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Instagram VS TikTok 社媒广告:跨境电商如何选择?

网商动力
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2023-02-08 10:31:26
29


社交媒体如今已经成为互联网广告的主要投放平台,随着近些年TikTok的崛起,社交媒体广告出现了新格局。


过去的十年时间,Instagram一直是品牌进行线上营销的首选。全球范围内超32%的网民都扎根Instagram,月活用户高达10多亿的Instagram。


而TikTok则用短短三年时间刷新Instagram十年间累积的用户群,并且正以指数级的速度增长。统计数据显示,美国TikTok用户平均每天在刷视频上花费95分钟,而Instagram为29分钟。


那么就来分析一下,投放社媒广告Instagram和TikTok平台应该如何选择?



01

平台介绍


1. Instagram 


Instagram是全球广受欢迎的社交媒体,月活用户为13.9亿。值得一提的是,在美国,71%的Instagram 成年人用户集中在18-29岁,用户群体整体偏向年轻化。



通过为Instagram内容打上各种相关的话题标签,可以帮助提高内容的曝光度,使对话题感兴趣的受众更快速地检索到发文内容。


另外,Instagram的用户更愿意点击付费推广内容。特别是针对特定行业,比如美妆,Ins的付费推广(官方或红人)有着亮眼的表现。


  • 优点:

女性、年轻群体居多,可精准辐射到目标用户;标签、探索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容,加深扩散;可以与粉丝在线聊天互动,大大提高与粉丝的互动率。


  • 适合卖家:

以女性受众为主的品牌(服装、配饰等)经营个人品牌,经常分享日常生活事物的卖家。


2. TikTok


短视频平台TikTok表现在过去一年时间非常亮眼,据估算全球月活用户为16亿。目前,红人合作和信息流广告仍然是广告主在TikTok推广的主要玩法。


相对于其他主流社媒平台的商务投放价格而言,TikTok的成本会更高:最低500美金的广告投放门槛将很多小型企业挡在门外。


在广告形式上,TikTok也针对平台特点进行了创新。除了常见的信息流广告和开屏广告,还有结合了UGC内容的“Branded Hashtag Challenges”(品牌话题挑战)。



  • 优点:

双向标签,可精准定位目标客户流量池算法,内容质量高低决定流量大小涨粉速度快,零粉丝也能进行流量冲级商业化程度较低,品牌推广成本可控性强。


  • 适合卖家:

需要精准定位目标受众的产品/品牌追求品牌曝光、商品宣传的卖家粉丝基础薄弱的品牌卖家。



02

Instagram VS TikTok 广告差异


从表面上看,Instagram Reels和TikTok很相似,但它们仍有不同,目前的主要区别包括:


  • 上传视频时长限制,Reels为15秒,TikTok为60秒;

  • 私人Instagram帐户共享的Reels在24小时后消失,类似于Stories现在的模式;

  • Instagram与TikTok趋势视频呈现的方式不同。TikTok的趋势视频是通过算法精准推送的。经过TikTok算法的四个阶段,最能吸引用户的内容就会被推送到首页上。而Reels和精选的帖子还有视频在Instagram的“发现”或“探索”页面上可以找到。此外,Instagram可能会给某些Reels加精。



Instagram和TikTok在广告方面最大的区别在于广告文案。Instagram 允许朗朗上口的标题和其他冗长的文案。而TikTok用户大多数人不太注意广告文字,因此任何重要信息都必须包含在7到15秒的视频中。


Instagram的受众对赞助和品牌内容的反应仍然相当好。制作水平高的图像和视频仍然可以产生转化。然而,在TikTok上,观众往往更喜欢素人用户制作的内容,通常对传统社交媒体广告反应不佳。


最重要的区别是,在两者之间Instagram是品牌最有可能通过图片广告取得成功的平台。TikTok广告通常需要是针对移动设备的视频广告,否则将无法充分发挥潜力。



03

跨境卖家如何选择?


在这两个平台投放广告的效果如何,要取决于品牌的实际需求。从用户画像上看,TikTok的用户群更年轻,而Instagram的用户群更广。


Instagram比较适合服装、美妆、首饰类产品


Instagram也是众多快消品的KOL营销主阵地。25-34岁年龄段的用户占整体的33%,18-24岁年龄段用户占整体的30%。而且也是KOL营销发展得比较早、比较成熟的一个平台。


值得注意的是,目前Instagram纯图文发帖的互动率在下降,所以,如果卖家现阶段要选择Instagram做KOL营销的话,要更多的应用视频的方式以及故事的方式,来实现更好的复购率及转化。


TikTok比较适合海外Z世代的品牌及商品


TikTok相比其他平台有两个绝对优势:第一,低流量成本;第二,品牌种草能力强。


品牌大量地与TikTok的腰部KOL和KOC合作,以低成本在Z世代年轻群体当中打开了品牌知名度。更适合价格便宜、品类多的产品,深受TikTok用户的喜爱。


归根结底,社交媒体广告的未来将继续改变我们与用户互动的方式。在接下来的几年内,由于注意力持续时间的缩短,我们可能会看到快节奏的短视频广告更加有优势,广告主需要在最初几秒钟内吸引注意力,用简短的画面和声音告诉消费者要点。

文章内容来源网络整理,侵删。

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