亚马逊后台最重要的工具,产品销量提升就靠它了!
Hi, 大家好,我是Shawn
今天这篇文章我想要跟大家重点分享,个人认为亚马逊后台最重要的一个销量提升工具——完成品牌备案后,在品牌优势下方的管理实验工具。
这个工具使用得好,可以帮我们解决以下两个重要的运营问题:
1.帮老 listing 提升销量
你是否有些成熟的listing,日均单量已经稳定在了一定的数值上,虽然想更进一步,但担心突然变更文案内容,导致现有的关键字排名变化巨大,从而造成销量的损失?
2.帮新listing做文案优化测试
你是否在新品推广期,做了很多的关键字调研和视觉上的优化,例如优秀的主图、视频或A+ 等,但是在投放初期,单量就是不理想,到底什么原因,无从得知?
在你产品本身没有问题的前提下,以上的这两个痛点都可以通过管理实验这个功能,解决掉大部分。
一. 为什么这个功能可以帮助我们解决以上问题
1.在哪里可以找到该功能及其具体使用方式
首先我们来到后台,
点击品牌
进入其中的管理实验选项
点击进入以后,点选创建实验
我们可以看到,目前有A+商品描述、要点、主图片、商品描述和商品名称五个实验选项。
接下来,我以商品名称为例,跟大家举例如何进行有关标题的A/B测试
如上图所示的左侧部分,首先我们要对实验进行命名,这个大家自定义就好。
下方的假设选项,则是自己可以在实验开始前明确下实验的目的。比如在这次的listin的标题A/B测试中,我的主要诉求是将我的标题更改为最新ABA后台中得出的旺季流量词,以提高listing的流量为目标。
这样,在实验周期结束时,不至于忘记在实验开始时我们的主要诉求是什么。
上图中的右侧部分,我们可以设置相对应的实验周期。
现在可以有两个选择:
1.显著性,当有足够的数据宣布获胜者时实验自动结束
2.设定实验周期最少持续四周的时间。
此外,我们还可以勾选下方的两个选项:
(1)尽快开始实验
(2)当领先幅度达到至少66%时亚马逊自动发布获胜版本。
接下来我们就到了上图所示的,具体A/B测试内容的填写部分了。
我们可以在上图红色箭头所示的方框中,将我们最新调研的关键字生成的标题,添加到版本B中提交实验,开始测试。
其余关于五点及A+等内容的A/B测试与标题的测试方法,也大同小异了。
以上,我们可以看到目前可以通过管理实验测试的主要方式有两种:
1.文案 关键字
2.视觉 图片 A+内容
二. 老listing的销量提升方法
及新listing在新品推广期时的问题调研
其实核心还是 销量=流量X转化这个简单的公式
1.对于已经稳定售卖的老listing,如何才能提高其单量水平呢?
最直接有效的方式就是,进行主图的A/B 测试,且可以说亚马逊卖家应该不断地去测试更新自己的主图,因为更高的点击率,也会有更高的转化,也就会带来更多的销量。
我随便在亚马逊前台搜索了BBQ Gloves这个产品
如红色箭头的产品主图,其产品主体比其余两个产品要明显大了很多,如果在手机端,其展示的效果会比周围两个竞品更显眼。
那么无论其自然位和广告位,在获得其余竞品相同的曝光量时,往往就意味着它有更高的点击率,单量也自然会更好。
以上在老listing的销量提升上,我只是举了一个主图的改良点,如果对老listing中的其余四点每个都做1%的提升,单量上就能有5%的提高。
且通过亚马逊后台的A/B测试可以最大限度地减少对现有listing销量的影响。
2.对于新listing在新品推广期的调研有哪些帮助?
如上图所示,应该是很多新手小伙伴在上架初期时遇到的问题,感觉各方面做得都不错,但是就是没有转化。
我在后续查看了它的listing以后,可以确认的是,整个listing基本的转化能力是有的,虽然Q4季度对新品不是很友好,但也不至于没有转化。接下来我又查看了其lsiting中有关关键字的排布,初步判断是选取的关键字在源头选择时,对标的竞品出现了偏差,导致现有的流量精准性需要提高
我重新调研了他的产品关键字,给出了标题中关键字排布的变化,以提升其流量的精准性,在这个求证的过程中,后台的管理实验,就发挥了大作用
修改lisitng中的标题后,整体的单量有明显的提升,目前在新品期的产品还在持续优化中,后续会继续使用管理实验,来给我们做运营上的指引。
以上就是今天文章的全部内容。
简单来说,后台的管理实验功能,给了我们亚马逊卖家一个大胆假设、小心求证的选项,对listing销量的增量部分帮助非常大,大家快用起来吧!
此外,本周五晚(2月10日)7点半,我将做一场直播,和大家分享今年最新的6个运营技巧,同时和往常一样,直播结束后将给大家留出答疑时间。