品牌案例 | 从亏损千万到市值42亿，乐歌逆境突围,热销75国
乐歌如何扭亏为盈，风靡海外家具市场？
随着经济水平提高，越来越多人注重生活品质，包括对小家具、家电的需求都开始趋向智能化，而海外对于智能家具的需求更甚，中国智能家具品牌出海无数，在激烈的竞争中，乐歌逆势转身，实现大丰收。
图源：Google
从贴牌代工到转型推出自有品牌，从话筒、音响架到智能升降桌，从下海创业到海外热销，乐歌一次次地华丽转身，羡煞无数人。今天，Shoptop为大家解读乐歌的曲折跨境旅！
01
扭亏为盈的曲折路
早在25年前，乐歌便规划了跨境业务。当时借助宁波可开设外汇账户的政策优势，项乐宏开启下海业务，主要做话筒架、音响支架等代工，为了做大做强，项乐宏在2004年创办工厂，正式开始工贸一体的贴牌外贸模式。
图源：Google
但是短短仅过四年，经历2008年全球金融危机，贴牌外贸的发展模式让乐歌开始出现危机，海外订单量大减，这也加速了项乐宏做外贸转型的决心，贴牌外贸不是长久之计，将产品直接销往海外才是当务之急。
在2011年时，项乐宏开始真正的跨境电商之旅，起初乐歌在海外售卖电视机支架、电脑支架等小物件，由于对海外市场缺乏了解以及没有跨境电商的经验，导致乐歌4年亏损大概近4000万，上市失败，但是困难没有压垮乐歌，反而让它越挫越勇，项乐宏复盘乐歌的运营与生产机制后，做出再次转型的决定。
图源：Flexispot
项乐宏对产品研发，精细化分以及产品改良，选择重点产品深入研发，聚焦品牌，在海外建立Flexispot品牌，主营售卖智能升降桌、学习桌、智能电动床、智能升降台等智能家具产品。
图源：百度
截至2023年2月2日，乐歌股份总市值达42.36亿元，2022年第三季度财报显示，乐歌主营收入23.12亿，同比上升10.1%，业绩持续增长，2021年度乐歌跨境电商销售收入同比增长38.7%左右。乐歌逆势而上，力挽狂澜，实现大丰收到底有什么秘籍？
02
洞察市场，精研产品
乐歌的成功是必然，但绝非偶然。从音响架、电视机支架等零散杂乱的多品类产品到如今几乎人人知晓的智能升降桌，乐歌的投入非常多。面对流量时代，乐歌坚定洞察市场痛点，根据国内外所需，生产对人们好的产品。
图源：Google
越来越多人注重身体健康，普通的桌椅会因为高度不合适等造成颈椎、腰部等不舒服，时间久了会产生驼背、近视等健康问题。乐歌在洞察市场这一痛点后，Flexispot品牌主营产品就是智能升降桌、智能升降台、智能电动床、健身运动椅等，采用线性驱动技术，打造更加舒适、健康的家居生活与办公场景，智能升降产品，安全高效地守护用户生活品质。
乐歌的产品研发团队人数已超过600人，积极联合产业链上下游企业、国内知名高校、研究院所设立智慧大健康研究院，已形成全球专利超过1110件以及72项发明专利。乐歌在升级智能家具产品时，对用户做体验调查与产品试用，通过一次次调整才将更好地产品呈现市场。
图源：Google
乐歌自主研发多项专利技术，首创线性驱动技术，将科技与智能应用家居生活、办公学习等场景，依照不同情景模式，加入线性驱动安全保护、敲击升降、无接触心率检测、地平自动适应等技术。
结合海外用户需求，乐歌升降桌设计瑜伽杆放置位置、智慧屏等，支持用户下载视频，方便工作学习与娱乐等。多样化人性场景智能功能，让乐歌产品升级成功，人体工学升降桌迅速走入用户的内心，在海外打响知名度，最重要的是，全方位让用户体验家居生活幸福感。
03
选对出海路线
乐歌在跨境电商的旅途中，对于出海路线的选择也尤为重要。
（1）第三方售卖渠道
图源：亚马逊，美国站
乐歌迈入海外市场，Flexispot产品在亚马逊、沃尔玛等第三方电商平台均有售卖，主营产品有智能升降桌、智能办公椅、智能电竞桌等。相关数据称，乐歌海外Flexispot品牌升降桌在亚马逊美国站、德国站、日本站，均排第一。
（2）乐歌独立站
俗话说，“鸡蛋不能同时放在一个篮子里”。乐歌并没有依赖于将产品只放在第三方电商平台销售，而是建立了品牌独立站。
如今，乐歌已运营9个独立站，截至2021年，乐歌独立站营收达5.27亿元，超过总收入的18%，购买用户近25万。根据similarweb数据显示，截至2022年11月，乐歌Flexispot品牌独立站拥有70.54万流量，同比上个月该独立站增加了18.34万流量。
图源：Flexispot
乐歌在海外的众多独立站品牌中，Flexispot品牌为主打网站，进入网站，首页呈现爆款产品以及优惠折扣，简单直白的网站设计，让客户直接关注产品与售价，乐歌用优质产品征服用户，同时也增加品牌好感度。
（3）夯实供应链—建立海外仓
通过对Flexispot品牌独立站观察发现，网站承诺“免运费，1—2个工作日送达”，如此高效的运输速度，让人惊叹不已。
2021年疫情国际形势造成的高额运输成本，让许多跨境电商卖家摇头叹息，为了促进中国跨境电商事业发展、推动乐歌公共海外仓业务，节省乐歌运输成本，2022年1月，乐歌花费3260万美元，开始建造集装箱船，这一行为让整个跨境电商行业心生佩服。
图源：Flexispot
乐歌在宁波、广西、越南等地拥有4大制造基地，将产品热销至美国、英国等全球75个国家。从2013年开始，乐歌就开始建立第1个海外仓，到如今乐歌海外仓已在全球建立了17个海外仓，总面积可达322.76万平方英尺。
乐歌公共海外仓不仅节省自身运输成本与效率，而且为许多跨境电商企业也提供了仓储帮助，近几年乐歌海外仓服务了近400家中小企业，预计在2023年年底可帮助1000多家企业解决仓储、配送等问题。
乐歌海外仓业务致力于打造“从清关至拖柜再到仓储最后完成配送”等一系列完整的物流服务，帮助更多品牌出海。
04
全方位社媒营销
乐歌自建独立站为整体营业收入带来不错业绩，这也离不开乐歌在海外营销时的全方位布局。
图源：Youtube
乐歌营销团队精准洞察海外流量趋势，找准营销方向与用户痛点，在Youtube、Instagram、Facebook等社交媒体上做营销布局，建立官方品牌账号，进行产品推广等一些营销活动，提升公司品牌在海外影响力。
通过搜索发现，Youtube上有许多关于乐歌产品的测评视频与安装视频，视频评论区多数用户都呈现积极评价与“被种草”的评论，对于乐歌来说，也为自身产品与品牌吸引流量，扩大知名度。
写在最后：
乐歌的跨境之旅无疑是成功的，而并不是一朝一夕成就，在经历无数的困难，不断地转型升级，才有了如今的成就，乐歌坚持不懈的精神值得每一位跨境卖家学习。
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