谷歌开发客户最全攻略

相信谷歌搜索很多外贸业务员会“用”，但并不是很多人都会“正确使用”，效率比较差。

谷歌最重要的作用就是帮助大家找到潜在客户的信息。今天就帮助大家深入了解快速找到客户和联系人的方法步骤，大家赶快get起来！

① 谷歌搜索客户方式

② 谷歌如何搜索精准客户

③ 国内无法使用过谷歌怎么办

④ 怎么在谷歌上面找到联系方式

⑤ 谷歌结合领英开发客户

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谷歌搜索客户

一. 谷歌右上角的Image为谷歌图片搜索入口：谷歌图像搜索功能可以帮助我们找到潜在目标客户，特定市场产品偏好和售价以及终端客户对于该产品的评价。

Step1: 

下面我们用sofa举例，在谷歌搜索栏输入 ''sofa''，我们可以看到以下页面：

Step2:

点击其中一个产品我们可以看到：网站链接产品名称售价终端客户评价

Step3:

进入网站我们可以看到：

https://www.article.com/product/2128/timber-charme-tan-sofa产品细节描述规格参数材料客户评价沙发色系

通过google image 搜到的客户分两种：

潜在客户：这类客户是我们的目标客户，需要浏览他们的网站找到联系方式，或者从领英，facebook搜索联系人；

非潜在客户：不一定是与我们相匹配的客户，但我们需要搜集他们在售的产品规格，色系，价格和终端客户的评价，作为我们针对该市场的参考资料。

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谷歌精准搜索客户

二. 谷歌国家设置：点击上图右下角标红处， 找到国家设置这一栏。在这里勾选你要开发的目标国家，比如America。然后到谷歌搜索栏搜索Sofa+Manufacture.

可以看到，除了第一条广告投放，其他搜索出来的信息都是美国的沙发批发商。

接下来我们需要更多的工具支持我们搜到更多有效的客户信息。谷歌搜索指令就派上用场了。

GOOGLE搜索指令有三种基本逻辑关系运算：与、或、非，所有的指令和符号都是英文状态下且大写，另外冒号后边不要有空格。

与(AND)：代表同时包含两个关键词，AND简写指令一般以空格代替，不明确写出。

另外AND指令还可以用 + 代替例如：A AND B (中间有空格）

例如， + 和Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'sofa + manufacture'.添加搜索指令“+”时，可以在谷歌搜索到同时含有这两个词的内容。例如：沙发+批发商。搜索出来的信息会包含“沙发”和 “批发商”这两个词。可以把范围缩小到“沙发批发商”这个范围。

或(OR)：代表既可以又可以，或者两者都包括。OR简写指令可用 | 代替。例如：A OR B (中间有空格）

例如， OR 或者Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', such as, 'sofa sourcing | procurement'.

添加指令OR时，谷歌会同时显示含有位于OR前后的两个词。or需要大写，或者用'|'代替。例如：sourcing和procurement都有采购的意思，在搜索沙发采购商的时候，为了不漏掉信息，需要同时搜索到含有这两个词的信息。这个时候指令OR就派上了用场。

逻辑非 ：-代表排除减号后面的内容，减号的命令可以多个连续使用， Google 和百度都支持这个指令。例如：-2B（注意减号是在英文状态下的打的，后面直接加需要排除的关键词，没有空格)注意：

例如， - 剔除Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'sofa - home depot'.添加指令“-”时，谷歌会自动剔除含有“-”后面这个词的内容。

示例：沙发-home depot。Home depot是美国大型家具百货，一般在自主开发搜索潜在客户时会把这类大型的客户剔除，因为它不在我的开发范围内。这个可以把更多的搜索空间留给那些和我们相匹配的客户。

包含" "，当设置指令“”时，谷歌会搜索出同时含有引号中两个词的信息。

完整搜索引号里的关键词Putting words in quotes tells Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in sofa "procurement manager".

例如，sofa"procurement manager"这个搜索中，采购经理是我们想要搜索的词。为了防止谷歌搜索出沙发采购，而不是沙发采购经理，我们需要给procurement manager加上引号。

还有，site: 搜索指定网站Restricts the results to the given domain.

