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2023年如何规划自己的产品线

网商动力
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2023-01-31 22:35:41
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选品,对不少卖家来说都是一个老大难问题,找不到适合的品类,盲目跟风上新品,只看销售额却忽略了成本,导致业绩平平……新手上路,面对选品更是一头雾水,不得不“各出奇招”。

跟风卖家

大家都在卖这个产品,一定很赚钱,我也上!

季节型卖家

冬天到了,赶紧上取暖产品!

利润型卖家

这些商品的毛利率都不到30%,通通pass!

佛系卖家

随缘吧,手里有啥货就卖啥,不选了……

以上各式各样的卖家选品类型里,有你的影子吗?归根结底,新手卖家遇到的选品问题总体可以分为市场、产品、定价、运营四个板块:

Step1:市场

在大市场里找细分类目,洞察需求与竞争


近几年,市场暗流涌动,大家都在精细化运营。首先,你得看大环境,锁定大趋势,看市场容量、增长情况,在一个大的赛道中,找到最适合自己的那个细分赛道。其次,看竞争环境寻找差异化,除了看它的容量、天花板、年增速外,还要考虑它的竞争环境,有没有出现头部品牌垄断、品牌销量的分布和趋势等,最后看市场门槛,做足准备再进入。


判断竞争难度时,如果这个类目50%以上的销量来自于三年前老的Listing,则说明老品牌已经很难被撼动,新品牌比较难进入。如果这个类目新品上线速度很快,同时上线后活跃度很高,比如很快就能获得非常多的消费者review评价,说明类目机会很多,潜力很大,值得进入!

Step2:产品差异化

寻找差异,挖掘产品机会点

亚马逊产品的同质化问题愈发严重,想要在众多同类产品中脱颖而出,产品差异化开发就显得尤为重要,所有的差异化都建立在分析市场之后。宏观看市场,微观看产品,产品分析和创新是必不可少的。我们要充分考虑目标人群的特征、偏好等:消费者喜欢什么样的产品?他们有哪些痛点是至今尚未被满足的?然后再充分考量市场、产品迭代速度及自身情况,选择合适的产品创新路径。

Step3:定价

巧用工具,科学定位产品价格

针对如何给产品定价这个问题,可能有的新手卖家会随心所欲,而一些比较谨慎的新手卖家,则会通过“自身成本+能够接受的利润空间”的方式,来为自己的产品进行定价,但这种方式完全没有考虑市场环境对产品的定价影响。


我们在给产品定价之前,是必须要去研究市场的。如果你不研究市场,那么定下来的价格很有可能就不符合消费者的认知。产品定价有许多方法,你需要根据所有产品的特性选择适合自己的定价方法。另外,可以利用相关分析工具,分析不同价格带来的转化率和利润,以及头部品牌产品占主要销量的定价,再选择最适合自己的产品定价。


与此同时,选品和定价是相辅相成的,不同的定价策略会影响选品,不同的产品也需要制定不同的定价策略。

Step4:运营

优化运营,快速实现产品大卖

一个产品的生命周期有导入期、增长期、成熟期、衰退期四个阶段,不同阶段,运营重心和运营策略也需要因时而变。

好的选品必须配上优秀的运营才能成为爆品、精品。你需要在产品所处的不同生命周期阶段,制定不同的运营策略。

现在各位卖家们都有清晰的选品思路了吗?从细分市场的选择,到产品的设计研发,再到产品定价和运营实操,每一个环节都需要卖家系统性地排兵布阵,这样才可能顺利地在亚马逊打造出爆品!


对于新手卖家而言,想要驾驭亚马逊产品业务仍然需要投入时间成本进行学习与实践。相信一分耕耘有一分收获,你也能找到自己的获利“狂飙”之道!

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