这国年底进出口总额超过7300亿美元，据说要取代made in china的地位?

这几年，有个国家，不停的挖中国的“墙角”。他就是很会“左右逢源”的越南。

据了解，越南在过去的几年一直在承接全球制造业的转移，他们的产业链一直在不断的演变，因为越南的成本低，劳动力多而且廉价等等的原因，也确实是承接了全世界多个国家产业的转移，很多企业为了省钱呢？就把工厂搬到越南去了。

在2018年的时候，日本的首富柳井正就把优衣库在中国的代工厂向东南亚搬迁，其中越南呢，就承担了生产总量的40%。

还有针织巨头互太纺织控股有限公司，后来呢，也打算用1100万美元，不超过1200万美元的价格租赁在越南南定省工业园区中大概31.2公顷的土地啊。大家别小看这个针织巨头他可是给全世界50多个国家的成衣制造商和品牌商提供优质布料的，其实呢，越南呢，不只是接受了来自世界的这些低端的衣服啊，帽子等等的制造。

像三星啊，奥林巴斯等电子行业也不断的把工厂迁往越南了，日韩电子业就从中国不断地组团南下到越南，三星呢，更是投下150亿美元在西贡高科园区的建成规模空前的制造基地。

除此之外，还有微软在北京的这个诺基亚工厂，任天堂的一些生产线都从中国开始搬到越南，还有苹果的ipod，越南生产线已经慢慢的在取代中国的生产线了，他在2020年4-6月份的供货量呢，已经几百万了，达到了整体产量的30%。

还有歌尔声学越南工厂呢已经运营六年多了，同样呢，在去年的六月份这个立讯精密呢，也准备增加4.25亿资产投资越南子公司的产能。

越南自从结束殖民地时代，结束对外作战后，开始慢慢重视国内发展，为了发展，不惜与美国从敌变友。更精明的是，在与美国交好的同时，奉行多样化外交的越南也与中国、日本、印度、俄罗斯、韩国、朝鲜等国保持紧密联系，以在与不同国家的交往中维持平衡。

先不说，越南能不能取代“made in china”，先来说说如何做越南外贸。

中国是越南最大的进口市场，中国的很多产品出口越南都有着明显的优势，一是距离优势，二是关税优势。对于外贸人来说，越南是一个值得开发的市场。加上“一带一路”政策的推行，该市场的外贸商机会更多。

越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。除中国外，日本和韩国也是越南机械、设备、工具及配件进口的两个主要来源国。

和越南人做生意打交道，要注意以下几点：

1、越南商人普遍英语比较差，和他们做生意，有必要学习下越南语，或者在国内找个翻译当助手。

2、越南商人的询价时间很长，但是要货的时间会很赶，询价几个月，一旦要货，恨不得你第二天就把货送到。所以，和他们打交道，大家要多点耐心。

3、越南商人常常口是心非、隐藏真实的想法和意图，这也是我们觉得他们像骗子的原因。但他们并不认为这是一种欺骗行为，反而视之为客气体贴、是善良的表现。所以和他们做生意，不要轻易相信他们说的话，要时刻保持警惕。

4、越南人很重感情，和他们打交道，一定要注重情感的培养，把眼光放长远、想办法打入他们的人脉圈，你能获得更多订单。

5、越南人做决策非常慢，和他们做生意一定要有耐心；如果是大客户，必要的时候可以上门拜访下、有助早日成单。

6、越南商人比较狡黠、爱贪小便宜、信誉度不高、总会在谈好价格的基础上附加很多额外的东西。和他们打交道，一定要做好此类防备。该坚守的一定要坚守，一味退让，只会让他们更加得寸进尺。

7、越南人付款不痛快，总是找理由拖着你，希望把你拖急了好给他打个折。所以，和他们打交道，一开始就要坚定地把付款方式讲清楚了、并且坚守原则、不能让步。

8、越南清关有明文规定：必须提供足够完整准确的商品信息，才能及时的清关。所以，运单信息和申报信息一定 要用心、切勿马虎，否则清关延迟、就麻烦了。

9、和越南人做生意，一定要完全按照信用证上的信息做单据，完全一致，不要听客户的。一旦按照客户的要求，那么客户就存在人为制造不符点的嫌疑，那么说好的信用证就会变成了D/P，而且是无限制时间的，完全把自己变为被动。越南大部分外贸公司现在都已经惯用这种手段，大家在遇到信用证的时候一定要擦亮眼睛。

