独立站年销千万！「重力星球」用3C+潮玩打开出海新思路
如今，3C全球市场规模已超1万亿美金，但市面上的产品大多同质化、创新不足。
有跨境卖家戏称，国内3C竞争已不能称之为红海，简直是血海、黑海——存在着行业竞争者持续涌入、产品同质化严重、业绩增速放缓、利润空间收缩等诸多困境。
那么，如何从一片红海的3C赛道中突出重围？
重力星球给出的答案是，赋予3C消费电子产品以潮玩的属性以及更有社交话题的功能创新。
作为深圳市拙野创意有限公司旗下品牌，重力星球于2019年创立，2021年GMV已达5000多万，复购率达惊人的20%。
当3C遇上潮玩，究竟能擦出什么火花？
重力星球（Gravastar），作为一家主打未来科幻风格的新消费电子品牌，其成立于2019年，主要针对全球年轻人开发潮玩消费电子产品，致力于打造风靡全球的跨界潮玩数码IP。
（酷炫的造型下其实是个蓝牙音箱）
据了解，创始人黄勇有着近20年的一线工业设计经验，是国内最早一批工业设计从业者。在他的描述里可知，中国的工业设计从90年代后期开始慢慢起步，但早期基本以服务代工为主，且不乏模仿和抄袭的竞争行为，真正能把“美学”和“功能”两大属性完美结合的设计寥寥可数。
很多80、90后都是从小看着科幻机甲风的作品长大的，但是从来没有人把这种风格和3C产品结合起来。黄勇认为，“这是个空白区，是没人做过的事，这就是我们的市场机会。”
不过，这样贸然进入一个“空白区”，是否真的存在市场需求？
当时的市场上，并没有可对比的参照物，潮玩数码IP还属于市场空白，且批量上市成本太高，多重考虑下，重力星球率先采取了进入海外众筹平台，“海外众筹平台是一个很好的测试渠道，它可以在产品量产之前通过大量数据调研反馈受众喜好程度，比如平台受众对产品颜色、定价、内容进行的评价。”黄勇如此说道。
然而，众筹结果出乎所有人的预料，旗下产品蓝牙音箱Mars一上线就成为了“爆款”。
（重力星球在Indiegogo的产品介绍图）
硬核酷炫的外观，与众不同的设计风格一下子就聚集了大量的拥趸，在全球各主要市场的众筹平台上都取得了成功——如美国Indiegogo平台斩获44.5万美元、日本kibidanggo平台收到3332万日元，台湾flying平台众筹了720多万台币，并打破近几年各平台蓝牙音响的众筹金额纪录，被海外媒体誉为高品质和独具创意的异时空蓝牙音响。
这样的成绩，让黄勇信心倍增。
通过众筹，重力星球确定了首款产品在定价、用户画像、产品定义等方面的基本形态。并与对其作品感兴趣的全球各地代理经销商建立了联系，为接下来做品牌打下了基础。
据了解，目前重力星球已搭建了包括蓝牙音箱、TWS耳机、音箱配件、手机壳在内的四条产品线，重点布局了欧美、日韩、东南亚等全球40多个国家市场。
在短短的3年时间里，重力星球海外独立站的年销已达到千万级别，产品保持着20%以上的高复购率。
“我们产品最重要的差异点在于，既有传统音响、耳机的功能，又具备了潮玩的属性，传统的产品只抓住某一功能卖点，要不属于3C产品，要不属于潮玩产品，而我们把3C和潮玩产品相结合，成了我们与其他品牌最大的区别。”黄勇说。
作为一个新品种，重力星球在产品推广策略上也有着与其他品牌的不同侧重点。
除了常规的亚马逊推广和独立站打法，“我们比别人多做的一点是，更看重产品和内容的结合。”比如，重力星球会对产品进行内容化的包装和宣传，在拍摄宣传片时加入漫画元素或比较酷的CG海报，“每一个产品的宣传片都把它拍得像动画片、小型电影一样”，而不是拍成传统的场景照、功能参数照。
社媒方面，以Instagram举例，截至2023年2月1日，GravaStar重力星球在Instagram上已累积了7.7万粉丝，且平时内容多以展示酷炫的产品为主。
据了解，初期重力星球主要以图片素材和轮播广告为主，后来逐渐增加了视频内容和视频广告的比例，以求更好地展示产品的功能和设计，并提高转化率。
2022年开始，重力星球在Instagram上采用Reels视频推广，“可以在短时间内以一种很酷的方式去展示各个卖点”，十分符合其产品的潮酷调性。
据重力星球官方统计，全球有超过200家媒体对其产品进行了报道，遍布美国、欧洲、日韩、东南亚等国家和地区；YouTube有近700名博主对产品进行测评报道，总播放量超过5000万；facebook曝光量超1.2亿；全球粉丝超200万。
重力星球不仅在社媒上发力，各处的跨界联名也是层出不穷。
2022年8月，重力星球推出ZIPPO的联名礼盒，礼盒包含项链、耳机、起瓶器、火机，被粉丝们称作“开盖男人的快乐”。
在韩剧《顶楼》、《流星》、《今日的网漫》中，重力星球做到了“软植入”，毫无违和感地出现在剧中，独特的造型，甚至让剧中人物更加立体。
正如黄勇所言：“对于重力星球而言，我们更强调潮流数码IP这个产品概念。在产品推广上有两大策略，一个是针对传统渠道重在强调产品功能，另一个针对其他渠道放大IP价值，通过的跨界联名、DIY 、衍生品形式，利用内容出街。”
这样一来，重力星球的产品具备3C的功能属性，同时又符合年轻人的审美潮流——既有装饰属性，又有社交属性，用户更愿意将产品分享出去，实现用户增长。
中国3C品牌出海，可以说是一个被不断质疑的过程，同时也是一个不断打破质疑和偏见的过程，更是从低端市场到高端市场，从产品竞争到供应链竞争，从量的扩展到质的突围，品牌影响力不断渗透扩张的过程。
重力星球赋予3C消费电子产品“潮玩”的外壳和内涵，产品不仅具备了功能性，同时也承载了社交属性与IP价值观。
在创始人黄勇的构想里，重力星球的每个产品在次元世界里，都是一个活生生的角色，随着SKU越来越多，品牌的价值内容将如同“漫威”阵容一样，构建出逻辑自洽的生动世界。对用户而言，可以在可感的商品和衍生出的大量视频、漫画、游戏里，找到属于自身的精神寄托和价值观感。
（重力星球IP宇宙草图）
“对我们来说，创造力和设计力就是我们的生产力，这个方向是不会变的。”重力星球设计总监李东耀说。
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