难逃价格战！亚马逊在商品定价上又有新调整
在淘汰率极高的电商竞技场上，商品价格低者，从来都是能快速获得更多销售机会。但噩梦般的价格战是所有卖家最不愿意看到的。
价格与销量成最直接的因果关系，亚马逊称为提高销量与卖家利润，针对商品定价出台了不少政策，如自动定价与推荐价格，但卖家们对此却有不同的看法。
亚马逊商品定价新功能
“为了让自动定价能更好地调整卖家的价格，我们将添加新功能Automate Pricing，此后除了让卖家的价格保持竞争力之外，卖家还可以配置自动定价规则来提高价格。”
亚马逊发布的最新公告对于这项新功能做了详细解释，通过配置价格规则，卖家的产品价格在与亚马逊商店外零售商的价格进行比较时，一旦外部价格上涨，亚马逊将提高卖家的产品价格。
亚马逊表示，卖家的产品售价可以根据市场竞品的主流价格变化进行迅速调整，卖家们不仅节省了管理商品的时间与精力，而且还有更多的机会可以提高利润。
但不少卖家对这项自动定价新功能并不感兴趣，原因大部分是不理解亚马逊如何设定定价逻辑，更多时候自动定价比预想的更低。
在关于商品定价上，平台与卖家一直以来都得不到正向调解，甚至爆发了一些矛盾。
亚马逊强制卖家降价
近日，据外媒一卖家爆料，其收到了多封来自亚马逊的通知邮件：由于卖家商品定价错误，listing已被停用。
通过实际调价的操作后，该卖家发现，其需要将新商品的价格调至低于二手商品的价格，亚马逊才会重新激活listing。
据其他同样收到邮件的卖家透露，不少收到邮件的卖家商品价格其实并非该类目清单上的最高价格，但仍旧被亚马逊通知需要调整价格才能重新销售。
亚马逊卖家难逃价格战
低价，向来是亚马逊平台能够在众多对手中长期保持竞争优势的王牌之一。
去年年底，电商分析公司Profitero发布了一份关于电商平台价格战的研究报告，结果显示亚马逊在美国市场连续六年当选价格最低的在线零售商，在英国市场连续三年当选价格最低的在线零售商，多个品类的商品价格远低于竞争对手。
能够一直在价格方面保持竞争优势，一方面得益于亚马逊不断优化的商品定价策略以及高效的运营模式流程，另一方面还在于无数亚马逊卖家们的多次让利。为了保持在多个品类中的价格竞争优势，亚马逊一直在有意引导和压低卖家的商品售价。
尤其是在当前受不稳定的外部因素影响，全球电商市场陷入低迷，消费者对价格的敏感度直线飙升的背景下，电商平台的价格战愈演愈烈，卖家们的日子也更加艰难。
“现在大家都这样玩，价格越低就越有竞争力，为了冲排名、冲销量，好多人都选择先低价亏本销售，价格极端内卷，再加上涨价的广告费、运费等各种费用，大部分卖家根本玩不起这样的价格拉锯战。”
正如一位主营桌椅品类的亚马逊卖家所说的那样，一张桌子卖8.99美元就能直接冲到类目榜第一，只要有人开始拼命压价，其他卖家就不得不跟着一起卷。
近年来这样的低价恶性竞争愈发频繁，卖家们为了生存别无选择，与此同时亚马逊的各项费用还在增加，卖家卖货成本飙升，盈利压力倍增。新的一年，想要更好地守住利润，在残酷的价格战中谋求更多优势，卖家只能在产品和运营上多下功夫，不断提高自身实力。
来源：跨境必读、卖方通
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