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2022-03-26 00:23:10

核心观点：投放，把最重要的做好就够了。

我经常会和做小贷的朋友开玩笑，你都在搞“放DAI”了，不要这么扣扣搜搜，加点价就好了。昨天也有朋友在星球提问，他想要通过第三方的数据结合自己的数据（放贷+回款）把每一个广告的最终利润算出来，他还想要再进一步把每一个素材的数据也总结出来...

这么搞也并不是不可以的，毕竟这些数据确实也都拿得到，对应广告素材的数据也都可以拿得到，拿着自己BI数据拼起来确实是可以后期的所有数据都统计出来，根据1-2个放贷周期，也就是2-3周附近可能就已经能知道对应各个广告层级的还贷情况，可以再去调整广告的出价和预算，也可以根据素材的表现情况决定要不要给这个素材的广告多加一些预算单价。甚至大胆一点，干脆可以把revenue数据直接回传进去，直接做VO，当然这里的revenue数据可能要考虑做预测之类，毕竟没还贷之前是没办法准确算出来的，但是基于长期的数据修正预测模型最终可能真能实现预测收入后直接投VO，3.0之类。

然而，这么搞真的有必要么？回到最前面的话就是，都搞放dai了，不用这么抠搜。

当然搞一下根据还贷数据来调整老的系列的预算价格肯定没问题，但是再分析到素材层级或者搞到收入预测跑VO，其实就不必要了。小贷这类项目其实目标还是非常简单的，本身风控在通过还贷情况已经就不断的在优化自己放贷的人群标准，已经是一个学习过程，投放放贷这个目标就已经是最关键核心的目标，抓着最重要的目标去优化，把其他细节做好就足够。

投放的时候，能把更深层的转化拿来优化，以及搞出来更高级的数据评估肯定有效果，但是要考虑的是做小贷的优化师，你真的有精力把这些事情都做到么，做到这些的同时你还能保证你的素材和投放方法技巧都是最靠谱的么。

其实不只是小贷，包含我们其他很多产品都是，我们永远都无法做到100%的完美，哪怕90%也难，但是我们抓着最重要的一些目标去优化，也在投放的时候抓着最重要的点去做事情，比如素材，比如投放操作思路，人群划分等，找到最搞的转化组合后，把这些事情都做到足够细致就能打败绝大多数同行。

1，不要尝试把所有广告渠道都要跑起来。

2，不要尝试所有增长的手段（运营/社群/线上线下等等）都覆盖到位。

3，不要尝试的时候覆盖到所有人群，所有投放方法。

精力有限，挑着最重要的渠道自己找到最靠谱的起量方法，再摸索到最靠谱的素材方向，紧着最重要的工作做到最好。

这么多活，不是一线大厂的话，估计大家也就是把广告投放做好就足够吃了吧。