• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

成本占收入50%以上,亚马逊卖家为何越来越难赚?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-02-14 11:37:47
35

卖方通获悉,据MarketPlace Pulse最新数据,2022年,卖家在亚马逊的运营成本占到了销售收入的50%以上,这一比例比5年前高出了10%。成本的上涨,透露了亚马逊卖家生存环境的变化。


亚马逊卖家运营成本的逐年增加,并不是因为卖家使用了亚马逊的更多服务,而是同样的服务变得更贵了,这主要体现为亚马逊FBA和广告费用的不断上涨。

 

亚马逊FBA和广告,成本上升的“元凶”

 

根据卖家样本提供的损益表,大多数亚马逊卖家的销售佣金比例为15%;亚马逊物流费用(包括仓储费和其他费用)占20-35%;亚马逊广告和促销活动费用占到了15%。

 

亚马逊卖家的总费用因类别、产品价格、尺寸、重量和卖家的商业模式而异。十多年来,亚马逊15%的销售佣金比例一直保持不变,一些品类的佣金可低至8%。

 

然而,亚马逊物流(FBA)费用每年都在上升,包括履行费用和仓储费。对卖家来说,使用FBA几乎是一个必选项,许多增加曝光、客户服务都和FBA挂钩。

 

此外,随着越来越多的卖家在亚马逊投放广告,亚马逊广告竞价也在不断上升。与此同时,在激烈的竞争下,在亚马逊投放广告几乎也成为卖家的一个必选项,大部分转化较高的展示位置都分配给了广告Listing。

 

但广告费用因卖家而异,具体而言,一些卖家仍然为广告支付很少的费用,许多卖家在广告上的花费不到销售额的5%,但自有品牌卖家通常会在品牌发展上花费超过10%。

 

物流、广告成本上涨是大势所趋

 

事实上,即使是在亚马逊以外的市场,物流和广告成本都在上升。在Google和Facebook这两个主要的广告投放渠道上,广告成本已明显上升。而第三方物流服务的费用也并不总是比FBA便宜。

 

此外,亚马逊在物流和广告上提供的价值,也是其他渠道不能替代的。

 

例如,尽管沃尔玛的运营成本要比亚马逊小的多,特别是新卖家,还能够享受销售佣金折扣。但和亚马逊相比,沃尔玛平台的流量根本不是一个量级,卖家只能用沃尔玛部分代替亚马逊。

 

而和Shopify相比,它和亚马逊根本不是同一种商业模式,费用并不是唯一的考虑因素。

 

卖家可以通过提高价格、物流方式多元化或销售平台多元化来应对费用上涨。然而,投入和收益并不是同步的,有时直到纳税年度结束时,卖家才意识到净利润所剩无几。

 

一些卖家在亚马逊的运营成本甚至占到了其收入的60%甚至70%,除此之外,他们还要支付库存仓储费、运费、员工工资和其他一些费用。

 

小编✎   Ashley/卖方通

声明:此文章版权归卖方通所有,未经允许不得转载

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。