亚马逊站内流量不够用，如何拓展流量渠道？聊聊站外推广的时机和底层逻辑

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2023-02-01 18:21:17

近两年，经历了行业大洗牌之后，早期的运营模式（刷单、操纵评论）受到严重打击，过去的爆款模式和打法基本失灵，于是，卖家们开始专注合规白帽打法推广产品。
但由于入驻平台卖家逐日增多，站内广告成本越来越高，想要抢占更多的站内流量变得愈发困难，一天出不了几单的情况也随处可见......
因此，当站内流量的获取遭遇瓶颈，卖家想要获取更多的流量，获取更多的订单，亚马逊卖家就要另辟蹊径，外部流量就是卖家们的目标。在国内，其实很多的电商卖家，都会通过小红书、微博、抖音、微信朋友圈等社交媒体通过硬广或者软广来宣传自己的产品，效果也非常的显著。
而这几年，随着tiktok等社交媒体平台的崛起，卖家们也开始更重视站外推广了。为什么要做站外推广站外推广指的是除站内优化之外的引流措施，给链接和店铺引入流量并形成转化。
虽然亚马逊的站内流量很大，每天有数以亿计的买家搜索产品并购买产品，但包含ins、facebook、推特等其他社媒平台存在的消费潜力，也是卖家们不容忽视的。所以，通过除了亚马逊平台寻找到的流量渠道，避开竞争对手所在的竞争重地，也是卖家们一个不错的增长机会。
除此之外，亚马逊也鼓励卖家们把外部流量吸引到亚马逊当中来，如之前的品牌推荐奖励计划，为卖家提供高达10%的非亚马逊营销活动的销售金额返还。
所以，站外流量对于卖家来说是不可忽略的，也是必须想办法去争取的一个增加销售机会的渠道。
不过站外怎么做，该选择什么样的时机做，也很重要。很多卖家总是喜欢搞“一波流”，之后排名就断崖式下跌，这样做的效果往往更不好，排名不稳定，还容易被亚马逊判定为流量激增。
因此，卖家应该选择什么样的时机做站外呢？站外推广的时机选择首先，做站外推广，是要综合考虑很多因素的。
比如先确定站外推广的目标是什么？是轻销量重利润，还是冲销量拉排名？冲销量拉排名的话，适合做Deals站，轻销量重利润的话适合做论坛，红人博客，红人视频等。
此外，还需要考虑这些因素：

1、Listing的优化状况。listing是否成熟，包括图片，视频、评论、星级，ST等基本优化；
2、价格。与竞品相比，相比排名前几页的竞品，有价格优势；
3、产品潜力评估。产品转化率是否达标等；
4、库存计划。避免产品推起来断货的情况出现。
同时，也要观察同行竞品是否也在进行站外推广，有的话，分析同行进行站外推广的渠道、推广价格以及表现情况，再结合自身情况进行对应的调整。
因此，卖家进行站外之前，需要做的工作主要有：提前准备合作渠道，确定好目标listing，做好销售和推广计划。
销售计划，如目标排名，目标销量，库存计划，review计划等。推广计划，如渠道安排，推广预算，风险评估，效果跟踪等。
当然，站外推广还可以从产品的生命周期和旺季开始前的准备入手：
一、当产品处于新品期，因为新品期没有评论，广告竞争又大，在站内流量极其有限的情况下，卖家可以做站外推广，有效的提升产品的流量和出单量，激活产品排名，保证递增的稳定，保证listing的活跃性，适当的站外放量对链接有积极作用。
二、处于产品中期时，单量未达到预期水平，就可以通过站外放量，维持单量，不能让权重下降到冰点。让亚马逊系统识别到产品是受欢迎的，有单量支持，才能获得更多的流量扶持。
三、处于产品末期时产品推不起来，或者快过季的产品需要及时清理库存的产品，可以多借助站外，快速清理掉库存，减免仓储管理费。
四、旺季和节日活动时，因为旺季买家需求量大，为了在旺季时获得更好的效果，就需要提高链接权重。这时卖家就可以适当做一下站外推广提升产品的曝光度，提升排名增加销量。
秒杀活动的前几天也适合做站外，很多的卖家都会在秒杀活动前做站外推广增大曝光，提升产品排名，秒杀的销量就会有很好的提升。
因此，卖家要注意站外推广的时机，提前做站外，不要等到假期临近尾声才来做站外。在旺季前顺势而为，往往会有事半功倍的效果。
虽然站外推广虽然对站内关键词排名的促进效果影响不大，但可以为后续提供更多自然流量做基础铺垫。也能让店铺其他ASIN增加曝光机会，增加出单几率。
站外推广渠道的话，除了我们上面所提到ins、facebook、推特等社交媒体，还可以利用电子邮件营销的模式，虽然亚马逊不允许卖家直接收集用户的邮箱，可以通过如社交媒体或其他渠道设法收集到，与卖家进行更亲切的对话，对产品的宣传也更加有利；卖家还可以选择一些权威的红人进行合作。
方法很多，付出也肯定会有收获，希望卖家们不要错过任何一个流量渠道。
希望今天的内容可以帮到您！
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