快问快答！亚马逊新品推广的几个关键点

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2023-02-09 16:39:00

新年新气象，最近鸥鹭又涌入了一批亚马逊新卖家，主要咨询怎么结合数据做选品、怎么推广、怎么开广告的问题。

本期就在新品推广阶段遇到的卖家常见问题，分享下观点，欢迎探讨！

刚上架怎么开广告？

大多数新品刚上架，重点是跑词、积累评论。60%以上广告预算，可用在开自动广告跑词，留30-40%打手动精准匹配，加bid。

要重点把控广告预算，不要疯狂加价冲首页。否则新品链接无法承受大量的无效流量，点击率、转化率很低，链接就容易做死了。

这个阶段，精准广告的点击率和转化率同样很重要。在较精准的广告点击下，哪怕转化率稍微低一点，也能让自然排名起来。

建议刚上架的新链接，日访问量一般做到20-30就完全足够了。观察点击率、转化率OK之后，每周逐步追加预算。

怎么查自然出单词？

自然出单词是无法直接查到的，但是可通过动态数据记录推测得出。亚马逊的流量越来越向头部前3页集中，如果跑出自然订单了，大概率是某个排名前3页的自然词转化，要尽可能收集所有的关键词坑位记录。收集关键词坑位记录，让你更清楚新品期你的流量构成。当销量浮动、或者流量浮动的时候，可以根据这些记录去检查哪些词的排名上升了，哪些词的排名下滑了，可推测出核心出单词。重点关注其中的3、4个的关键词，等待更好的时间机会点。某天某个词的排名明显提升，这可能就是很好的时间点，加大推广费用、做折扣等各种手段，加速这个词上首页。

可辅助工具：

用鸥鹭“关键词排位监控”自动记录你的核心流量词每天、每小时自然排名，指定时间段、邮编地址记录，数据更准确，推导出单词。

点击率、转化率不理想？新品评论少甚至没有评论，很难和有评论累积的老链接竞争。开广告之前就应该仔细评估：1）有没价格优势没有评论，还没有价格优势，不仅影响你的点击率，更影响转化率。（除非你的产品极具竞争力，属于创新型产品，但大部分卖家都很难具备这个级别的开发水平，核心还是做差异化产品。）做价格优势，不要直接设个低价，调研竞品的定价和促销策略，结合10%-30% coupon来打。新品广告期，核心不看Acos，不要吝啬coupon的优惠力度。有了订单，有了评论，链接才有了“帮你持续赚钱的能力”，之后再谈利润。

可辅助工具：

通过“鸥鹭插件”收集导出你的关键词竞品ASIN
利用鸥鹭“全景动态”可以追踪竞品历史的调价、促销行为，做参考

2）lisiting页面质量listing如何书写，其实上架前就应该好好研究，推广期频繁修改文案会导致亚马逊系统学习你的链接的时间延长。只是看别的卖家老链接怎么写标题、五点，图片表达什么，QA写了什么，是不够的。还要看他们链接的客户评论内容，分析高频词，挖掘客户的真实需求点，才能理解卖家为什么要这么表达。在这个基础上，再对比你和竞品的文案、图片，就更能看出你们的差距。

可辅助工具：

用鸥鹭插件下载竞品的图片、视频、QA和评论
鸥鹭“评论分析”可查竞品的评论高频词，分析真实需求点
鸥鹭“全景动态”可查竞品过去的文案、图片、QA等修改痕迹，观察同时段关键词排名、BSR排名的变化，快速跟上大卖的运营思维

广告架构调整？前期严控预算下跑出了一部分精准词，抢到了较好的自然排名。接下来需要兼顾：继续扩展流量词+抢占优质流量位。广告架构、出价策略怎么调整，是要服务于每个卖家每个阶段的流量规划。具体出价策略，受卖家自己的可支配预算影响。某个核心关键词的自然排名已经在首页了，还要打这个关键词的广告么？答案是：要，最好继续保持在首页前排，控制流量大幅波动。新品期的广告流量占比太高、或太低，都是不OK的：广告占比太高，你就很被动——继续烧广告烧不起，又担心降低广告投入，自然排名也没有稳住，就导致流量快速下滑。占比太低了当然也不行，相当于广告位排名也没稳住。抛开季节性产品不谈，新品上架前3个月的广告流量占比，最好控制在40%-50%。根据这个节奏，自动广告占比逐步下调到30%，预算向词组匹配倾斜一部分，可以不加bid。等产品真正稳定了，搜索流量上有明显的优势，整体广告流量占比再往20%的目标上调整。

可辅助工具：