亚马逊、沃尔玛、速卖通、Temu、OZON、coupang自养号测评和真人测评两者如何选择？

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2023-02-07 10:15:35

近年来，随着跨境电商逐步引爆全球的网络热潮，关于跨境电商的许多新型发展模式受到许多卖家和平台的关注，都推动着跨境电商步入新的发展阶段。最近有许多跨境电商平台和卖家在关注跨境电商的listing，那么listing是个什么东西呢？

listing就是一个产品页面，我们都知道，跨境电商与国内的淘宝、京东类似，都需要一个网站作为支撑，以便消费者能够通过平台来更快捷的选择到自己想要的产品，以淘宝为例，淘宝中当你点击进入一个详细的网络界面，通常情况下都是一件商品一个页面，那么这里就涉及到listing的问题，当一个跨境电商平台或者铺货卖家不进行listing的优化，产品排名在偌大的网站中就不具备独特的优势，也会造成产品的排名很低，自然而然许多消费者就无法看到你的listing。从上述的简单介绍来看，listing的优化在一定程度上通过影响店铺的浏览量以及客群流量，同时还会后续影响到店铺的影响力以及收入，这样看来，一个店铺的listing优化便显得至关重要，今天我们就一起来看看如何通过优化listing来增加店铺收入，获得更好的创收！

想要优化listing，首先我们要知道listing主要包含的内容有哪些，listing包含6大要素，即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级，即listing的设置主要是为了方便跨境电商卖家更好的描述商品，以便细化客户群体，达到更好的针对性售卖产品，还能够提高后续的客户回头率

优化listing是他们平台对跨境电商卖家的一次全新尝试，跨境电商作为一个内容繁杂，上下游处理较为繁琐的行业而言，许多跨境电商卖家从进入行业内，就很容易在这些小的细节上习惯性忽视，而往往又是这些小的细节决定着消费者对一个平台的信任度以及好感度，因此想要抓住消费者的持续性购物，就一定要通过合理且有效的手段，显然优化listing是必不可少的一项，据有关网站的统计数据显示，当店铺对listing进行有效优化后，店铺的客单量以及店铺收入确实能够得到有效的提升，当然，跨境电商其实也是一门有些难度的技术活，因在这个优化过程中，也要注意上下游之间的配合，但可以肯定的是，作为新手的卖家花些时间去优化listing是非常值得的。

因此围绕如何提升销量的最好办法，以及自养号测评和真人测评之间该如何选择？

根据我们自己的经验以及同行的一些卖家数据来看，还是选择自养号测评加广告两者同时进行的卖家居多。那么问题来了，现如今服务商比卖家还多的市场里，如何找到靠谱的服务商？下面我给大家分析一下，主要有以下几个方面。

第一，找真人买家，或居住在国外的中国人做测评，其方法是最好的，留评权重较高，但是不可控因素也很多，比如威胁你上差评，一般解决方法就是给钱。大部分卖家还是会选择自认倒霉，给钱息事宁人。毕竟一条差评的权重比十条好评还高

第二，所有钱都给了，一两个月后再申请退款，亚马逊是允许的。（我们在运营过程中，遇到过买了几个月的还来退款）。

第三，如果是长期给人做测评的老外，账号的权重不会很高，而且有关联的危险，到时候造成店铺异常，得不偿失，毕竟有免费的产品，甚至还有额外的费用拿，何乐不为，但是作为卖家来说，同地址同ip是没用的。总之，如果你能找到一个群组，只为你所用，那是极好的。不过一般遇不到。

那么在说说自养号，买家号大几千个，每个号的ip都不同，分布在各大洲，和真人比，买家号是一模一样的。都是真实的，实现一账号一IP一环境，一个自养号一般一个月可以下15-20单，同个店铺一般不超过5单，从购买数量和留评数量来看，自养号是超过真人号的。而且下单时间、数量和安全性相对可控。随时随地都可以测评，成本低，注册账号：邮箱、地址、手机号3-4块钱。

第四，自养号也是最吸引卖家的一个点，有些货值高的产品可以填上自己的收货地址，最后回收或重新入库都可以，大大的降低测评成本。在给差评这点上，也比老外更可控，毕竟所有的东西都掌握在你自己手上。也是在被同行恶搞或是被跟卖时最有力的还击方式。

第五，自养号的安全性高，自己控制单量。在成本上也相对节约。时间可控，可根据不同时段下单。可以提升转化率，有效提升产品销量。不用担心产品送测时遇到骗子、中介。稳定的成号率，间接降低成本，相当于可以建立一个自己的真人测评群组。

最后我们要在自己产品上下功夫，严格把控产品质量关，提高客户体验感，一些客户给产品差评，其中很重要的一个原因就是产品的质量不过关，让客户感到自己被欺骗，心理上产生了巨大的落差，连留评他们都懒的去留，要不是产品实在看不过去，他们是不会闲着没事给你产品差评的。测评资源是卖家非常宝贵的财富，通过自养号和广告相结合，可以快速有效的提升产品销量，提高转化，提升listing权重。