亚马逊每日一店02丨深耕厨房用品，低客单价竟有50%毛利？
2023-02-02 16:56:03
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每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的是美国站卖家店铺，主营类目是家居厨房用品刨丝器和厨房剪。距今开店已经3年多。目前日均出单约100单，月销售额也达到约3.2万美金，在冬季节日里可能更多。平均毛利也能达到50%左右，目前已经有超过2千的feedback。
卖家店铺的客单价都比较低，但在爆单的情况下也有不菲的利润，那么他到底是如何做到的呢？
卖家结合了用户需求也做了差异创新。店铺爆款在材质上使用了不锈钢，且比传统的规格要大一些，这使得它可以用于捣碎更多的食材。此外卖家在包装上也比较用心，对购买的用户配有一个保护盖，防止误伤，这些细节深受买家好评。
卖方通了解到，卖家之所以能达到日均百单，是因为店铺的所有产品都有在出单。和其他大卖那种一个爆款占据店铺主销量的大头不同，该卖家是多方发力。店铺的产品排名几乎都不算靠前，可每天都会出单，最后汇聚成店铺的总销量日出百单。 不过目前该市场已经不太好进入了。在近几年的时间里，有大量的卖家涌入上新，形成了激烈的竞争，该卖家店铺在前两年时间曾达到月销近万单的水平，虽然目前店铺销量不如之前，但也还是有一席之地。同时也侧面反映该市场渐趋饱和，新卖家入场需谨慎。
总体而言，该卖家在遇到节日欢庆的时候还是会有大量爆单的。虽然目前该竞争激烈，但卖家依然不断地的拓展引流渠道，现在还是保持在日均百单的水平。
目前每日一店已发布100+期，更多完整的店铺分析，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
免责声明：
店铺源自于亚马逊（amzazon.com）公开展示页面，文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片，均由卖方通会员团队整理制作，卖方通会员团队不具备任何原创保护和所有权，也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。
本文中的店铺分析内容、观点，仅供参考使用，并不代表内容观点完全正确；店铺分析所涉及的店铺及内容，也不构成任何投资建议。
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