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销售暴涨,全球第二!仅用22年突破400亿美元市值大关,它就是...

网商动力
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2023-01-31 23:24:41
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这两年最火爆的运动品牌,

Lululemon莫属!


在激烈的市场竞争及疫情影响的双重夹击下,Lululemon逆势突围,成绩亮眼!


截止至22年9月19日,Lululemon市值已达412.35亿美元。


Adidas用了68年突破400亿美元市值大关,Nike用了46年,而Lululemon只用了22年。目前,Lululemon已经跃居成全球第二运动品牌,比Adidas还高一个“段位”。




销售如此火爆 ,秘诀在哪?


一、 DTC模式超级加持  


Lululemon在商业模式上采用了DTC模式(垂直零售体系),可以通过分析消费者数据,提升与客户互动水平和服务响应的能力,直面消费者,打造营销闭环。




二、  极致的社群营销


Lululemon运作模式的成功之处,还在于把社群营销“人性化”。靠KOL的渗透,不断进行“软营销”。除此之外,Lululemon还利用品牌大使的传播力,不断举行线下实体活动,扩大社群影响力。






三、以王炸产品为核心,多产品线发展


2006年以前,Lululemon主打瑜伽服单品,后来受市场影响快速转型,在2009年推出了少女品牌ivivva,后又陆续推出鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列等等。




四、过硬的产品技术


深知用户痛点,致力打造拥有极致舒适体验的运动单品。Lululemon宣称拥有超豪华的设计研发团队,召集了全球十几个领域的科学家,如生物学、物理学、材料学、力学、神经学等,所以Lululemon也获得了运动界的苹果之称。




五、知识产权保驾护航

             

值得重点一提的是,Lululemon的知识产权保护也很到位,近几年也一直在起诉中国卖家侵权。


最容易侵权踩坑的是下面这个图形商标:



该图形商标通常应用在Lululemon夹克设计上:




Lululemon品牌专利情况!


根据查询,权利人Lululemon Athletica Canada Inc.旗下拥有523个专利,其中专利范围覆盖了美国,欧盟,英国,加拿大等全球多个国家。




下面列举一些品牌畅销款的外观专利。



Lululemon裤子外观专利列举如下:


产品一、美国外观专利,2022年10月授权。



产品二、美国外观专利,2022年7月授权。



产品三、美国外观专利,2018年3月授权。



产品四、美国外观专利,2017年3月授权。



产品五、美国外观专利,2016年8月授权。



产品六、美国外观专利,2012年10月授权。



产品七、美国外观专利,2010年6月授权。



产品八、美国外观专利,2012年6月授权。




Lululemon上衣外观专利列举如下:


产品一、美国外观专利,2022年11月授权。


产品二、美国外观专利,2020年7月授权。



产品三、美国外观专利,2019年2月授权。



产品四、美国外观专利,2023年1月授权。



产品五、美国外观专利,2017年7月授权。


产品六、美国外观专利,2020年12月授权。


产品七、美国外观专利,2020年12月授权。



产品八、美国外观专利,2022年9月授权。


产品九、美国外观专利,2022年9月授权。


以上就是本期的专利产品分享。

Lululemon作为业界的后起之秀,凭借产品实力+市场营销方案,成功打入运动品牌市场的前端,抓住了最炙手可热的年轻消费群体,其成功之道值得很多卖家学习。

另外,品牌的成功之路离不开知识产权的保驾护航,Lululemon的标志性图形商标已经成为了品牌独特代表,妥妥的摇钱树。另外,其产品专利保护十分到位,有做服装品类的卖家注意不要踩坑,有具体产品可以找我们检索,免费出具侵权分析报告。

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