这个情人节，跨境卖家和海外消费者如何「双向奔赴」？

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2023-01-31 18:42:57

一年一度的情人节快到了，通常在这个时候，关于“情人节”的话题搜索量在各大搜索引擎中都会飙升。

这个让全世界情侣都兴奋的日子，也让全世界的跨境卖家们最为头疼。
毕竟，根据NRF的调研显示，情人节的消费花销仅次于年末假日和母亲节。2022年，有超过53%的美国消费者庆祝这一节日，高于2021年的52%；消费总额也比去年高出9.6%。
所以，跨境卖家们一方面需要忙着选品，另一方面，也在绞尽脑汁的策划各种玩法，希望在全球这个大市场里分得一杯羹。

那么，怎样的选品能在这一波情人节营销中脱颖而出？什么样的推广策略能帮助卖家们更好的达成转化目标？

选品攻略＆工具
传统选品

对于卖家来说，选品踩坑几率小，最不容易出错的选品就是传统选品了。根据调查显示，美国消费者在情人节消费的五个热门类目包括：

珠宝
约会
鲜花
服装
糖果

事实上，这些商品类目几乎在每个情人节热销榜上都“有姓名”，所以，竞争也相对激烈。

此外，豪华床单套装、情侣游戏创意卡、装饰品、DIY工具、礼物定制、情人节摆件、浪漫创意礼物、坚果礼盒、果酒也是不错的选择哦！

美妆、护理品类

对于爱美且注重仪式感的女性而言，靓丽的妆容对于情人节约会至关重要。不仅如此，男士对个护和化妆品的需求，也在增长。
所以卖家在选品时，可以选择一些美妆、护理的产品：

粉底
口红
眉笔
睫毛膏
高光
剃须刀
除毛器
香水

需要注意的是，大品牌虽然流量大，卖起来快，但通常没有销售权限，或有权限但竞争大。而睫毛膏、眉笔及眼线笔；个护工具型产品也都不太受品牌影响，所以，卖家可以选择一些直销类小众品牌，这些品牌往往有着固定的消费群体，而且利润可观。

旅游产品
据俄罗斯在线宾馆预订服务平台Ostrovok.ru对卫星通讯社称，情人节，大多数人都会计划出行度假。也有人会自己带上烧烤架，在户外享受一场小型Party等等。
所以，卖家们可以选择一些旅游出行、露营产品：

帐篷
帽子
雨伞
U型枕
烧烤架
太阳镜
小毛毯
背包、手提包

泛节日商品
一项调研显示，即使不过情人节的人，也打算在情人节款待自己或与家人共度节日，他们不仅会为亲人、朋友购买礼物，甚至还会给自己的宠物购买礼物，这也就是说，情人节期间，商家不仅可以面向伴侣，还可以面向单身人士、家人、宠物达人等群体，提供他们心仪的产品。
因此，卖家可以选择一些日常商品，例如：

灯具
厨房用品
家居商品
派对用品
宠物用品
床头柜组件
潮流数码配件

需要注意的是，跨境卖家在选择品类时，要根据投放区域的消费水平对商品进行定价。
选品工具
一些选品工具，也可以帮助卖家接触到一些最新的商品灵感，给卖家更多的选品思路。
Google Trend
这是一款谷歌开发的免费工具，关键词比较项可添加5个；把品类关键词输入到Google Trend里面，卖家就可以了解到这个品类整体的关键词热度变化、地域需求趋势等。
通过竞品关键词比较，品类趋势，卖家就可以对目标产品的热度了解的更加清晰。

Niche Scraper
这款工具当前有付费版和免费版，可以帮助卖家通过排序标准、大类目/小类目、总订单量/周订单量等筛选条件，找到爆款产品数据。

WinningDSer
这是shopify应用商店的一款选品工具，数据抓取能力强大。热门产品、爆品、新品、最受关注的产品都有推荐。而且，可以每天免费看每种类型的20个产品。

此外，卖家也可以通过社交媒体平台的热门榜单或热门话题、流行趋势，或者Tik Tok/Youtube的种草号、KOL开箱推荐来挖掘潜力产品，这些信息对于广告投放也是非常有价值的。

爆单打法

商品上架后，如何做好营销策略也是商品能否爆单的重要一环，接下来，我们就为大家推荐几种玩法，助力跨境商家大卖！

创建情人节专享

为了更好突出情人节的选品，商家可以在主页创建情人节专享的内容，提示每一位进入网站的用户。

在情人节专享页内容里，可以添加情人节的专属礼物包装来为产品增值，贺卡、包装纸、便携袋，或者赠送糖果和心形巧克力都是可以的。
主题店铺装修
独立站卖家宣传情人节，可以装修装修店铺，浪漫温馨的图片，心形、花朵、漂浮的气球等装饰，更能烘托出节日“爱”的氛围。
组装优惠折扣美国国家零售联合会调查显示，将近49％的消费者在遇到“大促销或者打折”时会花费更多，因此卖家完全可以借由节日促销热销，创建以优惠券、折扣的形式，鼓励用户消费。
反向营销
在美国、澳大利亚、挪威等8个国家的人们最关注的话题和关键词。除了常见的“gift”和“rose”之外，“single”也出现在了多个国家人们关注的话题之中。
所以，卖家可以通过这个新角度，反向关怀那些单身的朋友。在社媒平台上创建一些话题，引起大家的讨论，从而增加品牌曝光。
达人互动美妆品牌Burt's Bees在2021年情人节期间发起#TrulyGlowingSelfieLove品牌挑战赛，并邀请达人参与互动，唤起消费者对最新产品的兴趣，最终在优质内容和品牌联名的驱动下获得101亿次曝光。
在短视频平台上，一位博主通过分享几套情人节居家约会私服，得到了非常不错的流量及关注。

推广策略
最后，卖家需要注意一些推广上的策略。

关键词设定/搜索

买家往往是通过搜索关键词在众多商品中迅速找到自己的心动的产品，卖家们可以在产品标题或产品描述中添加“情人节”或者“gift for her”等关键词，以提高产品在搜索引擎上曝光的机会。
情人节前一周，卖家可以着手准备情人节广告，期间会有大量情人节相关的搜索。如果消费者还没有想好自己想买什么，那么他就会用一些很宽泛的词去搜索，所以，卖家也可以对商品listing进行优化，在商品描述中添加Valentine's Day和Gift for Valentine's Day等关键词。
邮件营销
另外还可使用邮件营销，用情人节专题活动邮件主动吸引消费者的眼球，同时强调相应商品信息或折扣券信息，激发他们的消费欲望。
2023年的情人节马上到来，记住，节前一周通常会出现下单高峰，所以卖家们应做好准备，快速响应，冲量爆单！