营销没创意？六招助你解锁TikTok达人营销爆单秘诀
自带热度和粉丝群体，达人在电商领域带货风生水起，不仅帮品牌产品获取高曝光度，也让品牌商家销量直升。
达人真实测评推荐，亲身感受分享，提高了产品在用户心中的信任感，带来亲切感，从而减少消费决策时长，据统计，51%电商广告主会选择与达人合作，为线上商店引流；44%的消费者会因为达人的推荐而产生消费。
高品牌曝光率、高产品复购率、高粉丝互动率等优势，让达人成为众多品牌商家营销推广首选对象。数据显示，借助TikTok达人营销，品牌好感度增加26%，品牌推荐度增加了22%，用户对产品购买意向提升了22%。
不管是美妆、服饰、图书还是玩具，各种类型的电商品牌都可以通过TikTok达人视频，增进用户对产品的了解，强化消费者的购买意向，让用户在娱乐中对产品产生好奇，为品牌打造爆品带去更多机遇。
那么，作为平台商家，我们要如何挑选达人，才能匹配到命定的TA，达成理想的营销效果呢？TikTok for Business从两个维度给到了相应的达人参考，让您在挑选达人时更加得心应手。
维度一：锁定目标客群，利用垂类达人针对性的触达垂类目标用户，打响产品在行业内的口碑。
1、美妆类达人
达人特征：以精湛的化妆技巧、专业的美妆知识、妆前妆后的视觉冲击,吸引用户关注。
亮点优势：拥有对美妆产品感兴趣的高粘性用户，助力产品在平台引爆。
合作方向：①开箱测评：通过沉浸式开箱展示产品外观、质地;或利用体验式开箱,分享使用感受。②技巧教学：详细介绍上妆技巧，通过专业指导和冷门化妆知识引起用户好奇。③妆容展示：对明星、动漫人物等进行模仿还原，或围绕节日、潮流进行妆容原创，以反差冲击抓住用户眼球。
2、时尚类达人
达人特征：专注于服饰搭配灵感分享、穿搭展示等创意内容制作。
亮点优势：将时尚元素进行生活化表达，能拉近用户距离，提升品牌好感。
合作方向：①购物分享：分享购物成果，还原真实的买家秀场景，建立用户信任。②穿搭技巧：详解并演示搭配秘诀，例如不同人适合的服装风格。③穿搭展示：展示不同主题的穿搭灵感，突出产品外观细节和搭配效果。④干货讲解：深度分享时尚资讯和干货知识，如讲述品牌发展史等。
3、科技类达人
达人特征：用自身的专业知识帮助用户了解各类科技新品，探寻各种技术潮流。
亮点优势：以既专业又容易理解的方式介绍产品，更易被用户信任。
合作方向：①开箱测评：可分为展示包装内产品和零配件的外观测评，和详解产品功能差异化亮点的功能测评。②使用攻略：演示产品鲜为人知的隐藏功能，或介绍提高使用效率的实用技巧，帮助用户加深了解。③产品展示：利用炫酷灯光、巧妙运镜、动感音乐展示产品，打造科技感氛围。
4、家居类达人
达人特征：通过房间改造或房间参观类视频，真实展示家居装饰的作用，带给用户身临其境的沉浸式体验。
亮点优势：真实、亲切、温馨的视频氛围，在不经意间带给用户购物灵感。
合作方向：①改造记录：通过记录房间装修改造的全过程，展示装修前后的对比，突出家居装饰的作用。②场景展现：将家居类产品放在已经布置妥当的房间场景，通过沉浸式房间参观展示家居好物，吸引用户下单。
5、健身类达人
达人特征：分享健身技巧,或带领用户一起打卡运动，同时提供健身、减肥等好物的相关推荐。
亮点优势：健身达人通过自身改变带给用户强烈的视觉冲击，增强产品和品牌的可信度，对用户的号召力强。
合作方向：①减肥打卡：抓住用户减肥难的痛点，记录减肥全过程,通过前后对比给用户强烈的视觉冲击，进而提供健身产品、减肥好物的相关推荐。②健身挑战：通过达人发起或参加某一项健身挑战，向用户展示运动的魅力，号召更多用户一同参与。
6、美食类达人
达人特征：用美食制作、食谱教学等精美视频，带给用户美食“云体验”。
