链接价格策略,如何定价才更高效!(4篇)
链接价格策略
这篇文章聊聊价格策略,以新品来做案例分析。我发现一些卖家真的不知道怎么做价格策略的,问他们怎么做价格策略的,他们说参考竞品的,但是问他们怎么做运营推广,却不知道怎么回答我。
今天我就来好好聊聊这个价格策略,新品定价主要是下面三种模式:
1. 高价格策略
2. 中价格策略
3. 低价格策略
新品每种价格策略对应哪一种运营手段?我来带老铁们深入了解。
【高价格策略】
我用我一个熟悉的类目来和老铁们说说。比如这个类目的竞争对手是39.99美金,具体的成本数据在图片下面,竞品的数据和要上架的新品数据是差不多的,从产品成本和运费等等,因为只有这样才有参考价值。
假如我们的新品要采用高价格的策略去布局,那么计算新品的价格是:
39.99*(1+10%)=43.99美金
最少要比竞品的价格高10%以上。
新品评论不多的提前,采用高价策略,我们必须要重要注意下面的问题:
产品质量要过硬以防止来差评
一定要结合高coupon来操作,或者会员折扣
广告需要高单次竞价才能获得较大的曝光和点击
产品需要结合秒杀来抢占更好的小类目排名
新品做高价就一定要做高coupon,最少在30%以上,要么很容易来差评,老铁们看看下面这张表格数据:
43.99美金再加一个30%coupon就有价格优势了,再加上还有一定的毛利,可以用来打广告,随着链接的质量分做起来之后,在逐渐降低coupon力度。
那么有老铁们会问,这么高的价格真的可以打得动么?
新品做高价策略的打法,我用一段话来给伙伴们解释:
方法1:
高价格结合站外冲量,提升了自然排名,然后再做会员折扣和coupon做价格优势,再来开广告,等到后台推荐LD秒杀之后,每个月都参加LD秒杀,以及等到7天秒杀的到来。
方法2:
高价格结合高coupon,开广告,抢占首页顶部的位置,先出单冲量,然后等后台推荐秒杀。这种打法需要比较高的广告成本,也可以说是用广告硬推上去的。
高客单价配合手动广告来打【精准匹配+BID】是最高效的
如果真的是采用高客单价来推的,我建议老铁们还真的要搞定Vine评论或评论问题,比如结合几条TOP评论或者高质量的评论。新品高客单价的链接裸奔去烧广告不划算!!
【中价格策略】
中等价格,也就是比竞品价格低10%左右,比如竞品价格是39.99美金,那么新品的价格定价是:
39.99*(1-10)=35.99美金
比如下图所示:
这种价格策略的好处,VINE计划不容易来差评,而且还有一定的毛利。不像高价策略那么高调,需要做超过30%coupon来冲单量。
中价格大概做10%-15%coupon就行,这个coupon力度在大部分的小类目是很正常的。
如果是采用这种价格策略,那么广告可以采用我分享打造爆款的广告布局,但是一定要控制好广告预算,要不很容易广告ACOS爆表。
比如新品开手动精准匹配+BID这些广告活动每天的点击控制在5次点击以内,不能给那么多次的点击。等到手动词组匹配,新链接翻身的机会就大大提升。
万一【手动精准匹配+BID】没有曝光和点击的话,需要把自动广告起来起来,从而提升曝光量和点击量。
中等价格,等到链接的自然排名和自然订单多起来之后,到底是降低coupon还是提升价格?
我的建议是提升价格,而且一次性提升的价格不能太多,可以按照两周为一个阶段,提升1美金左右,慢慢提升上来,最后再结合秒杀来冲排名。
【低价格策略】
这种价格会比较低,比如竞品价格是39.99美金,而我们新品开售的价格是:
39.99*(1-30%)=27.99美金
比如图片里面的毛利和毛利率:
这种价格策略在以前很多老铁用,也就是低价打法,这种低价放在以前来推新品,效果真的很不错,很容易把链接打造成爆款,为什么?
因为低价吖,新品的转化率会比较好,所以新品的自然排名提升很快。但是现在来按照低价来推广的话,有可能价格最后会提升不起来。从27.99美金提升到39.99美金,需要经历很长的时间段。
这种低价的好处,开VINE计划来的好评几率会大大提升,所以做种子VINE链接就是用低价来做的。远低于市场价以及产品质量不错,那么这条种子VINE评论的会很好看。
如果老铁是按照这种低价的打法去布局新品,那么给老铁一个建议,只能用到自动广告去打,而且单次竞价一定要较低,这样链接才有机会提升起来,如果单次竞价高,很容易ACOS爆表,还没有等到链接提价,新链接就有可能死掉了。
如果新品给的单次竞价较低,而且自动广告的曝光量低,老铁可以把coupon加大提升,提升曝光量和点击,再来降低coupon,都不要去提升单次竞价。
额外再来说一下,如果老铁想用这种低价策略,我建议一开始不要给到这么低价,而是新品通过中等价格来出单,然后再做会员折扣做低价的价格优势也是可以的。
比如新品采用中等价格:
35.99美金开30%coupon,出了广告订单,再做会员折扣优势,做27.99美金会员折扣加小coupon或者不加coupon。这样操作比直接低价27.99开始会更加好!!!
那么有老铁问,和竞品一模一样的价格可以么?
这个是最笨的定价策略,你和竞品一模一样的价格,那么你的新链接有可能分配不到多少流量,广告流量也会比竞品挤压!亚马逊系统也会给产品分价格区间的,每款产品在不同价格区间也会有流量分配和推荐的。
所以千万不要和竞品一模一样的价格,要么比竞品价格高,要么比竞品价格低,请记住,老铁们!
对于这三种价格,有没有关联,有的,比如我很喜欢做的打法,保证产品质量的同时做VINE计划以及做种子VINE链接。
竞品是39.99美金,那么我的新品是43.99美金开售,直接用站外冲量提升自然排名,等到VINE评论来了之后,降低价格,获取红色降价标签,然后开始开广告来冲广告单。
(高价结合高coupon开广告打也是一样的道理,老铁们思考一下)
选择什么样的价格策略,匹配什么样的运营手法,是很关键的,而不是随便给新品一个价格就行,你还要知道怎么去推新品。所以价格策略很重要的,老铁们,一定要好好去思考!不能麻木来操作!!!