10、出口越南，可能要办理原产地证，一般是CO或中国-东盟原产地证FORM E，可以提前和客户确认下。

11、越南当地报纸投放广告、设办事处

可以选择越南当地知名报纸杂志、在上面投放广告，可以直接吸引到当地贸易商、获得订单。如果想以品牌的形式主打越南市场的话，可以考虑在当地设立办事处、发展渠道代理商。

12、越南名录、黄页

越南黄页：

http://www.yellowpages.vn/

（输入产品的越南语关键词、搜索，能得到很多相关越南企业，筛选出潜在采购商、进行开发）

13、越南常用的搜索引擎

Google越南：

http://www.google.com.vn/

Vietgate：

http://www.vietgate.net/

提醒：大家要用越南语去搜索，出来的都是越南企业，再进行筛选。搜索“关键词”可以用组合关键词，如：

产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀

14、越南常用B2B网站：

bizviet：

http://www.bizviet.net/

asiatradehub：

http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.asp

vietoffer：

http://www.vietoffer.com/main.php

vietnamtradefair：

http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

这些B2B平台都可以去试试，选择一些流量大的、能带来转化的关键词去发布产品；可以先看下这些平台的发布规则，了解下怎么发布才能让产品排名靠前，获得更多曝光率、让客户看到你的产品。

15、国外社交平台

Facebook和LinkedIn也是开发越南客户非常有效的方法，我的一个大客户就是从Facebook上面开发的，到现在还保持着合作关系。利用社交平台开发客户，不要想着一步到位，过尤不急，要本着细水长流的心态去经营维护，客户自会主动关注你、咨询你。

了解这些之后，再来回答标题的问题，越南据说要取代made in china?能吗？如下是一个越南人的回答。

作为越南人，我可以给你一个诚实的答案，那就是不会。

因为越南有几个困难，在短时间内无法解决。

工资上涨过快，蓝领工人的工资多年来一直停滞不前，虽然目前越南蓝领工人月薪最高可以达到约150到250美元，而部分发达地区工资高达400美元/月。工资的年增长率是10%-20%，而产值的增长只有3%-3.5%。所以你会发现一个奇怪的情况，工人们离开工厂的工作，去服务行业，寻找更好的空缺。新的工人有足够的技术来从事需要高精确度的工作。虽然越南的人口有1亿，但这不足以弥补制造业的劳动力短缺。

越南人不如中国勤劳。中国外国投资者的另一个更大的抱怨是，越南工人比中国工人懒惰，很难让他们加班。这在中国是正常的。

对环境保护过度重视。最典型的例子是台塑丑闻，台塑将工业废料排放到海边，他们的烟雾也损害了当地的空气质量。该公司遭到了大规模的抗议，并对受害者进行了赔偿。这对外国投资者来说是一个很大的挫折。越南人开始关注环境，他们倾向于反对工业生产，因为工业生产会污染景观和空气。国家和地方政府在开辟工业用地时遇到越来越大的阻力，因为环保问题。许多省份很难展开大规模基础设施建设。

产业链不完整。要想成为像中国、日本、韩国那样的高质量高效率的国家，需要有一个支撑产业的网络。当地的汽车制造商有一句口头禅，越南的精密制造是零，如果不去中国采购，连便宜的螺栓都找不到，螺栓，线材，芯片，镜头，你能想到的都有。事实上，三星越南公司的大部分元器件都依赖中国供应商。

我的结论是，面对中美贸易摩擦，越南不能捡到太多便宜。目前的困难不是政策或命令可以解决的事情，从一开始就有问题，政府解决起来太慢了。

作者补充，准确的说，越南正在经历人才外流，即有技术有文化的劳动力转移到海外，从事低阶的工作工资很高。

我在越南时亲自考察了许多工厂。对雇主来说，熟练劳动力短缺是最大的问题。工人们倾向于用工厂的工作作为过渡，去寻找服务业的高薪工作。他们甚至拒绝加班。尽管工资和补偿金很高。许多公司因为无法与中国竞争，缺乏熟练的劳动力和管理而倒闭。这不是简单的有人开了一家工厂，并开始生产就可以发展制造业，它需要一个相当规模的劳动力来经营工厂，而满足这个条件的地区并不多。因为如此，政府对大型基础设施的投资就非常犹豫。这是一个可悲的恶性循环。我问了很多工人的意见，没有人愿意在工厂里工作很长时间。虽然国家不富裕，但越南人却普遍看不起体力劳动。

