价值250亿美元的蓝海机遇，或成就跨境行业里程碑式的爆发增长？

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2023-02-03 17:25:40

一雷惊蛰始，春回万物生。自2022年年底疫情开放以来，国内各地政府集结外贸企业包机远赴海外，出海抢单。发令枪响，外贸企业们摩拳擦掌、蓄势待发。看到政府和企业抢单如此激烈，许多人都表示2023年将会是中国跨境电商行业高速发展的一年。

异军突起

蓝海机遇崭露头角

再观望全球电商市场情况，据eMarketer数据显示，2022年，全球零售电子商务销售额约为5.7万亿美元，预测2023年将达到约6.3万亿美元，且未来几年将持续增长，到2026年将增长超8.1万亿美元。

在发展一片向好的海外市场中，一股新兴的力量异军突起——跨境直播电商。由于疫情影响的这几年，海外用户的消费习惯发生转变，线上购物需求不断增强。加上海外社媒平台的发展进程加快，各大平台都开始大力布局直播市场，2022年可以说是跨境直播电商的发展元年。

据相关数据统计，2022年仅中国跨境直播电商市场规模预计超过1000亿，同比增长210%，未来三年内继续保持高速增长态势。而在Facebook2022年9月公布的数据中显示，55%的Z世代年轻人和62%的千禧一代愿意在品牌推出新产品的直播活动中完成购买。据Coresight Research数据显示，预计在2023年北美直播购物市场规模将达到250亿美元。

随着海外直播电商生态的搭建和完善，无论是平台、商家，还是品牌、消费者，都在通过直播产生更进一层的联系。跨境直播电商作为潜力无限又未经开垦的蓝海市场，是当下炙手可热的出海新风口。

红人种草

合理布局方得始终

但对比国内而言，海外直播市场还在起步阶段，许多品牌和商家更多地将海外直播看做是一种“产品说明书”的延伸方式，而不是视为快速拉高GMV的重要销售渠道，因此其直播没有严格意义上的规划，更不谈独家福利、优惠券、福袋等折扣设置。加上平台泛娱乐化的直播内容，这就需要企业合理布局跨境直播电商的发展方向。

在海外，尤其是欧美市场，直播带货的多是已有一定粉丝基础的大网红和名人，在激烈的竞争环境下，其“种草”能力带来的直播带货红利相对较高。所以，这对于跨境直播电商而言，是蓝海中的蓝海。发展跨境直播电商，精准匹配到合适的海外网红，是实现GMV增长的重要渠道。

巧用工具

另辟蹊径斩获方法

但目前许多品牌在做跨境直播电商想找海外网红合作时，经常出现匹配不到符合品牌发展定位的网红、找不到网红的联系方式、不确定网红带货情况等问题。

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