每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的店铺是个新人卖家,爆款的上架时间是2022年的5月份。店铺目前趋势良好,日均单量约27,月销售额达到1.2万美金,平均毛利也有56%,对于新人卖家来说,这样的开局可以说是领先大部分人。
那么这个新人卖家到底是如何做到在短短不到1年的时间内让店铺有这样的成绩呢? 该店铺主营类目是工具。在店铺上架的4个产品中,都是用于不同场景的工具,厨房、户外等等。店铺的目标群体非常的明确,都是那些重视实际用途和质量的人群。在店铺的一个新品当中,还附加上了节日礼物属性,这使得卖家的流量来源也进一步的拓展。
在新品5月初刚上架时,卖家也进行了大概10余天的观察。起初也是一单未出,卖家果断降价,期间加大广告的投入,为了尽快获得亚马逊的收录和提高店铺排名,卖家就这样以低价的方式运营了大概15天左右,终于在5月底出单了。 而这个时候卖家也看到了趋势,直接提高价格,店铺的单量并没有因为提价而下降,反而稳定上涨。终于在6月中旬店铺开始爆单,排名超前。
卖家能够爆单的因素非常之多。首先是父亲节,爆款也多是以礼物的方式销售较多。其次是卖家新品期间的流量扶持,在近一个月的时间里,卖家能获得节日的热度和流量的红利。最后就是卖家本身的运营投入,不管是店铺的首图还是listing的吸引力都做的不错。
总体而言,该卖家能靠新品爆单,除了本身的实力,还和市场趋势分不开。当然这也说明亚马逊运营千变万化,唯有硬实力才能抵抗更多风险。目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
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