这种文化背景也是造成越南缺乏熟练工的原因。每当我听到一些疯狂的经济学家预测世界工厂将在越南崛起并取代中国时，我都会大笑。美国认为他们可以在越南和其他亚洲国家复制中国奇迹，然后就扼杀made in China想得太简单了，实际上中国充分适应了新形势，把半成品运到越南，经过简单加工，在越南重新包装，以避免关税。本质上这是中国制造，越南包装而已，太讽刺了。唉，最近越南有一个最大的新闻，当局破获了一家公司，把中国产品包装成越南生产，然后出口。

事实与现实相差甚远，世界上没有一个国家可以取代中国。

下面是我的看法，越南经济规模对于越南的经济发展，很多人非常看好，因为越南已经成为了展望五国之一。2018年，越南的经济总量达到了2600多亿，折合人民币以后甚至不如贵州省。请注意，越南全国人口有9700多万，贵州省只有3000多万，越南的总人口几乎是贵州省的三倍。如果仅仅看经济总量，越南的经济体量依然很小，甚至还不如菲律宾，巴基斯坦等国，很多人非常喜欢。拿越南和广西相比，2020年前三季度广西GDP为1.59万亿人民币，比越南要多出3400亿人民币。从整个2020年来看，广西GDP依然会遥遥领先于越南。2019年广西人均GDP为6200美元，是越南的2.3倍。从根本上来说，越南的经济虽然发展速度很快，但体量还是太小，人群水平依然很落后。

勤劳是一种稀缺的天赋。我曾经觉得中国的勤劳是被穷给逼出来的。后来走过的国家多了，发现事实并不如此。勤劳本身也是一种稀缺的天赋，后天很难养成。很多国家比中国更穷，老百姓却很懒惰。突尼斯很穷，但在大街上到处都是闲散的男人，他们聚众打牌、喝茶、抽烟。另外，很多国家民众善于吃苦却不勤劳，吃苦是一种被动的状态，就像一只被蒙住眼睛的驴，在主人的鞭打之下不停的围着石磨，转而勤劳，却是一种更加主动的状态，为了取得成功，愿意付出更多。越南人属于比较能吃苦，为了好一点的生活，越南女人甚至愿意远嫁中国农村。

但越南人不算勤劳，如今的世界具备勤劳，这种优秀品质的国家，其实很少，中日韩都算，越南，只能算半个，曾经的英法德美也非常勤劳，但好日子时间长了，难免产生。产生惰性。广大的亚非拉穷国几乎全部都是未富先懒。不过，与其说他们太懒，不如说中国把勤劳的标准定得太高。曾经有一个在宁波生活的德国朋友对我说，我很怕中国人，我在中国很焦虑。我一听此话怎讲？他回答，你们太勤劳，让我感觉很惭愧。

过分重视环保害死人。越南虽然是一个社会主义国家，也有集中决策的优势，但能不能做到像中国这样长远规划，我保持怀疑。环保当然好，但要看在什么时候搞环保、经济很落后的国家过分重视环保，就像一个还没有解决温饱的人卖肾去换苹果手机。过度的环保意识不但影响工业发展，也制约了越南基础设施的建设，而基础设施跟不上，反过来制约工业发展。正如前面越南人所说，这是一个恶性循环。越南高速公路速度，越南政治首都河内到经济首都胡志明市公路长1598公里，居然要32个小时，平均时速才五十千米每小时，而在中国台北到北京1523公里，耗时16个小时，平均时速约为九十五千米每小时。根据我自驾40国家的经验，判断一个国家是否发达，很简单的一个指标就是高速公路速度正常，发达国家都在时速100左右。

越南很显然，还是一个落后的国家。再举一个例子，2016年，加纳政府与深圳能源集团宣布，将在该国西部某区兴建装机容量达700兆瓦的燃煤发电厂，奇贝泽·埃塞克尔成功耽误加纳脱贫的环保人士，但加纳环保人士NGO创始人奇贝泽·埃塞克尔发起草根运动，在2016年成功让这个电厂计划搁置。因此，伟大的奇贝泽·埃塞克尔获得高曼环境奖75万美元的奖金，也是全球金额最高的环保奖项，又被称为绿色诺贝尔奖。加纳这个国家人均GDP只有2000美元，不到中国的1/5，目前依然有24%的人口还用不上电。为了防止电力短缺，加纳甚至从邻国科特迪瓦进口电力，就像美国和日本这样的顶级发达国家依然在使用煤电，而这个非洲穷国居然就一个环保NGO就可以把煤电计划拉下马。NGO领袖们站在道德高地，弹冠相庆，还可以去西方金主那里领赏，而加纳的26%的穷人依然要在漫漫长夜里煎熬。

