5000亿的男性消费市场，马斯克都入局了？

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2023-02-09 19:00:00

前不久，一份“消费市场的价值排序”刷爆了朋友圈：在零售专家心目中，消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>宠物>男性”。这当中，男性消费市场价值垫底，甚至连汪星人都不如。

难道“他经济”真的就不如“她经济”吗？答案是否定的。
近年来，全球都刮起了一股“他经济”之风。公开资料显示，2023年全球男性护理产品市场价值达到635.3亿美元。
IMARC Group预计，该市场在2021-2026年期间将以6%左右的复合年增长率增长。虽然男性消费频次低且品牌相对单一，可一旦认可了某个品牌，他们的消费金额也是不菲。

综上所述，男性消费市场有着极为可观的潜力可挖掘。换句话说，“他经济”正呈现崛起之势。

“他经济”背后的商机

既然男性消费市场如此巨大，其中的种种商机必然也是值得关注的。
一般来说，女性群体所钟爱的消费领域较为固定，在她们成年后，大多锁定在服饰、珠宝、美容等商品板块；而男性群体在不同年龄段的消费领域是有所不同的。

东方证券的研究报告指出，16-25岁年龄段的男性消费支出主要在体育、游戏、服饰等领域；26-36岁年龄段的男性主要消费领域开始向电子产品、汽车、旅游、保健等倾斜；37-50岁年龄段的男性消费主要为手表、奢侈品、汽车、旅游等。

此外，受当前“颜值经济”的影响，男性也开始涉足那些曾经只属于女性的消费领域，最直接的表现便是男性护肤品与美容美发市场的日渐兴起。

所以，在“他经济”浪潮下，男性消费能够深挖的商机并不少。
就此，各路商家不妨“因地制宜”，针对不同年龄段与不同类别的男性消费群体，采取差别对待的策略。今天，小编为大家提供了3个针对男性受众的营销策略，帮助你拿下海外男性消费者市场。

善用广告与社媒

随着时代更进一步，品牌方应该意识到内容的交互方式也会影响消费者。
Wordstream 调查表明，男性花在社媒视频内容上的时间比女性多出 40%。这意味着对于针对男性受众的品牌而言，提供更多产品视频比其他传播方式更加有效。
此外，虽然 Instagram 和 Facebook 被认为是社交媒体营销的最佳平台，但事实表明 Twitter 拥有更多忠实的男性用户。
同时，根据Pinterest 的人口统计数据表明，Twitte的男性和 Z 世代用户每年的增长比例是 40%。

此前，世界首富、特斯拉CEO马斯克在Twitter推销一款名为“烧焦头发”的香水，这款香水将主要售卖给男士，零售价为100美元，目前已经卖了超300万美元。

这位全球首富在社交平台的个人简介都改成了“香水推销员”，甚至在Twitter直言：“请购买我的香水，这样我就能收购推特了。”

众所周知，这位造得了火箭、演得了电影的特斯拉CEO马斯克，早已“跨界”众多行业，不止一次推出这些看似无聊又单价高的产品了。
2021年，特斯拉便推出了只有瓶子没有酒的玻璃酒瓶，底座侧面印有特斯拉的“T”字LOGO，售价为250美元（人民币约1658元）。尽管网友纷纷表示“不理解”，但是一经推出便卖断货。

马斯克卖香水的举动不过是在借“香水”之名，以“反向操作”的手段吸引流量，再借Twitter的影响力，制造“事件冲突”，进而引发大批网友创作memes调侃，相当于变相为马斯克提供UGC内容。

此举不仅强化了自身“带货”形象，还为后续的Twitter官司好好地造了波势~可谓是一举多得！
马斯克凭自身影响力跨界推出各种“无聊”产品，因为有“名人效应”在，所以无论他卖什么都会备受关注，想要一探究竟。
加上他在科技和金融领域的超高话语权，吸引了不少“男粉丝”，愿意为了这些无聊的产品买单，这个和当下的“明星营销”有些类似。

在拿捏男性消费者心智这方面，马斯克很有一手，品牌方不妨考虑一下马斯克的Twitter营销方式。

关注男性对内容的偏好

在观看产品广告时，女性通常会对感性的信息做出反应，而男性则倾向于直接和逻辑清晰的内容。
所以在购买产品时，男性消费者需要有趣的活动、清晰的产品描述，以及简洁的购买方式。因此品牌方在产出营销内容时，需要传达出清晰的逻辑、创意和幽默感。

品牌在制定适合男性的线上营销策略时，请确保以这些基本原则为主，以下营销案例或许能为你提供不一样的思路～
洗护品牌妮维雅男士举办了一场与众不同的除臭剂活动 #preparewithniveamen，其中运用了不少有趣的创意，通过打直球的沟通技巧、垂直领域的“大神级”KOL、以及大胆创新的表现形式，抓住年轻消费者的注意力。

此次活动旨在提高18 至 35 岁的瑞士年轻男性目标群体对妮维雅新产品的认识，从而最终提高销售额。所以邀请了许多百万级红人来参与活动，例如足球解说主播nssoo7y，以及企业家ariefmuhamma。

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根据MERKLE对 18 至 35 岁瑞士男性的调查，男性消费者对于足球的兴趣超高，同时，超过70%的目标消费者是游戏玩家。
所以妮维雅大胆地将足球与电子竞技相结合，不仅开辟了新的兴趣领域，还带领品牌和谐地进入了全新的数字体验世界。

妮维雅男士还为社媒红人提供了体验皇家马德里球员日常生活的机会，并带领他们的粉丝一同体验，为此次品牌营销活动带来了前所未有的影响。

随后，妮维雅男士更深入地涉足电子竞技世界，并将该活动置于真实的电子竞技中，从而激发目标群体的参与。
大多数人都极少关注除臭剂产品，因为长期以来它们都是购买积极性较小的产品。这就是为什么该活动旨在以刺激的方式进行新产品宣传，同时创造积极的品牌认知度。

品牌通过举办这种线上游戏与线下比赛的联合活动，成功吸引了目标群体的注意，同时也将该品牌的除臭剂与大型体育赛事和电竞比赛挂钩，让更多潜在受众了解这类产品。

不要忽视女性

对于出海品牌来说，即使定位于男性，也不建议将女性完全从营销策略中移除。

首先，品牌的网站、社交媒体资料和新闻通讯等垂直领域的传播媒介将对所有人开放。
这意味着，尽管品牌为了吸引更多男性消费者，针对他们设置了特别的语音、语气和视觉语言，但请始终记住所有社媒内容是通用的。
其次，男性在购物时经常听取女性的建议。甚至是在网上购物时，男性在也会咨询他们亲近的女性，从服装到美容必需品，从健身装备到大型机械，你的产品很可能会以另一种方式到达女性消费者手中。