品牌案例|曝光67亿次，毛绒玩具Squishmallows“贩卖稀有”，销量翻三倍!
随着经济能力与生活水平的提高，越来越多人注重精神追求和自我意识，愿意“花钱买开心”、及时行乐。
图源：Statista
近年，玩具行业发展越来越好，据Statista数据显示，截至2022年12月，全球玩具与游戏市场价值达277.82亿美元，预计2023年将达297.69亿美元，而未来几年，将继续保持6.52%速度逐年增长。
其中，预计2023年毛绒玩具、玩偶类玩具将达57.66亿美元，毛绒玩具市场价值呈可持续增长。
根据对消费者人群观察，发现越来越多年轻人喜爱毛绒玩具，潮玩IP，如今，毛绒玩具已经不是小孩子的专属玩具了，年轻人加入毛绒玩具粉丝队伍。
图源：Google
海外已有不少较出众的毛绒玩具品牌，如LivHeart、NICI、JellyCat、迪士尼、HelloKitty、Sigikid等，面对激烈的市场环境，新兴品牌应该如何脱颖而出呢？Squishmallows品牌却靠着巧妙的运营，在英国销售额增长300%，成为受年轻人欢迎的毛绒玩具品牌之一。
01
洞察市场，精研产品
Squishmallows于2017年推出，凭借着出众的产品与巧妙的营销，逐步抓住海外消费者的心，成为当下较火的毛绒玩具品牌之一。
Squishmallows品牌致力于对市场需求的洞察，深耕产品研究，越来越多年轻人喜欢收集毛绒玩具、潮玩、手办等，而且舒适的毛绒玩具能带来放松、舒适的感觉，特别适合缓解疲劳与焦虑，Squishmallows成功的证实了这一点。
图源：Squishmallows
Squishmallows品牌的产品都拥有着精致可爱的外观与独特的设计，在颜色、大小、造型上都经过团队深入的考究，呆萌的形象、毛绒柔软的质感，让人喜欢的不得了。
Squishmallows在制作产品时精细研究与设计，别看只是小小的毛绒玩具，Squishmallows团队在打造每一款玩具时都需要花费几个月的时间，其中用心程度可想而知。
Squishmallows品牌的产品采用柔软的氨纶制成，并填充有聚酯纤维，由于主要面向的人群为18—34岁的年轻人，该款材质的毛绒抱枕仅需要去污笔或湿毛巾局部清洁即可，十分方便年轻用户打理。
图源：Google
Squishmallows产品确定设计之前会经过大量的市场调研，会结合受众人群的喜爱偏向、当下流行趋势等，做出让消费者满意的毛绒抱枕。
02
选对售卖渠道
Squishmallows在售卖渠道上，线上与线下皆有布局。Squishmallows大概有一千多种毛绒玩具，它们被卖往加拿大，墨西哥，美国，英国和澳大利亚等地。
Squishmallows品牌在Costco、Walgreens、London Drugs，Five Below，GameStop，Walmart和Hamrick's等大型商超店铺均有售卖，Squishmallows品牌建立专门品牌独立站，并在亚马逊、Shopee、eBay、Walmart等较火的线上平台售卖。
线上与线下全方位售卖渠道布局，让Squishmallows品牌知名度大噪，也为其吸引了无数喜爱毛绒玩具的客户。
图源：Google
通过Google搜索，关于“Squishmallows”的词条大概有2890万条，其中包括Squishmallows产品广告、Squishmallows产品各平台链接等。
03
Squishmallows独立站
Squishmallows品牌独立站设计独具一格。与其他毛绒玩具品牌满屏粉嫩可爱的设计不同，Squishmallows网站相对来说比较简洁明了。
图源：Squishmallows
网站顶端呈现的是关于运费的说明：“满54美元免运费”；关于我们、以及店铺值得收藏产品等。往下翻阅，即可看见Squishmallows新产品展示板块、关于Squishmallows新闻报道，网站底端即可看见Squishmallows社交媒体账号的图标，点击即可进入Squishmallows各平台社媒账号主页，阅览品牌动态。
图源：Simllarweb
截至2022年12月，Squishmallows独立站访问量达110万，平均访问时长约两分五十三秒，人均访问页数达3.87，可见Squishmallows的受欢迎程度非常高。
04
全方位营销打法
好的产品也要靠好的营销，才能真正出众，Squishmallows正是如此。
（1）饥饿营销：打造限量版玩具IP
图源：Squishmallows
Squishmallows在独立站专门设“收藏家指南”，打造产品收藏指数引导，来吸引粉丝或其他年轻人抢购，利用稀缺感与饥饿营销，来售卖毛绒玩具。
不仅如此，Squishmallows还为每款毛绒玩具都设置了独特名称与背景故事，丰富毛绒玩具的角色，如艾尔迪亚，渐变色的抱枕玩偶，它是一名灵气疗愈师，有很好的治愈；该款毛绒玩具显示已售空，在海外十分受欢迎。
Squishmallows的每款毛绒玩具都变得拥有生命和形象，故事性的情节经历，往往更加引人注意与受人追捧。
图源：Squishmallows
据相关报道称，2021年曾有人倒卖Squishmallows毛绒玩具，售出10万元美金，该行为当时受到Squishmallows收藏者们的大力抨击，可见Squishmallows毛绒玩具在海外的地位有多高。
（2）社媒营销：TikTok曝光率达67亿
文章前面提到，Squishmallows品牌网站可直接进入社交媒体主页，Squishmallows在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等平台均有品牌账号。
Squishmallows毛绒玩具重点在TikTok上推广并在该平台上刮起了一股毛绒玩具抢购风潮。
图源：TikTok
”@infamousbutterfly “为一位玩具收藏博主，在TikTok上发布了一条关于整理收纳Squishmallows毛绒玩具的视频，引起许多人关注。
这条31秒的视频，截至目前浏览量达1780万，点赞180万，留言已超过2.5万条，评论区中，用户纷纷表示“你实现了我的梦想”、“太酷了”等等。
”@infamousbutterfly “发布该条视频时，添加“#Squishmallows”话题，并艾特Squishmallows官方账号，为品牌也增加了一定的知名度与影响力。
图源：TikTok
Squishmallows在TikTok的账号拥有18.62万粉丝，发布内容大概为新品毛绒玩具展示、毛绒玩具使用场景等，十分有趣。
图源：TikTok
TikTok上关于“#Squishmallows”话题观看量达47亿次，“#Squishmallow”话题曝光率达20亿次，Squishmallows品牌相关话题热度在TikTok拥有67亿次的播放量，十分火爆。
另外，Squishmallows与许多玩具收藏博主合作，通过网红种草的方式进行宣传，增加Squishmallows品牌影响力与其毛绒玩具的销量。
图源：Google
Squishmallows毛绒玩具受到海外消费者追捧，它们通常被用于聚会、生日派对、家庭装饰等，可爱精致的毛绒抱枕也治愈了无数人的心灵。
写在最后：
Squishmallows作为近年兴起的玩具品牌无疑是成功的，而Squishmallows产品其实是中国制造，中国拥有强大的玩具制造链，拥有丰富的毛绒玩具制造经验，而当下玩具行业在海外拥有巨大的市场，中国卖家可以抓住时机，乘风出海！
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