2023年，关注这9个海外DTC品牌

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2023-02-08 19:19:11

2022年，这批DTC原生品牌经历了动荡的一年，有的业绩爆雷、有的市值狂跌、有的连开几十家线下门店、有的通过合并走向扩张、有的创始人已经走上了新的创业路……由此，DTC品牌似乎进入了新纪元。根据Retail Dive总结的2023年9大DTC品牌新秀，Morketing Global总结出了3点新趋势：
1.DTC品牌重视线下渠道。一些品牌建站不久就开始大面积地找经销商、铺设线下门店；2.产品要更精细化、更新颖、更能引起用户共鸣。比如45个尺码的运动鞋、积木式的家具……3.一些中国创业者从在美国市场打造DTC品牌入局，发扬中国文化。比如Fly By Jing的创始人高静。
毫无疑问，名为“DTC”的浪潮正向新时代奔涌而去。
以下为原文，经Morketing Global编译整理：
早期，Warby Parker和Allbirds秉承着相似的信念成立——建设直接面向消费者的DTC品牌，减少“中间商赚差价”的环节，并将省下来的费用让利给消费者。
但如今，游戏规则已经改变。DTC品牌不再只通过网站销售产品，实体零售店和批发商也变得越来越重要，许多DTC品牌已经将他们的产品带来了线下。
以下9个新兴DTC品牌，值得市场关注：
01Hilma：45个鞋码
Hilma的创始人是马拉松运动员Brooke Torres，旨在“重构女性跑鞋购买体验”，专为女性脚设计跑鞋。
其特别之处，在于提供“多维尺寸”，拥有多达45个尺码——每个常规尺码提供3种不同的详细尺寸，是根据脚的形状、长度、体积三个维度细化的。而Hilma的灵感来源其实是胸罩，“想象一下，如果胸罩公司只做一种罩杯尺寸，你唯一的选择就是肩带的长度。”在Hilma看来，几十年来固定不变的运动鞋尺寸，就好像“只能选择肩带的胸罩”一样。
Torres过去找不到适合自己的跑鞋，而这种经历激发了她创立Hilam的决心。“我尝试了很多不同的产品，都无法找到适合自己的跑鞋。而我并不是边缘案例，其他人和我一样。我由此意识到，一，大多数跑鞋是为男性制造的；二，世上并没有完全适合所有人的一双鞋。”
目前，该品牌已经筹集约300万美元。据Similarweb数据，该品牌网站在2022年收获了超16000次访问。

02Topicals：倡导心理健康的护肤品牌
Topicals是一个严谨依照科学依据的护肤品品牌，知名产品包括Faded和Like Butter。其品牌特点在于，重视皮肤健康与心理健康的重要性，改变消费者对皮肤病问题的看法。
Topicals指出，“患有慢性皮肤病的人患焦虑症和抑郁症的可能性要高出2-6倍。”未来，Topicals还将围绕品牌“倡导心理健康”的使命服务消费者。截至去年11月，Topicals已经向提供心理健康服务的非营利性组织捐赠了5万多美元。
2021年，Topicals营业额增长两倍，并于去年年底收获了1000万美元的A轮融资。而融得资金将用于推动品牌全渠道增长、雇佣更多员工、渠道扩张和提高品牌知名度。

03Fishwife：改变行业歧视的鱼罐头品牌
Fishwife成立于2020年，算得上新冠疫情时代的产物。当时，许多消费者为了减少出入商店的次数而选择购买储存期更长的食品。Fishwife则专注于为消费者提供来源更有保障的优质鱼罐头。
有意思的是，Fishwife一词的含义原本是指在市场卖鱼的渔民妻女，后逐渐演变成泼妇、粗俗的女子。Fishwife在其官网上为此发生，“这个词逐渐演变成对粗鲁的、满口脏话的妇女的侮辱与歧视。而行业对此难辞其咎。”
为改变这种状况，Fishwife提供品牌化的鱼罐头，打造了色彩鲜艳、异想天开的包装……发展到2022年，其独立网站收获了超207%的同比增长。
04K18：“飞速”走向线下的DTC品牌
K18由科技行业资深人士Suveen Sahib和美容行业资深人士Britta Cox一起创立，旨在用科学方法开发洗护产品。目前其最受欢迎的产品之一是免洗分子修复发膜，在TikTok上有超过110亿次浏览。
2020年创立，2021年底K18就火速拓展了批发业务，并进入了500多家丝芙兰商店。
2022年，K18仍然在迅猛增长，在Instagram、TikTok、Linkedln上收获了很高的用户喜爱度和参与度，并逐渐转化成越来越高的网站流量。

05Fly By Jing：走向世界的成都味道
2018年，高静创立了Fly By Jing，意在带领中国口味走向世界。品牌产品包括辣椒脆片和酱汁等。
当时，高静看到了很大的市场空白，“我在市场上没有看到同类产品。我想改写海外对中国饮食的错误理解，展示中国5000年烹饪历史的复杂性，以及‘中国制造’的无人工香精防腐剂的高质量食品。”
目前，高静已经将Fly By Jing带向了Whole Foods、Target、Sprouts、Foxtrot等零售商及其他在线网站上进行销售。

06Tower 28：敏感肌的趣味福星
Tower 28创立的初衷，是让皮肤敏感的消费者用上有趣、多元的产品，并让皮肤不察觉到异样。
在其官方网站上，品牌创始人Amy Liu写道，“Tower 28知道，涂在皮肤上的物质也会流进血液。但同时我们也知道，美容不必如此严肃。所以，我们打造了无毒、不含敏感刺激物、充满镇静和滋养成分、健康而有趣味性的产品。”
于是，Tower 28凭借五颜六色的包装脱颖而出，并迅速签署了美国所有丝芙兰商店的销售协议。与此同时，Tower 28官网也在持续增长，在2022年实现了23%的同比增长。

07Nugget：让儿童家具成为创意源泉
在这一批DTC新秀中，Nugget成立时间最早，成立于2014年，但在最近几年才走向流行。
Nugget以专为儿童设计的积木式沙发闻名，出于“家具不仅仅是用来坐的，也是儿童创意、探索和乐趣的源泉。”随着疫情爆发，消费者在家中生活的时间越来越长，Nugget也终于被市场看见。甚至于，在2020年，Nugget还创立了一个Nugg Lotto项目，专门应对激增的需求。

08Saltair：给忙碌的现代人提供5分钟宁静
Saltair是一个创立于去年的身体护理品牌，受欢迎程度在一年间迎来了爆炸式增长。
品牌创始人说，“在这个永远都在被告知‘不够好’的世界里，每天的自爱仪式必不可少。即使是在淋浴过程中得到的5分钟宁静，也很值得我们追求。这是我们创建Saltair的原因，我们鼓励人们更珍惜日常的时刻，把平凡的东西变得特别。我们迫不及待地想让你升级你的日常身体护理体验。”

09Maude：给忙碌的现代人提供5分钟宁静
Maude是一个推出于2018年的性健康DTC品牌，“专注现代亲密关系”。创始人Éva Goicochea具有医疗保健和品牌战略方面的背景。
Éva Goicochea指出，“在推出Maude品牌之前，性健康产业被混乱得过度分类，质量标准不透明，定价虚高……如今通过无障碍的设计和公平的定价，我们为该品类设立了新的行业标准。”
去年，Maude也已经进入丝芙兰销售，并在自己的DTC网站上收获了42%的增长。
鼓励人们更珍惜日常的时刻，把平凡的东西变得特别。我们迫不及待地想让你升级你的日常身体护理体验。”