亮点优势：美味的食物视频既能牵动用户食欲，又能激发用户体验尝试的购物欲。
合作方向：①创意美食：通过脑洞大开的创意食谱，将毫无关联的食物组合在一起，创造出新奇的创意美食，满足用户的猎奇心。②美食教程：记录美食制作过程，将快剪镜头和音乐完美融合，充分体现食物制作的乐趣，激发用户一同体验尝试。
维度二：品牌想广泛吸引平台用户目光，泛娱乐达人可以凭借出众表现帮助品牌快速破圈，提高品牌声量。
1、喜剧类达人
达人特征：具有超强表现力与创作力，以趣味视频创作为用户传递快乐。
亮点优势：平台粉丝渗透率超过90%，能够广泛触达全平台用户。
合作方向：①剧本喜剧：对影视经典片段进行还原模仿，或用剧情创作演绎生活中的桥段。②反应喜剧：以合拍或第一人称视角形式，打造富有感染力的锐评或神反应。③整蛊恶搞：以日常生活恶搞或者惊喜整蛊形式，制造前后反转效果。
2、家庭类达人
达人特征：以记录家庭成员间的互动、日常为主，传达幸福的情感价值。
亮点优势：贴近用户日常生活的内容更易引发共鸣，加深产品印象。
合作方向：家庭互动。达人可与家庭成员进行唱歌、跳舞等才艺互动,或者与家人展开游戏挑战，在欢乐温馨的氛围中巧妙展现产品，实现产品曝光。
3、情侣类达人
达人特征：以营造“甜蜜幸福感”为核心，不同风格演绎情侣相处日常，引发用户共鸣。
亮点优势：甜蜜的视频氛围拉近用户距离，让用户边嗑CP边被产品吸引。
合作方向：剧情反转。可在日常相处中融入甜蜜整蛊、惊喜送礼等戏剧化情节，用欲扬先抑的表现手法突出剧情的反转魅力，结合达人夸张的表现力，让用户在爆笑之余加深产品印象。
4、对口型达人
达人特征：以口型模仿秀的形式，配以夸张的动作表情，为用户带去欢乐。
亮点优势：幽默有趣的视频效果，让用户在捧腹间发现产品亮点。
合作方向：经典模仿。对口型模仿名人或经典影视、动漫桥段，结合达人富有张力的面部表情和肢体动作，搭配还原度较高的服化道，诙谐地介绍产品，将推广与幽默巧妙融为一体。
选定了要合作的达人，如何制作出能打动用户的创意作品呢，六招创意秘诀助您解锁创意的无限可能。
1、声形兼备，切拉近用户距离
光是真人出镜还不够，加上真人发声讲解的视频会更贴近真实的消费者视角，能有效传达使用产品时的惊喜和兴奋，分分钟感染观众！视频可以采用角色间交谈或与观众对话的形式，营造出更轻松的氛围，拉近与用户间的距离。
2、多样阐述，高效建立产品认知
针对不同类型的产品特点，达人可以通过摹状貌、作诠释、作比较、列数据等多样化的手法展开生动介绍。例如在展示产品全貌的同时详解设计细节，或是用数据体现产品强大性能，也可通过对比竞品，让用户直观了解产品优势等。
3、直击痛点，迅速引发用户共情
达人在创作视频时，可以从用户最需要、最关心的痛点问题切入，引发用户的情感共鸣，再描述产品是如何满足这些需求、解决难点的，让用户建立起对产品和品牌的好感。
4、构建场景，激发用户购买意愿
达人视频可以从展示产品使用的地点、时间、人群、原因切入，构建不同的产品使用场景，强化用户对产品的需求，从而心动下单。例如产品可以适配家中、户外等不同地点，或者能够满足上班族/学生党的需求。
5、试用展示，提高效果可信程度
达人亲自试用产品并向用户展示使用效果，并在视频中通过直接展示或前后效果对比的形式，提升产品效果的可见性和直观性，减少用户下单顾虑。
6、多维渠道，巧妙传递优惠信息
达人在推荐产品的过程中露出优惠信息，更能激发用户的消费兴趣。TikTok提供了多样化的优惠展示渠道，包括在口播中介绍满减、以花字动效呈现折扣、用录屏展示超低价、在评论区插入优惠兑换码等。
如果你想要在TikTok快速提升声量，打爆产品，不妨试试达人营销吧。
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