情人节营销热战，出海品牌靠什么「狂飚」突围？

作为一个充斥着浪漫与幸福的节日，情人节正成为品牌们发起借势营销的绝佳机会。

在这一过程中，在年轻用户中颇受欢迎的TikTok正成为了全球数以亿计的Z世代用户的种草主力，全球大量的用户都会在最近关注TikTok上的内容，并通过视频分享他们的庆祝计划、礼物创意，又或是表达爱意等。单是#Valentinesday 2023话题浏览量从一月份就开始快速上升，目前已达到2.32亿。

而根据TikTok官方内部数据，消费者在节日选礼物的时候有47%的灵感来自于KOL的推荐，用户因为TikTokKOL的推荐购买商品的比例达到了38%。更为重要的是，已有93%的商家通过与KOL合作创作节日相关内容用以促进销售。

既然KOL营销具有这么大的转化效果，那么此次情人节该如何利用？

基于此，专业的海外KOL营销机构Inpander为您精心整理了一套情人节KOL营销方法论，助您把握流量先机，在百家争鸣的营销环境中，发出更强的品牌声音！

Part.1

选品和推广前置一月
节前一周冲量

根据TikTok 官方数据显示，用户会在情人节前一个月就开始挑选礼物，但节前的一周会是下单的爆发期。而且有高达 74% 的 TikTok 用户表示他们会在线购买节日礼物。

想要借这个机会爆单的品牌和商家，可以在情人节前的一个月上新相关产品，测试出相应的爆品，同时测试和优化不同的广告素材；等到节前一周，开始快速大量投放KOL推广视频，实现转化的曝光。

Inpander专注于为出海品牌提供一站式海外KOL营销服务。与TikTok 在印尼母亲节营销合作过程中，利用红人营销的力量，迅速帮其打开印尼市场，实现了130w+，TikTok印尼地区当月访问量超Facebook跃居第一。

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什么样的产品在情人节更受欢迎？

一般而言，珠宝、服饰、香水、鲜花等产品是深受 TikTok 用户们喜爱的情人节礼品。不过，不同国家的消费者，对礼品的挑选也不尽相同：

• 在英国，贺卡，美妆香水，珠宝，服装是十分热销的礼物；以及内衣和家居也占有一定的市场份额。

• 在美国，珠宝和服装是消费者计划花费最高的品类。据数据显示，2021年美国用户在服装上计划支出的金额为27亿美元，在珠宝首饰上计划支出金额高达41亿美元。

当然，如果你不销售以上产品，那把你的产品打造成情人节定制礼盒或套餐也是不错的选择。

比如去年，一位名为 @benandbart 的 TikTok 品牌博主就带火了一款定制款变色水杯，其发布的几条水杯视频播放量均能达到百万播放，最高单条视频浏览量达 730 万，同时拥有 58.6 万的点赞数及数千条评论。

另外，还有如创意蜡烛、香薰、相册、家居用品及饰品等，这些特殊定制款的产品在 TikTok 的热度也非常高，商家如能设计出特殊的定制风格，提供刻名、刻祝福语、情侣暗号，势必能在节日期间吸引大量用户的关注。

什么时候开始情人节营销?

准备阶段：1.11-2.4，品牌可以提前测试、优化选品和素材，烘托节日氛围，吸引用户关注。

高峰冲量：2.5-2.14，品牌可以加大预算，将优质品类和素材集中放量，冲击销量。

余热延续：2.15-3.14，情人节虽然已经结束，但可以借助紧接而来的白色情人节（3.14），持续瞄准高购买意愿人群再营销，利用情人节余热继续增加转化。

Part.2

明星+KOL矩阵传播，
强号召力激发人群参与

出海品牌可基于TikTok对海外社群的精细化定位、有趣的创意营销玩法，通过KOL大V强曝光+各领域垂类博主种草植入矩阵，吸引海量曝光的同时引导UGC用户参与，最终实现销量暴增。

明星大V助阵，引导UGC参与

结合情人节热门话题，与当红明星或头部KOL的影响力，触达情人节关注人群，品牌伴随话题全程露出，引爆品牌的强曝光。短视频中比较权威的一种玩法，话题挑战赛、品牌贴纸，就是由品牌官方发布话题，流量大V示范带动，吸引海量UGC用户参与，在短视频平台掀起模仿风潮。

例如，oppo在2022年情人节近一个月前，官宣拉丁格莱美获奖歌手 Maluma 作为Reno系列产品代言人，在TikTok上发起 #BailaConMaluma（与Maluma共舞）挑战赛。OPPO为此定制开发品牌合拍贴纸，邀请粉丝参与Maluma标志性的舞蹈唱跳，拍摄虚拟效果的视频，TikTok用户只需一键合拍便能“收到”Maluma“赠送”的墨镜、玫瑰和Reno6手机。