未富先懒，还未富先飘，在很多穷国，一些精英分子衣食无忧，在西方接受教育，回到祖国就用最先进的西方标准来指导祖国发展，结果呢，就像给一个才蹒跚学步的小孩绑上一副枷锁，本来就走不快，这下更慢了。对于这些精英来说，穷人家里揭不开锅根本不算大问题，那就去吃肯德基吧。

前几天我去宁波市中心的月湖，发现宁波市区河道的水质明显提高，居然能可以看到河床。

最近几年，经过无水共治，还有绿色能源的迅速发展，明显感觉到浙江地区的水更清了，天更蓝了，以前买的空气净化器已经闲置在角落，这一切的进展都是以经济发展为前提的。说得更直白一点，作为一个发展中国家，先污染后治理是一个无奈的必然选择。

污染谁都讨厌，但为了抓住发展机遇，有时候污染是不可避免的。如果中国也像加纳一样，连煤电都不能建设，那就意味着连电力都不能保障，还搞什么？什么工业化搞什么现代化，没有现代化又哪来技术和资金美化环境？

去过很多发展中国家后，我最深刻的体会就是很多中国人习以为常的行为。在其他国家看来，是不可能完成的任务，中国简直就是一个怪兽。

不仅勤劳、重视教育，还知道从长计议，动不动百年大计、十年规划这种看似平常的事情，但对其他国家来说都是天方夜谭。越南是发展中国家里的佼佼者，但要取代中国真的不现实。

在越南的一系列改革下，目前的营商环境也是积极向好的。对外开放程度呢，也越来越高。虽然越南比中国晚了五年加入到wto，但是在18年的时候越南跟日本加拿大澳大利亚等11个国家也签署了跨太平洋伙伴关系协定，而且在2020年越南还跟欧盟正式签署了自由贸易协定，这个协定很厉害，直接将削减越南百分之九十九的关税，而且越南还签了投资保护协定啊。

跟废除这个强迫劳动公约等等一系列的经济外贸方面的文件，可以说越南在全球化的道路上那是意气风发，给越南在世界上增添了强大的竞争力，正是因为越南主动的向西方世界投怀送抱，所以才让他们成功的吸引了很多的外资，越南同时呢，也不停地向美国示好啊，这一点很重要啊，他主动的去跟美国搞好关系，这也是为什么，说越南最近几年能够发展起来富起来的原因了。

越南政府挺聪明的，他不会因为越南战争去跟美国保持距离，或者说敌视，而是直接放下那一段国仇家恨，也算能屈能伸。其实呢，左右逢源，才是小国家在复杂多变的国际形势之下的生存之道呀，这一点呢，在越南人的身上体现的淋漓尽致，越南现在应该可以说是小国崛起。

越南准确来说呢，也不应该完全算一个小国，毕竟越南人口将近1亿人了，从人口规模来看，那勉强也可以算成一个中等规模国家吧。那么在未来啊，越南很可能啊，为了继续讨好美国啊，吸引外资，从而呢把胡志明市给改回城西共识，因为在历史上啊，西贡沦陷的时候，越南呢，有一批人就跟着美军逃到美国去呢，这批人呢，还是习惯把自己的家乡，也就是现在的胡志明市呢，叫做西贡市。所以啊，将来哎，如果说越南继续地投向美国的怀抱，那么很有可能啊，把这个胡志明市直接在改名西贡市场。

越南发展到现在啊，这个胡志明市跟河内市基本上已经接近了比较发达的大城市了，确实是挺有钱的。不过别看越南现在发展这么猛，一片欣欣向荣啊。

但是它有一个致命缺点，那就是他太偏科了，过于的依赖外贸，外贸占GDP的比重太多了，都接近200%啦，而在中国以前最高的时候也才占64%。所以说越南以后呢，就很容易受制于西方国家。他想要继续过得好，那就得一直听美国和欧盟的话，不然就会被人家卡脖子，一旦出现什么问题，西方国家稍微给他点制裁，他就不得不损失惨重啊，就得老老实实的听别人的话。