目销量的大头,形成垄断之势。新手卖家很难和老牌店铺竞争,除非家大业大。
总体而言,该卖家是个久经沙场的大卖,在出海红利时期就已经占据了一席之地,如今以老带新的方式把新品也逐渐做了起来,是个非常有实力的卖家店铺了。
目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
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