当你需要搜索某个公司的网站时，可以用site:这个指令。有时候我们手上只有某个公司的部分名称时，可以用这个指令来帮助我们找到它的公司。比如：Home depot.

数字范围.. 这个指令可以用在当你想要搜索目标市场指定标价范围的产品款式时。

Search within a range of numbers. Searching for 'sofa $300..500' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.

比如，你想搜美国市场$300-$500的沙发款式。首先，在谷歌首页设置——国家勾选为美国——搜索sofa $300..500即可。

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国内无法使用谷歌

做外贸业务必备的就是墙，但墙有时候会失灵。

这时候，可以启动plan B：借助谷歌镜像。（此方法只针对搜索目标客户网址，邮箱，如果需要登录墙外的网站，那还是不行滴）

上图是一个谷歌镜像的首页（不看域名，几乎可以以假乱真）

上图是镜像搜索得出的页面

这是正版的google页面 将页面往下 不看谷歌广告（两者内容重合度几乎为百分之百）另外通过镜像去搜索，对于搜索也存在一定的局限性。例如，找客户我们一般可以用谷歌搜索的高级搜索（http://www.google.com.hk/advanced_search），通过列出多个条件，筛选出我们需要找的网站。这也是业务员在用谷歌开发用户时常用的方法。

镜像里面不能用谷歌高级搜索，需要用搜索指令去搜索，具体看步骤二。

谷歌镜像最近也不稳定，所以科学go online还是必不可少。（如果有需要，可以在网页上搜索谷歌镜像，点进去看看，能否通过镜像页面搜索）这里推荐一个还不错的网页，收录了一些可以通行的镜像。https://imyshare.com/site/551/有兴趣的可以尝试。

如果无法科学 go online，咱也可以使用其他的搜索引擎去搜索目标客户，也许会有不一样的搜索结果，比如说必应搜索的国际版。需要注意的是，必应指令和谷歌指令是有差距的，详见https://www.cnblogs.com/This-is-Y/p/12311383.html在谷歌上可以用很复杂的指令，但是多个AND OR – 在必应上无法识别，搜索结果也不尽人意，少量的 ANDOR – 还是 OK的。

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谷歌找客户联系方式

在浏览网站的产品和公司的介绍时，可以分析其规模，采购量，等等，必要时可以借助海关数据，更加直观。

找到邮箱之后，分析一下，如果是大公司就要找purchaser, buyer…的邮箱 如果是家族企业，可以找公司的所有者，owner, info 邮箱。另外邮箱也可以通过谷歌指令找到。

需要注意的是，如果客户邮箱加密了，通过普通的搜索是很难找到目标邮箱的。但是我们也可以换个思路。

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谷歌结合领英开发

谷歌结合Linkedin/Facebook开发客户利用Google等搜索引擎未必能找到客户所在公司的关键负责人邮箱，怎么办呢？

可以借助Linkedin，如果你知道该客户的关键负责人名称，你可以在领英中搜索“人名”去找其主页，加为好友，获取其联系方式。

如果不知道负责人姓名，在搜索引擎中搜索目标公司的Linkedin 的主页，或其员工在Linkedin 上的账号（一般英美国家可能会用到领英）可以用到google 高级指令中的 site 指令关键词 site:网站域名或者域名后缀在 google 中输入”关键词 site:网站域名”，得到的搜索结果是包含关键词的该特定域名网页在 google 收录的结果。

比如，输入”公司名关键词 site:linkedin.com”, 得到的关键词就是领英中含有相关关键词的页面，进入网页，找到公司里的人。找到公司的采购，尝试添加，说明的意图。如果对方有意向，会添加你。purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等这些职位的人同理，加为好友获取联系方式。

以上是谷歌搜索客户和指令的实际应用，在实操中还要多摸索，多多收集行业关键词，关键词越精确得到的网站也越有针对性。

如果不想这么麻烦，还是建议可以用上面我推荐的那个挖掘邮箱工具。