品牌案例|740万次曝光，大码女装Dia&Co制胜秘诀竟然是“盒子”

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2023-01-31 09:20:33

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随着生活水平质量的不断攀升，越来越多人发胖，据调查发现，全球肥胖率一直呈上升趋势，预计到2023年，全球女性肥胖将达20%左右，男性肥胖者达7%左右。

Credence Research数据显示，预计到2027年，全球大码女装将超过2650亿美元市场份额，而欧美是全球肥胖人数最多的区域，2021年美国大码女装市场份额较前一年增长近20%左右，增长速度远远超过其他女装市场份额。

图源：Google

大码女装拥有“千亿美元市场”，吸引卖家纷纷入局。那么，大码女装品牌如何才能在竞争激烈的海外市场脱颖而出？DTC品牌Dia&Co做到了，Dia&Co大码女装深受海外女性青睐，今天，为大家来解析Dia&Co大码女装成功出海的秘籍！

缓解女性身材焦虑

“太糟糕了！线下店铺里的衣服根本不适合我，胖女孩就不能时尚起来吗？”这是来自美国一位胖女孩的吐槽，她抱怨线下自己能穿的衣服都不好看，好看的时装都没有自己的码数。其实，跟她拥有一样烦恼的女孩还有很多，许多大码女孩也渴望拥有美丽时尚的衣服。

Dia&Co大码女装通过对市场的考察，基于大码女性痛点，创造出包容女性身材的时尚服装。

图源：crunchbase

截至目前，Dia&Co成立7年，经过3轮融资，金额达9000万美元，市场估值超5亿美元。在今年6月，Dia&Co收购了同行大码女装高端线品牌11Honoré，在大码女装市场发展越来越好。

图源：Dia&Co官网

Dia&Co大码女装迎合市场需求，审美多元化、时尚大众化的观念，为更多不同身材女性创造美。Dia&Co专注对女性尺码包容性设计，将时装的尺码从14码做到32码、0X—5X，多种尺码让不同身材的女性感受穿搭的自信与乐趣。

多元尺码、包容性的品牌理念，为Dia&Co赢得了无数海外女性消费者的好感。

Dia&Co官网顶端的项目栏设置了服装品牌、优惠、牛仔裤、服装风格、场合、尺寸等专项栏目，用户可以根据自身需求寻找对应服装，方便快捷，各式各样的时尚造型，为大码女性提供更多的风格选择和展现出身材的美。

图源：Dia&Co官网

用户角度出发的营销法则

没有品牌不做营销，Dia&Co与其他服饰品牌在营销推广不同的是它在用消费者角度做宣传。

通过Dia&Co官方网站就能看到，服装模特一般都是微胖或大体重胖女孩，Dia&Co用同样为大码女孩的模特试穿衣服并做宣传照，秀出她们的自信和时尚，让更多大码姑娘重塑自信，缓解身材焦虑。

（1）用户视角做产品

图源：Dia&Co官网

在产品的研究上，Dia&Co考察到大码女性也渴望拥有时尚、潮流、摩登的装扮，重点将这些时尚元素结合大码女性身材进行独特的加工设计，凸显大码女孩身材的曲线美，别致的剪裁完美掩饰些许身材的缺点，将时尚引入大码女装，让更多大码女孩穿到合适舒服、潮流的服饰。

在新产品上市之前，Dia&Co都会进行用户试穿体验，询问反馈意见，在产品售卖后，Dia&Co更加注重对客户的回访，Dia&Co用大码稀缺的时尚品类做营销，以大码女孩的第一视角进行反馈和修改，也是对其品牌的亮点宣传。

（2）社媒运营与维护

图源：Dia&Co官网

Dia&Co在官网的顶端项目栏就设置有博客阅览，主要是Dia&Co的新品预告发布以及Dia&Co消费者体验反馈的分享文章，通过浏览Dia&Co博客，让更多大码女孩对服装风格有所了解，看见有共同经历的用户分享，让更多消费者清楚的找到自我，重拾对时尚的自信心。

另外，Dia&Co在Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等社交平台进行营销，还会在其中一些平台上定时进行直播售卖，让消费者以最直观的视觉效果来了解Dia&Co大码女装。

图源：Instagram

特别是Dia&Co的Instagram账号，拥有20.8万粉丝，分享3516条帖子。最重要的是Dia&Co建立了Dia&Co社区，在社区里，已购买的消费者可以自行交流购买经验、交友，畅所欲言。Dia&Co的Instagram账号主页直接可以看到其他用户带Dia&Co相关话题的帖子，很容易吸引用户点击查看，这无疑是消费者为Dia&Co打的最好的广告。

（3）TikTok曝光+大码网红种草