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当美妆与元宇宙结合，会碰撞出怎样的火花？MAKE UP FOR EVER玫珂菲给出了答案，签约The9刘雨昕、联名AYAYI，一波品效合一的操作，运用阿里妈妈数字化能力，借元宇宙之势，让品牌成功实现突围。
在彩妆界，MAKE UP FOR EVER玫珂菲一直都是“专业”的代名词。
其HD粉底液系列，向来都是玫珂菲的王牌产品。李佳琦曾在直播间提到，在用过的300多瓶粉底液中，同系列MUFE高清无痕粉底液是他唯一用空的一瓶，这足以说明专业人士对于玫珂菲的青睐。
1984年，Dany Sanz女士在法国巴黎创立了MAKE UP FOR EVER玫珂菲，并成为专业化妆师与普通消费者共同信赖的专业彩妆品牌。
品牌成立的初衷便是满足专业彩妆师的需求，其提供的模块化、通用性、持久性、防水性、高色料的系列化产品，大大节省专业人员的化妆时间，并为彩妆师们创造出丰富和逼真的效果。无论从创新的底妆系列到清晰无痕系列、防水彩妆系列，玫珂菲从未停止过创新。
而除了产品专业，玫珂菲在经营方面也始终追逐年轻潮流，走在浪尖——签约The9刘雨昕、联名国内首个超现实虚拟人AYAYI，玫珂菲开启了品牌的元宇宙营销时代，不仅让彩妆圈刮起了一阵“仿真肌”的大风，还成功破圈。
HD仿真肌粉底液上新天猫小黑盒还不到1个月，就达成了近千万销售，Campaign期间的购买人数超过去年全年的一半，品牌特秀点击引导ROI达到12+。在小红书和各大主播的直播间，“仿真肌”成为霸榜热词。
这波品效合一的营销是如何实现的？玫珂菲的元宇宙营销又是如何踩中数字化营销的新浪潮？
01
为什么是MUFE 仿真肌？
作为MUFE的王牌产品，Ultra HD粉底液系列主打的磨皮美颜、无痕精致妆感，让很多国内消费者感受到何为服帖的底妆。
自进入中国市场以来，MUFE始终非常重视中国的消费人群对彩妆产品的真实诉求。在与TMIC合作的新品合伙人调研中显示，中国消费人群目前对粉底液尚未被完全满足的需求是：上脸服帖，效果自然，持妆持色。
在原本的王牌系列Ultra HD粉底液的基础上，MUFE依靠自研的“3D贴肤 微网科技”技术，打造的新品UD Skin仿生肌粉底液能够做到更服帖，喊出“原生不怕假、持色不暗沉、遮瑕不假面”口号，完美契合中国市场需要。
有了专业的产品，玫珂菲下一步就是要站在年轻人的视野中央。
这届年轻人喜欢互动，喜欢科技感，喜欢二次元，作为国际化的专业彩妆品牌，玫珂菲并不高冷，并希望自己可以下场，和年轻人玩在一起。
签约The9刘雨昕、联名AYAYI，玫珂菲用一波元宇宙攻势，达成和年轻人的共情。
02
化妆品+元宇宙
意想不到又完美贴合
彩妆品牌如何借势元宇宙？玫珂菲给出了一份公式。
首先，玫珂菲选择合作的AYAYI并非传统意义上的二次元纸片人。作为国内首个超写实数字人，AYAYI拥有足以乱真的容颜，以及 NFT 艺术家、数字策展人、潮牌主理人等多重身份，这意味着她比一般的虚拟人更鲜活。品牌不仅可以做平面的展示，更可以打破维度与次元，让AYAYI出现在现实世界。
简单的说，虚拟偶像对标二次元，“超写实数字人”更让人联想“元宇宙”。
其次，AYAYI最初惊艳众人的就是她的“神颜”，这与彩妆品牌有着天然的联系。AYAYI的皮肤质感，做到了对真人的高强度还原，可以依据不同光影条件作出相应的模拟和渲染。这让她可以自由地展现任何彩妆的效果。
最后，玫珂菲将HD粉底液内容化，打出了“仿真肌”概念，用微网3D来体现无痕贴合的特性。
阿里妈妈洞察发现，有7成的IP粉丝会通过购买代言产品、周边等，对虚拟偶像表示支持，接近一半的粉丝会像现实追星般为其打榜投票。对玫珂菲来说，借势AYAYI，不仅实现了和年轻人在平行宇宙同频共振，还可以种草带货，实现品效合一。
其中，阿里妈妈全域场景工具的运用，也是玫珂菲实现从种草到带货的关键一步。
在站外场域，玫珂菲通过阿里妈妈Uni Desk效果投放，在站外种草，达成人群的回流。而在站内，通过运用从发现、搜索到内容、互动的全场景工具，玫珂菲精准找到种草人群，低成本地促进用户的行动流转。
这此过程中，玫珂菲还通过绑定虚拟IP，做到了“产品即内容，内容即产品”。在阿里妈妈的全网助推下了，拓宽了内容载体的边界，最终达成了“上新即打爆”。
不仅销售火爆，玫珂菲在这一波Campaign中，还沉淀了重要的人群资产，新品的购买人数超过去年全年的一半。与此同时，在掌握人群资产之后，玫珂菲还通过直播、短视频等内容，再一次对新客进行了多重转化。
03
全网种草+精准转化
实现声量与销量的双重引爆
对品牌来说，声量之外，销量才代表着消费者的现实投票。品效合一，永远都是一场营销Campaign的最终目标。
拆解玫珂菲这一波元宇宙营销，我们可以看到它的三步转化节奏：
第一步：声量引爆。站内站外全网种草，现实偶像刘雨昕联手虚拟偶像AYAYI，实现从二次元到三次元的立体曝光，#刘雨昕同款#、#AYAYI同款#成为全网热搜词。
第二步：流量转化。站外场域，阿里妈妈Uni Desk协助品牌进行全场景拉新，同时，依托阿里妈妈全域的人群能力，对被种草人群实现精准推送。
第三步：销量转化。借势天猫小黑盒，在站内品牌特秀和品牌专区PLUS等消费者“买新”的核心战场，实现从流量到销量的惊喜一跃。
在数次的品牌营销中，玫珂菲通过运用阿里妈妈工具，让品牌在经营中成功实现破圈与沉淀，而不仅仅是“不花钱就看个热闹”。
总的来说，专业人士的专业彩妆+站在年轻人的视野中央+阿里妈妈精准人群工具，成为了玫珂菲布局元宇宙营销场的出圈秘籍。
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