中企出海 | 想进入印尼市场，到底要注意哪些点？
01
你的产品够“本地”吗？
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在大多数产品分类中，印尼人都表现出对本地品牌的强烈偏好。他们认为，与外国品牌相比，本地品牌的性价比更高。这也导致，大多数人在购买家居用品、个人护理用品和日用品时，已经有了一个首选品牌。
因此，您必须尝试为相同的产品提供更好的价格和质量。
另外，您还可以通过收购一家印尼本地企业，以使您的品牌更加本土化。
02
请确保您的口碑
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印尼人熟悉社交媒体，他们非常信任口碑。
因此，如果他们看到认识的人购买并喜欢新产品，他们会更愿意尝试相同的产品。因此，如果一种产品在一个城市大受欢迎，然后突然在邻近地区流行，也就不足为奇了。
要利用这种连锁反应，请确保您的产品在新闻所在的地方传播。
03
您有可信的当地合作伙伴吗？
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印尼的商业环境很大程度上基于信任和现有关系的维护。
因此，与当地值得信赖的专家合作，以帮助您应对当地的复杂情况，是在印尼成功扩张的关键之一。我们强烈建议出海品牌在进入当地市场之前，要与潜在合作伙伴进行面对面会谈，并在可能的情况下亲自进行尽职调查。
04
您的推广素材是否符合当地文化
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要轻松打入印尼市场，您的营销内容必须与当地消费群体相结合，这不仅仅是简单的翻译，还要更深入的融入印尼的文化背景和互联网趋势。
您应该确保您的内容与目标受众产生共鸣。考虑到这一目标时，要做的一件事是找到与市场相关的当地人，比如说本地KOL。
您可以通过当地有影响力网红的背书，建立品牌知名度，并获得更高的参与度。与拥有海外KOL资源的营销团队合作是个不错的选择，比如说Inpander。我们提供丰富的红人资源渠道、定制化的解决方案以及从沟通、落地到数据复盘的全流程服务。
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05
通过UGC获得病毒式传播
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印尼全球最大的社交媒体活跃用户之一。这意味着该国大部分人都花时间在互联网上，为了利用这种消费者行为，您的品牌可以看看 UGC，这是一种让您的消费者为您进行营销的有效方式，能为您的顾客提供平台分享他们自己使用您的产品或服务的经验。
它可能是KOL营销活动、主题标签挑战或在线竞赛来实现。也可以只是鼓励您的消费者在发布有关您的产品时@您的社交媒体帐户来实现。
06
您有赠品和奖励吗？
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印尼人希望他们花费的每一分钱都能获得价值，这让免费赠品或赠品成为打入印尼市场的两种最佳营销策略。
Grab Taxi、Go-Jek、Tokopedia 和 Shopee 等大公司使用这种策略来吸引新用户并保持其消费者的忠诚度。
而Gojek 总是为新老用户提供很大的折扣，鼓励他们的服务的高使用率。这一战略帮助 Gojek 成长为印度尼西亚的领先品牌。
总结
根据上述提示，我们可以看出，对于想要进入印尼市场的出海玩家来说，了解印尼文化和当地消费者的喜好是赢得市场的重要因素之一。而耐心、坚持和存在则是在印尼取得成功的三个关键因素。
当您在印度尼西亚扩张时，当地合作伙伴至关重要；本地化内容和反映人们的生活也很重要。
此外，影响印度尼西亚购买决策的重要因素是定价、融资、技术技能和售后服务。公司应该准备好利用对当地团队的培训，培训范围包括从入门级员工到经验丰富的高管。
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