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2022-03-26 18:07:25
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电商创业路茫茫,看老陈实战记录与分享,大家好,我是老陈。

电商的核心是卖图片和文字 —— 通过图片和文字,帮助消费者营造良好的产品想象,从而把产品销售给消费者。所以图片、文字、标题,以及整个详情页面的打造,对于卖家来说至关重要。



任何一位卖家都会花大量时间,思考如何把主图做得更漂亮、如何把标题写得更符合用户的搜索习惯、如何布局A+,以此带来更多流量,并且提升转化率。


为了知道到底哪张图片的点击率更高,以往我们只能同时创建两条相近的listing,来进行对比测试,整个过程非常不方便;现在利用亚马逊官方的AB测试工具,我们就可以快速得到想要的答案。


AB测试工具如何使用?


1.完成品牌备案之后,可以在“品牌”菜单中,找到“管理实验”。



2.点击“管理实验”,进入AB测试的创建页面。这里一共有A+商品描述、商品名称、主图片3个选项,分别对应A+、标题和主图。



3.点击“主图片”后,在系统弹出的界面中选择我们要进行测试的ASIN。



4.这时系统会再次弹出一个新的页面。



5.选择持续时间,系统随后会自动抓出你原来的产品主图,并且提醒我们上传用于测试的主图。点击“创建实验”,系统开始展示图片并统计数据反馈。


AB测试工具有何作用?


AB测试工具每一周至两周都会得出实验数据。比如测试点击率,那么它每一至两周就会告诉你A和B版本的点击率分别是什么情况。考虑到一周时间太短,得到的数据反馈可能并不全面 ,因此我们可以在创建测试时,把时间设置长一些(最好为10周)。

如果10周的数据反馈显示,A版本和B版本的主图点击率差异不大,那么我们随便用哪一张主图都可以,但如果B版本的主图的点击率明显高于A版本,我们就应该及时用B版本的主图替换A版本的主图。



假如你是多子体的产品,每一个子体的主图都可以进行测试,操作起来非常方便。当然我们还可以测试转化率,比如我创建了不同的A+页面,我想知道哪个A+页面对我的转化率影响会更大等等。


可以看出,AB测试工具非常强大,这其实也是我一再强调,一定要有一个品牌的原因,品牌相关的很多工具,都能给我们运营,带来巨大的帮助。

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