最终#BailaConMaluma（与Maluma共舞）品牌挑战赛观看量超过10亿 ，投稿数高达72.3万。另外，OPPO还借助了TikTok上开屏立现的广告形式TopView，成功吸引了墨西哥和哥伦比亚地区的TikTok用户，实现企业号增粉共计超过12.7万。

垂类KOL铺量，带动产品销量

1）情侣类KOL

以营造“甜蜜幸福感”为核心，用不同风格演绎情侣的日常生活，引起用户共鸣，使得用户在嗑CP 时实现产品种草。

礼物开箱- 对礼物进行细节展示，并记录开箱后另一半的惊喜之情，给用户带来沉浸式体验。

互动挑战-情侣KOL通过相互选礼比拼、礼物盲盒挑战等方式营造有趣紧张的氛围，激发用户好奇心。

2）喜剧类KOL

喜剧类KOL为 TikTok 受欢迎的KOL类别之一，平台粉丝渗透率超 90%，以强表现力与创作力，广泛触达全平台用户。

幽默短剧-KOL通过一人分饰多角或多人模仿演绎情侣、家庭成员之间的互动，结合搞笑的装扮和夸张的表情，营造幽默捧腹的气氛。

趣味整蛊- KOL将情人节的浪漫惊喜与整蛊带来的惊吓相结合，用欲扬先抑的表现手法突出剧情的反转魅力，结合KOL本身夸张的表现力，让用户在爆笑之余体会情人节的惊喜与感动。

3）时尚美妆KOL

围绕情人节穿搭、情人节妆容等内容角度，配合平台热门音乐卡点风格进行创作。

Part.3

结合热门话题，
助力营销破圈

人们在TikTok如何讨论情人节？

TikTok for Business分享了人们在TikTok上最关注的话题和关键词。

除了常见的#Valentinesday之外，#ValentinesMakeup（情人节妆容）、#couplechallenge（情侣挑战）、#selflove等关键词也出现在了人们关注的话题之中。

#ValentinesMakeup（情人节妆容）

约会之夜，精致的妆容更能撩拨人心，大家都通过TikTok向用户展示各种各样的约会妆容，彩妆相关产品可以与KOL合作，邀请他们拍摄开箱视频，能够有效增加商品可信度，激发消费者的购买欲。

#couplechallenge（情侣挑战）

TikTok上总是有新奇的挑战出现，情侣们很乐意一起尝试，为甜蜜的生活增添欢乐幸福。品牌可以在热门挑战赛下发布创意广告视频，或者直接发起品牌专属挑战赛，吸引情侣们参与其中，以提升品牌认知度和商品曝光。

#SelfLove

现在的情人节已不再是情侣之间彼此庆祝的节日，越来越多的人在TikTok以非常规的方式来庆祝节日，如#SelfLove、#PetLove、#FamilyLove。

其中#SelfLove强调爱人之前，更应该好好爱自己。越来越多的TikTok用户逐渐意识到自我欣赏比向他人传达爱意更重要。比起为爱情付费，他们更愿意在情人节奖励努力生活的自己。

品牌不妨以“爱自己”为主题创作广告，向大家传递“礼物可以传达心意，更可以奖励自己”的理念，吸引更多单身人士在情人节下单。

Part.4

更多内容主题，
打动消费者

1.情人节礼物清单

即分享礼品指南（GIFT GUIDES）和提案（PROPOSALS），品牌可通过产品清单的方式软性植入产品/品牌/店铺等信息，通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户，以培养用户购买欲。

清单的标题类似“情人节必备神器合集”、“约会必备的实用神器”、“史上最全送男友礼物清单”、“女生无法抗拒的情人节礼物”等。

2.爱是多元的

比如食品品牌McCain的短片中就讲述了不同形式、不同种族、不同人数的家族的故事，最终引出了“这就是爱”的口号。这则广告记录了不同性向、不同种族的家庭们在厨房中准备McCain食物的过程。品牌想要阐释的是爱情没有边界，他们冲破“正常与否”的界限，为我们展示了不同类型的爱。

3.不止于爱情

KOL通过与不同家庭成员之间互动，向用户传递：情人节也是向父母、孩子表达爱意、送出心意的节日。

4.创意DIY

邀请手工类达人直观展示情人节礼物制作的过程，并在过程中植入品牌或产品，以精美的做工产生视觉冲击，吸引用户观看。

5.街头采访

外出约会，这是大部分情侣会采用的联络情感的方式。品牌可以借助这一点，由第三方“采访机构”以街边随机采访的形式，向情侣一族或单身狗发出提问，在其回答中巧妙植入产品，向用户传达品牌声音。

面对即将到来的2023年第一个节日，可以预见的是，情人节流量将呈现高速上涨趋势，出海品牌可以在“情人节”这样的营销热点中找准自己的位置，借势提升销量。

另外，如果如果您的团队对TikTok平台、对海外市场不够了解，也可以聘请专业的营销机构来制作对应的网红营销推广策略和方案，比如说Inpander