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情人节营销案例!定制化礼品类目品牌 Soufeel 分析

网商动力
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2023-02-09 16:57:43
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2023年电商营销首站已经开启,“情人节”的热度逐渐上升。从 Google Trends 的搜索趋势来看,“情人节”相关的搜索热度自1月26日开始逐渐上升,“情人节礼品”、“服装”等关键词搜索量飙升。此外,各大社媒也是本次营销的主战场,在 TikTok 上,#Valentinesday2023话题浏览量从一月份就开始快速上升,目前已突破3亿



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来源:Google Trends(左),TikTok(右)



从全球热门(独立站)广告投放国家/地区来看,情人节期间,欧美国家的投放份额占比相较上月均有所扩大。在节日氛围最浓的美国,投放份额上涨3.95%。其次份额最高的是澳大利亚、英国、加拿大等欧美国家。值得留意的是,节日期间,印度投放份额也有明显上升,投放量也排进了前五,值得卖家关注。



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来源:GoodSpy



情人节热推的Top10类目中,服装和美妆个护是最热门的两个类目,商家们投放营销力度最大,投放量份额占比最高且在节日期间份额均有上涨,这也反映了节日的消费趋势。

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来源:GoodSpy



本周分析的是一家专门做定制化礼品类目的品牌 Soufeel。从 GoodSpy 监测到的投放数据来看,该品牌较重视广告营销端的投入,近一年投放量密集,其中情人节期间在投广告数4108条,排进全球店铺投放榜前10,下文将具体分析该品牌的营销特点。


01


品牌及产品营销分析


Soufeel 走“专属纪念品”路线,以“纪念美好生活”为品牌定位进行营销包装。在产品线上,Soufeel 覆盖6大类目,包括服装、配饰、家居生活、珠宝、定制礼盒和纪念贺卡支持照片和文字定制目前独立站官网在售商品数超过1000,满足不同类目买家的找款需求。Soufeel 在情人节期间还针对性地对产品进行包装营销,上线各种热门新奇产品。如近期热卖的一款定制化小夜灯,在 TikTok 上相关地视频播放量就超过百万,热度相当高。



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来源:Soufeel



另一方面,Soufeel 主打年轻受众,定制产品售价低,极具性价比。如在官网首页推荐的最畅销的产品中大部分售价都在20美元左右,且还有推出情人节主题的优惠活动,“满减”、“满减优惠券” 、“新用户折扣券”等,价格吸引力大。



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来源:Soufeel


在客户体验上 Soufeel 主要有3个特点。一是营造节日氛围,对官网首页和产品listing进行包装,此外还在官网首页突出节日主题的优惠折扣信息,增加顾客购买欲望。第二点,支持切换34个国家币种及多种渠道支付,提高转化过程的流畅性。最后一点,Soufeel 非常重视打造口碑,如在官网首页底部增加已购用户的评价展示,并强调 Soufeel 积累了10万+的高质量评价。



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Soufeel 也十分重视在社媒上的营销,据 GoodSpy 数据显示,Soufeel 在 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 和 TikTok 上均开通了社交账号,其中在 Instagram 的粉丝数更是将近60万,内容主要以产品宣传贴文。



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来源:GoodSpy



02


品牌广告投放营销分析


社媒广告投放是 Soufeel 重点投入的营销渠道之一。据 GoodSpy 数据显示,Soufeel 除了在主站(soufeel.com)投放广告外,还会根据不同语言/地区的子站点针对性地去投放广告,提高营销投放的精准性,当然主要的花费还是集中在“soufeel.com”上。



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来源:GoodSpy



从近一年的投放趋势来看,Soufeel 的重点营销时段主要集中在7月至9月(营销节点:夏日购物季等)、11月至第二年1月(营销节点:年终购物季、情人节等)。其中投放量高峰在22年8月,在投广告数超过1.4万条,环比增长98.3%。



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来源:GoodSpy



在投放渠道上,Soufeel 主要在 Facebook 系渠道投放广告,且4个媒体渠道投放量分布比较均匀,其中 Facebook(FAN)在1月份投放份额有所上升,占比达24.96%。

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来源:GoodSpy



从 Soufeel 投放的Top10地区分布来看,情人节期间在美国和加拿大的投放份额占比上升明显,其中美国上升3.95%,占比达12.64%,这两个地区也是 Soufeel 重点的营销市场。除了欧美外还可以看到,Soufeel 对一些新市场也有不少投入,如土耳其、菲律宾、马来西亚等。



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来源:GoodSpy



在 Soufeel 投放的广告素材中,视频类的素材占比高达90.21%,其中时长≤30s的视频素材占比达99.4%,可见短视频素材营销是 Soufeel 优势之一。此外,图片类素材占比为9.57%。



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来源:GoodSpy



03


品牌素材创意分析


在广告素材创意设计上,Soufeel 主要有以下特点:



创意素材①

表现形式:礼品拆箱

素材效果:增加趣味性,表现“所见即所得”。营造拿到礼物时的惊喜感以及上手体验产品的真实感。素材表现效果来看,下面一条素材预估曝光量达到1220万。




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素材类型:视频,素材时长:14s,投放天数:48天,

投放地区:美国、英国、加拿大等,

预估曝光量:1220万,来源:GoodSpy




创意素材②

表现形式:剧情包装

素材效果:下面一条素材以“结婚纪念品”为主题,来设计剧情和包装产品,增加情感表达。此外还通过露出“定制化”的设计细节,增加礼物的价值和意义。素材表现效果来看,下面一条素材预估曝光量达到1250万。


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素材类型:视频,素材时长:16s,投放天数:48天,

投放地区:美国、英国、加拿大等,

预估曝光量:1250万,来源:GoodSpy


创意素材③

表现形式:突出卖点

素材效果:下面一款小夜灯产品中,详细地介绍定制化的功能(“文字”和“图片”定制化),来突出产品的卖点,增加用户购买兴趣。素材表现效果来看,下面一条素材预估曝光量达到49.4万。


图片图片

素材类型:视频,素材时长:32s,投放天数:18天,

投放地区:美国、英国、加拿大等,

预估曝光量:49.4万,来源:GoodSpy


以上为《情人节营销案例!定制化礼品类目品牌 Soufeel 分析》


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