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2022-03-27 10:03:56

周末愉快各位吴彦祖刘亦菲们。

有阅读过前天的文章的朋友们, 相信大家对广告的流量层级如何划分已经有了充分的了解。今天就跟大家唠一唠怎么做广告才可以触及不同层级流量池, 一网打尽所有流量池的人群, 将流量收入囊中。

大家都知道链接需要流量, 而亚马逊的站内流量大头就在于搜索流量端，而几乎所有的搜索流量只会集中在搜索结果的前3页。而以下说的这个广告打法, 可以有效的通过广告的矩阵组合去触达不同流量池以及收割黄金流量中长尾流量并且达到快速推词上首页的目的。

亲测有效, 半个月内配合站内折扣推动大词从第三页上到首页自然位的第一位。截止到关键词上到首页, ACoaS在21%左右, 花费2000欧元。

此方法适用于已经进入高速发展期的listing。

假设我们要推的这个词, 在以往的广告数据里, 单次点击成本区间在1 USD-1.5 USD, 那么我们以此CPC为基准, 开始创建以下广告活动

Campaign 1 - 广泛匹配 - Bid 1.5USD

Campaign 2 - 词组匹配 - Bid 1.5 USD

Campaign 3 - 精准匹配 - Bid 1.5 USD

Campaign 4 - 广泛匹配 - Bid 1.2 USD

Campaign 5 - 词组匹配 - Bid 1.2 USD

Campaign 6 - 精准匹配 - Bid 1.2 USD

Campaign 7 - 广泛匹配 - Bid 1USD

Campaign 8 - 词组匹配 - Bid 1USD

Campaign 9 - 精准匹配 - Bid 1USD

统一采取固定竞价策略。

下面我们来讲讲这么做的底层逻辑。

因为亚马逊广告位是有限的, 而同时在打广告的listing成百上千, 基于亚马逊的广告算法, 他是会在这么多个listing里面去轮流给到他们一个广告位的展现机会, 这个就是所谓的广告轮播机制。

大家可能会发现我们每次去前台看广告位都是在首页, 但实际的首位曝光比例可能最高只有二三十的比例, 原因是因为首页就只有有限的4个广告位亚马逊不可能永远给你占住这个位置它会随机分配给其他在短时间内表现比较好能够带来更多产出的产品这也是基于轮播机制去运转。

我们上面9组广告活动, 就是利用了这个轮播机制去卡不同位置的广告位, 因为我们自身listing已经有了比较稳定的转化并且在词已经被亚马逊收录, 链接在这个词下已经有了基础权重的情况下, 通过不同的匹配模式以及不同的竞价去触及到不同流量层级的客户, 触发亚马逊的轮播机制在不同的广告位去轮转, 有效的收割首页的黄金流量以及其他位置的中长尾流量，从而使流量最大化。

在流量最大化以及自身转化承接得住的情况下, 词的上升势头就会很快, 配合折扣以及7天秒杀和秒杀效果更佳。

以上就是快速推动关键词上首页的矩阵打法, 必须是在链接转化稳定的情况下可以采取的打法。