亚马逊:如何破局新品榜选品容易被复制的难题?
全文分为4个部分
1,新品榜选品已经成为过去式,但是并不代表不能选品
2,选品和产品开发是两回事
3,产品开发资料领取
4,开发课程帮你解决产品开发的问题
今天是周一,基本大部分公司已经开工了,昨天就收到一个老铁的问题,经历了2022年的选品失败以后,现在慢慢找到了一些感觉,选品这个事情感觉亚马逊创业人已经成为了唯一的事情,因为当产品上架以后,我们能够做的事情就很少了,大部分就是只会用广告轰一下,轰的好就好,轰的不好基本就宣布这个产品失败了,这就是现在大部分人做亚马逊的思路。
造成这个原因的问题,就是没有一个产品,运营,推广的统一思路,就像我们做的低价产品,低于9.99的产品,统一的思路都是低价广告+低价产品,通过1个月左右的时间,产品才会慢慢起来,像我们高价的产品,高于40美金的产品,统一的思路都是,先做vine,然后广告逐渐放大的思路,基本都是没有太大问题的,所以你做一个产品之前,你自己心中对于产品,运营,推广有没有一个统一的思路,而不是所有的产品都是一种打法。
昨天来这边喝茶的小哥哥提出了一个灵魂拷问的问题,就是新品榜现在到底能不能选品,我告诉他,可以的,但是现在新品榜选品已经不是以前看到一个新品就直接上的年代了。我详细来说说这个新品榜的选品如何破局。
1,新品榜选品已经成为过去式,但是并不代表不能选品
新品榜选品最大的问题就是,当我们看到这个产品的时候,或者我们做这个产品的时候,有非常多跟进的人来做这个产品,最后就会导致一个情况,所有人都会陷入价格战,所有人都会订单不稳定,虽然这个产品确实是一个差异化,解决了某一个痛点的产品,但是奈何竞争确实比较大,低价横行,这是我们没办法控制的,最后就是有个情况,有价格优势,能够亏得起的人会留到最后,但是大部分人都是炮灰,因为上架以后我们能够做的就是降价和广告。
我一直在说一个问题新品榜选品,简单来说就是一个投机的行为,直接拿别人产品的最新的方案和结果,我们自己来卖,是不是完全不可以呢,肯定是可以的,问题有两个点,需要解决的。
1,能不能够解决80%的不是这个类目的人做不了,或者说不想做,或者说不敢做,大家思考下,什么产品其实就算你发现这个产品很好,但是你也做不了。
1,1688没有现成的产品,这就会阻挡50%的人
2,这个产品方案需要投入2W以上的产品磨具费用的,阻挡10%
3,这个产品只有供应链垂直的人才能做到有利润的,阻挡10%
4,这个产品备货金额大于3-5W的产品,阻挡10%
5,做这个产品需要1-3个月时间才能出来的,阻挡20%
大家可以去思考下,什么产品会满足这样的要求,以上的要求,并不是这个需要满足所有的要求,而是说这个产品如果满足其实2-3项其实就已经是一个非常好的产品了。
2,这个类目的人做这个产品,也需要1个月以上的时间
这就会涉及到一个门槛的问题,这个产品改款模仿抄袭过来做,也是需要一定的时间的,并不是像那种简单纺织品,木制品,只要别人一做出来,马上就有一大批人可以仿制的,而且是一夜之间,或者两天就可以做出来的,塑胶类,硅胶类的产品,其实可以满足这个条件,当然我只是一个简单思路。
2,选品和产品开发是两回事
我们通常说的选品,是包含三个方面,产品类目的选择,产品的开发方案,以及供应链的筛选,大部分人做选品的时候就是简单的产品的开发方案的选择,更加简单直观的就是,就是直接拿新品榜的产品做一个微改,这就是产品方案的选择,其实这就是完全错了。
产品类目的选择
这个是非常重要的,对于类目的判断过程,就是我们自己对于竞争对手,对于自身运营,对于类目难度,对于市场的了解程度,这是一个综合的判断,并不是说,里面亚马逊自营多就一定不能做,里面有大卖就一定不能做,里面全部是小卖家全部不能做,而是基于我们之前做产品运营的经验一种直观判断,当然也会辅助一些数据过来,但是在我们没有真正切入这个类目之前,我们都是懵逼的,但是。。。。。但是。。。。。但是。。。。当我们做的类目比较多,或者对于这个类目比较熟悉的时候,或者我们观察了很久的类目时候,我们对于整个类目的综合判断会准很多。
这个方面,本质上任何人都帮不了你,需要你自己去经历,因为对于类目的判断是一个非常个性化的选择,有的类目我可以做,但是不一定你可以做,有的类目我分析可以试试,但是你觉得太冒险了,这个跟个人选择意愿,资金实力,以及对于产品和类目判断力都是非常大的考验。为什么大公司选择做膜壳线这么激烈的类目,为什么他们不选择小类目,每个人的目标不一样。
供应链的选择
本质上来说,供应链的选择应该是放在第一位的,就是我们在做产品的时候,第一是想要做什么材质的产品,1,成本,2,精力,3,熟悉
1,成本的问题,就是当我们对于一种材质越熟悉,那么我们对于成本了解就会越深入,对于产品的结构方案就会越熟悉,其实产品后期我们去拼价格的时候,才会越有自己的做法,如何用料,如何切割,如何组装,如何包装,各个方面省下来的成本,都是做泛选品的人所不具备的。
2,精力的问题,当时去做两种材质类目的产品时候的,我自己当时试了,又做塑胶类的产品,又做纺织品类目,供应商的了解,原材料的了解,以及工艺的了解,什么都要去了解时候,你会发现其实并没有那么多时间和精力,最后就会非常累,两边都做不好,两边都不深入,最后就是两边的产品都有点是是而非的感觉。
3,熟悉的问题,这个熟悉的问题来自于对于亚马逊的市场熟悉,我们去做市场的时候,经常都是从材质段出发,经常一天看几百个类目和产品,亚马逊美国站一共有28000多个类目,差不多上亿的asin,如果几个类目混着看,我们就会非常烦躁,这就是为什么,很多大公司产品经理和产品专员,为什么一个人只负责一个三级小类的原因,如果一个产品经理对什么产品都了解,这几乎不可能。
产品开发方案的选择
这是一个非常细致而繁琐的工作,当我们对市场有了判断,供应链确定后,我们要做就是细致的产品分析,以及对于新的方案,新的痛点,新的趋势的判断,然后做到产品上面去,这就是为什么我们要做产品5要素的分析表格的原因,只有真正有竞争力的产品,真正解决的痛点的产品,真正有差异化外观的产品,我们才能上架之后工作会轻松很多。
价格,功能,外观,图案,材质,颜色
其实大部分时候我们都是在,价格压缩,功能叠加,外观改进,图案选择上面下功夫,这就是恰恰为什么大部分会偷懒,直接借鉴新品的产品开发方案的原因,就是这个工作,非常细致和繁琐,就像我们下面的这个,上百个产品一个个分析,然后改进的元素一个个找。
很多人不愿意做这个事情,所以最后最简单的方案就是新品榜直接抄,或者就是降价。